聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 摸魚思維（ID:moyusw555），作者: 摸魚田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
最近一直在研究抖音，我發(fā)現(xiàn)變現(xiàn):
悶聲賺大錢的人，真的太多了。
而他們又有一個(gè)共性:在做抖音之前已經(jīng)想好要如何變現(xiàn)。
我開始反思自己有什么:
有1000+人的垂直創(chuàng)業(yè)社群
有大量實(shí)操總結(jié)營(yíng)銷落地思維
有30T的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)課程資料
...
這些是優(yōu)勢(shì)，但變現(xiàn)路徑太長(zhǎng)且太慢，不僅需要大量輸出價(jià)值，獲得粉絲的信任感，還需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以這些東西暫時(shí)被擱置。
于是換個(gè)思路，從自我興趣出發(fā)，從自我需求出發(fā):
我對(duì)什么感興趣?
短視頻運(yùn)營(yíng)。
我有什么需求?
短視頻變現(xiàn)思路。
我有什么困難?
賬號(hào)從0-100起盤各種問(wèn)題。
根據(jù)這些問(wèn)題，我直接就做了一個(gè)抖音運(yùn)營(yíng)星球，一邊學(xué)習(xí)一邊分享，把自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享給有需要的人，用自己的底層思維去拆解案例，給更多希望做抖音的人以啟發(fā)。
星球發(fā)出去，很快就吸引到不少會(huì)員。
做什么領(lǐng)域，就搞什么社群。
倒逼自己去成長(zhǎng)，去分析同行，成長(zhǎng)的速度會(huì)快很多，這是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，姑且也算是一個(gè)實(shí)操心得吧。
01
其實(shí)我做抖音，對(duì)我影響最大的，是老板娘。
她是抖音的重度用戶，每天起碼刷6小時(shí)以上，有的是娛樂，有的是美食，有的是干貨，各類有趣的視頻她都愛看。
關(guān)于她刷抖音這件事，有2方面讓我印象深刻:
1、她獲取信息的速度比我快!
你知道“拼拼有禮跑路了嗎”?
我早就知道了。
你知道“魷魚游戲”這部高分劇嗎?
我已經(jīng)看了三集了。
你知道“擺攤賣盲盒的玩法”嗎?
我已經(jīng)清楚所有的步驟，
...
她在哪里知道的這些呢?
全是在抖音。
抖音對(duì)熱點(diǎn)，對(duì)信息的傳播速度已經(jīng)遠(yuǎn)超文字媒體，這也就意味著，短視頻比文字媒體更容易收割用戶注意力，如果再不去嘗試轉(zhuǎn)型，后面的路會(huì)走的很困難。
2、她偶爾也能上熱門。
家里換了調(diào)味瓶，她發(fā)了抖音，配上文案:廚房用品的好物安利，千萬(wàn)不要使用這種調(diào)味品，否則你必后悔。作品10w播放量。
通過(guò)公眾號(hào)領(lǐng)了外賣券，一頓飯3個(gè)菜只花了幾塊錢，她有發(fā)了抖音，配上文案:外賣點(diǎn)餐小妙招，用這個(gè)方法，每頓省幾十塊錢。作品30萬(wàn)播放。
...
一個(gè)沒學(xué)過(guò)短視頻的人，上熱門幾率高得我都心生羨慕。
抖音的特殊推送機(jī)制，由內(nèi)容主導(dǎo)流量分發(fā)，而不是粉絲量分發(fā)，完美的去中心化機(jī)制，使得更多的普通人有機(jī)會(huì)上熱門，也刺激了更多的人主動(dòng)去創(chuàng)作內(nèi)容，給平臺(tái)增加活力。
這對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，實(shí)在太有吸引力。
02
看到掌柜開始做短視頻，老板娘也考驗(yàn)我:
像我這種沒多少時(shí)間的，適合做什么方面的項(xiàng)目呢?
分析:
沒大量的整段時(shí)間，拍視頻搞創(chuàng)作是比較難的，肯定更適合做一些剪輯、搬運(yùn)的內(nèi)容，比如治愈風(fēng)景、表情包、文案號(hào)、影視號(hào)、壁紙?zhí)枴鴨翁?hào)...
但我對(duì)這些領(lǐng)域興趣不大，有沒有能快速賺到錢的?
分析:
想快速獲利，靠廣告找上門肯定是難的，換個(gè)思路，細(xì)分類目的搬運(yùn)，比如減肥食譜、結(jié)婚事宜、表白策劃、LOGO設(shè)計(jì)、寶媽資料、創(chuàng)業(yè)資料、早教資料...
怎么做?
分析:
333原則。
通過(guò)關(guān)鍵詞找30個(gè)垂直類目的同行，挖掘他們30個(gè)優(yōu)質(zhì)作品借鑒商業(yè)模式，30天持續(xù)1:1對(duì)標(biāo)模仿。
以早教類為例，這是一個(gè)剛需且暴利的行業(yè)。
目前市面上的早教中心的報(bào)價(jià)，一節(jié)40分鐘課，至少300塊錢。
百度有競(jìng)價(jià)、淘寶有服務(wù)、搜索有需求。
雖然國(guó)家現(xiàn)在取締了K12的校外教育，但是胎教、早教卻始終大力支持，畢竟教育要從娃娃抓起，孩子越聰明，對(duì)祖國(guó)的未來(lái)越有價(jià)值。
這事是完全可以做。
至于案例，隨便搜個(gè)例子，
主頁(yè)五件套:
名稱、頭像、背景圖、介紹、封面。
先看個(gè)人信息:
XXX早教音樂
嬰兒聽音樂有助于開發(fā)大腦
我們有專門的寶媽交流學(xué)習(xí)群
同時(shí)我們還有完整版本的胎教音樂
...
非常精準(zhǔn)的人設(shè)定位。
再看作品
清一色的B超剪輯圖，足夠垂直。
而內(nèi)容的區(qū)別無(wú)非就是:音樂、標(biāo)題、視頻剪輯。
只做一個(gè)作品的時(shí)間不會(huì)超過(guò)15分鐘，完全可以量產(chǎn)。
素材來(lái)源怎么獲取?
同行購(gòu)買
電商平臺(tái)
平臺(tái)搬運(yùn)
自己搜集
如何變現(xiàn)?
同行已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，完整版音樂資料。
當(dāng)然還可以延伸到商品櫥窗，例如孕期用品、早教指南、繪本等等。
只要鎖定了一個(gè)賣點(diǎn)，玩法基本相似，無(wú)非就是搜集推廣加賣賣賣。
很多我們不知道的小需求， 放大到一定倍數(shù)都是大需求。
賺錢無(wú)非就是把一切文字、視頻、音頻為載體的素材整合到一起，統(tǒng)一包裝成一個(gè)系統(tǒng)化產(chǎn)品，為剛需者提供服務(wù)。
今天就講這么多吧，懂就懂了。
有啟發(fā)的魚友們幫忙點(diǎn)個(gè)在看，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊需要的人。
