聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
在9.6號(hào)的時(shí)候，看到關(guān)于湖北省的一篇新聞。
大意就是湖北省文旅廳為了促進(jìn)旅游文化，刺激經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，官方打算投放3000萬消費(fèi)券來吸引游客。
當(dāng)時(shí)消息一出，瞬間吸引到到很多感興趣的人。
其中不少人問，哪里領(lǐng)券、怎么使用、價(jià)值多少。
但官方的回復(fù)，一切都還在籌備預(yù)熱中。
那時(shí)候，掌柜意識(shí)到，如果這項(xiàng)福利政策能被推行的話，對(duì)湖北文旅來說絕對(duì)能帶來極大的關(guān)注，其次，但凡涉及到“優(yōu)惠”、“活動(dòng)”、“搶券”、“巨額數(shù)字”等的東西，100%會(huì)供不應(yīng)求，市場(chǎng)上也會(huì)有利可圖。
于是我把這個(gè)新聞發(fā)到內(nèi)部群里，叮囑大家密切關(guān)注，這絕對(duì)會(huì)是一個(gè)上億的流量池，特別是搶注公眾號(hào)這一塊就有很大機(jī)會(huì)。
01
事實(shí)證明，聰明人還是多。
9.16日，中秋節(jié)即將來臨，官方發(fā)布了優(yōu)惠券領(lǐng)取步驟。
很多人都是在朋友同事口中聽到消息，但不知道渠道，大家都在留言，在四處尋找領(lǐng)券的渠道，馬上很多同行就開始做截流，連夜更名。
我們重點(diǎn)看箭頭所指的那些公眾號(hào)。
1.湖北消費(fèi)生活。
8月31號(hào)取名:湖北消費(fèi)券
但可能是這類詞熱度較高，無法做到前排。
16號(hào)直接采取用企業(yè)認(rèn)證的形式進(jìn)行“湖北消費(fèi)”認(rèn)證。
再看內(nèi)容運(yùn)營。
從名稱、頭像、再到賬號(hào)簡(jiǎn)介和發(fā)布內(nèi)容，全部是在做關(guān)鍵詞。為的就是能迅速排到“湖北消費(fèi)券”的搜索入口前列，事實(shí)證明這招也確實(shí)有用，直接干到第一。
2.消費(fèi)福利券
這個(gè)號(hào)因?yàn)槭亲龅娜珖袌?chǎng)，所以沒有改名。
而是把公眾號(hào)簡(jiǎn)介改成了“湖北消費(fèi)券領(lǐng)取/使用”的關(guān)鍵詞，這樣也能使得賬號(hào)會(huì)被用戶搜到。
再看內(nèi)容，官方發(fā)布消息的當(dāng)天，快速發(fā)文。
文章的標(biāo)題和內(nèi)容夠全是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，搜索流量暴增。
截取閱讀量最高的一篇文章《湖北消費(fèi)券領(lǐng)取入口》可以看到閱讀量已經(jīng)接近3萬，而他的頭條文章閱讀才9000，歷史的文章閱讀數(shù)據(jù)也就500左右，通過這樣一篇文章，閱讀量直接翻了60倍!!!
這篇文章少說也會(huì)為他公眾號(hào)吸引到上萬粉絲。
3.湖北消費(fèi)攻略
第三個(gè)叫更有意思，明顯就是奔著這波流量而來。
查看他的名稱發(fā)現(xiàn)，他的業(yè)務(wù)確實(shí)挺廣的，一看就是行家。
購物火，就改名購物群。
起名火，就改名改八字起名。
領(lǐng)券火，就改名湖北消費(fèi)攻略。
內(nèi)容方面也是和上面的案例基本相似。目的就是通過大量關(guān)鍵詞植入提升賬號(hào)排名，從而截取微信搜一搜而來的流量，讓他們關(guān)注公眾號(hào)。
搞互聯(lián)網(wǎng)的人來說，賺錢的核心問題就是流量。
只要流量有了，就不愁變現(xiàn)的方式。
02
類似的玩法還有很多，比如去年的實(shí)時(shí)疫情查詢、今年初的紅包封面領(lǐng)取等等，都有很多同行靠著這一波操作，迅速漲粉幾十萬甚至百萬的，后期靠著廣告收益，實(shí)現(xiàn)了月入幾萬幾十萬。
這就是一個(gè)抓住機(jī)會(huì)，線上順勢(shì)營銷的機(jī)會(huì)。
我們?cè)倭捻樦c(diǎn)，聊個(gè)線下的點(diǎn)。
先來看看消費(fèi)券的使用范圍。
面額從8元到128元不等，并且有消費(fèi)場(chǎng)景限制。
通過實(shí)測(cè)，我自己搶到了2張，一個(gè)204減68的商場(chǎng)消費(fèi)券，一個(gè)88減28的餐飲消費(fèi)券，有些運(yùn)氣好的，搶到128元的，也有比較欠的，只搶到8元的。
剛才講了，這次的消費(fèi)券是官方聯(lián)合線下實(shí)體做的補(bǔ)貼活動(dòng)，為的就是刺激線下消費(fèi)，所以大部分的商家都會(huì)積極參與，只要你搶到了，就完全不用擔(dān)心沒有消費(fèi)場(chǎng)景，比如餐飲類點(diǎn)個(gè)外賣都能用。
但最大的問題其實(shí)是，限量限額發(fā)售的政策，注定了只有一部分人能搶到，那這群人有的有消費(fèi)需求，沒有的券豈不是浪費(fèi)了。
所以這里我們就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢方向:回收變現(xiàn)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧:餐飲消費(fèi)券類。
對(duì)用戶來說，有券可以低價(jià)吃到美食，特別是外賣類的;對(duì)商家來說，提升了線上銷售的數(shù)據(jù)量，排名更有優(yōu)勢(shì)。
所以這個(gè)券對(duì)這兩類人都是有益的，他們都有各自的需求。
我們就做了這樣一件事情，直接做個(gè)中間商。
比如滿384-128的消費(fèi)券，售價(jià)是296。
等于說原來384的商品，你用券后只用支付256元，即便你花了256元買了這個(gè)券，你這筆消費(fèi)依舊能省掉88元。
這88元買幾杯奶茶，吃頓午餐不香嗎?
對(duì)我們來說，券是搶的（或者收的），成本很低，收一張可能只要10元，反正不賣就過期了，轉(zhuǎn)手一波賣出去就能掙個(gè)幾十元，簡(jiǎn)單粗暴。
湖北這么大，每天出個(gè)幾十單真的一點(diǎn)都不難。
這種項(xiàng)目有技術(shù)嗎?沒有。
這種項(xiàng)目有門檻嗎?沒有。
這種項(xiàng)目要資金嗎?不要。
03
有人要說了，我不在湖北，或者不是那邊人咋辦。
本來就是做的互聯(lián)網(wǎng)生意，跟你是哪里人一毛錢的關(guān)系沒有。
交易的邏輯就是，他在要購買商品的時(shí)候，提前問商家，能不能用這個(gè)消費(fèi)券，商家說可以，他就拍單付款，我們把付款碼發(fā)過去，讓他給商家掃碼支付即可，從頭到尾我們都不需要出面。
要知道任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，為了生存，都會(huì)想辦法拉新促活。有的地方是優(yōu)惠券、有的地方是限量名額、有的地方是會(huì)員福利，這些特殊的東西都是可以用來做交易的。
比較簡(jiǎn)單的例子、
有信用卡的和沒信用卡的買電影票價(jià)格會(huì)不同，是不是信息差。
有學(xué)生證的和沒學(xué)生證的旅游門票價(jià)格會(huì)不同，是不是信息差。
海底撈、連鎖超市、會(huì)員積分、加油卡...，是不是信息差。
街上發(fā)傳單、搞地推軟件下載、小程序注冊(cè)...是不是信息差。
賺錢的秘密，不過是賣賣賣。
你把別人不知道，獲取不到的信息，加工一下信息差就有了。
信息差有了，利潤空間就有了。
不是錢難賺，是你不知道這個(gè)東西能賺錢。
所以啊，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升認(rèn)知。
只有如此，才有接觸更多信息，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力。
今天就講這么多吧，懂就懂了。
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