2021年9月,中軟國際與用友網(wǎng)絡科技股份有限公司(以下簡稱“用友”)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為其生態(tài)體系鉆石級合作伙伴。雙方將聚焦政府和企業(yè)市場,圍繞客戶數(shù)字化轉型需求,聯(lián)合打造產(chǎn)品和場景化方案,以端到端的服務能力緊密協(xié)同,共謀發(fā)展。
本次合作重點布局地產(chǎn)、建筑、工程、新零售、政府、制造與流通、金融、高科技與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),在產(chǎn)品和服務領域開展聯(lián)合創(chuàng)新,形成面向IT服務業(yè)的可配置化的企業(yè)服務產(chǎn)品,以及高價值的一體化融合解決方案。中軟國際為用友組建專屬的實施顧問和交付服務團隊,為最終用戶提供領先的咨詢設計、產(chǎn)品實施、客戶化開發(fā)、運維等服務。用友助力中軟國際顧問和交付服務團隊快速提升產(chǎn)品配置和開發(fā)實施能力,在中軟國際加速Digital-CSI建設中給予支持。雙方依托用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(BIP),聯(lián)合推進“敏經(jīng)營、輕管理、簡IT”,加快特定行業(yè)與領域的聯(lián)合能力構建和市場覆蓋,打造生態(tài)合作新范式,為處于數(shù)字化時代的千萬中國企業(yè)提供變革引擎。
國家十四五規(guī)劃出臺以來,政府和企業(yè)紛紛加速應用軟件重構,無論產(chǎn)品還是實施領域,都將迎來重大的市場發(fā)展機遇。
雙方共同認為,數(shù)字化浪潮下企業(yè)需求十分旺盛,國產(chǎn)化不是簡單替代,而是完成數(shù)字化升級。當前主要矛盾在提交環(huán)節(jié),表現(xiàn)為供給側能力不足。同時企業(yè)需求也在發(fā)生變化,越來越多大企業(yè)傾向于使用標準產(chǎn)品,通過產(chǎn)品最新版本迭代實現(xiàn)功能對需求的基本覆蓋,避免靠外圍大量定制開發(fā),從而也規(guī)避了后期升級困境。
中軟國際董事局主席、CEO陳宇紅指出,敏捷就是普惠好用,是最核心的訴求,靠的是平臺架構支持生產(chǎn)關系。平臺支撐要足夠強,才能更好抵達市場并形成規(guī)模。BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺代表新一代的企業(yè)應用和服務趨勢。中軟國際將本著“配置優(yōu)先于定制開發(fā),一起打開市場做大規(guī)模”的原則開展合作,積極參與產(chǎn)品設計,聯(lián)合創(chuàng)新并推動產(chǎn)品與實施運維一體化;依托領先平臺技術底座,抽象出配置過程,從而升級現(xiàn)有專業(yè)服務。作為專業(yè)服務和產(chǎn)品平臺頭部企業(yè),雙方愿一同致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈分工,提高共同客戶的覆蓋率,聯(lián)合投資平臺工具、資源和能力開發(fā),在成長為千億級企業(yè)的道路上攜手共進。
面向政企數(shù)字化轉型市場,中軟國際定位于“數(shù)字化轉型服務專家”,全力布局萬億級企業(yè)應用服務領域,作為戰(zhàn)略型新業(yè)務,將聯(lián)合高端企業(yè)級軟件廠商,突破市場現(xiàn)有“交付生態(tài)碎片化”、“重定制輕配置”等瓶頸,以“大平臺+大服務” 做大市場,共同實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供給側升級和規(guī)模化發(fā)展,成為重量級咨詢、實施和運維服務提供商,助力中國數(shù)字化轉型、數(shù)字社會和數(shù)字經(jīng)濟建設領跑全球。
用友網(wǎng)絡董事長兼CEO王文京表示,數(shù)智商業(yè)時代,用友進入新的3.0發(fā)展階段,通過構建和運行商業(yè)創(chuàng)新平臺——用友BIP,會同生態(tài)伙伴服務企業(yè)基于數(shù)智化的商業(yè)創(chuàng)新。用友將持續(xù)專心打造好的產(chǎn)品,專業(yè)的服務,并與有規(guī)模、有能力、可持續(xù)的生態(tài)伙伴合作,特別是像中軟國際這樣的專業(yè)服務伙伴合作,共同服務客戶,做大市場。
當前市場不只是技術變革,更是生產(chǎn)關系和業(yè)務模式變革。企業(yè)客戶需求模式也正從產(chǎn)品走向“平臺+應用+服務”,產(chǎn)品和平臺商依托長期沉淀的基于最佳實踐的平臺架構和標準化產(chǎn)品覆蓋客戶基本需求,實施服務商在充分有效配置的基礎上,再開展靈活的個性化定制,從而實現(xiàn)數(shù)字化應用的規(guī)模化復制和高質量發(fā)展,這是商業(yè)模式變革的最佳路徑。
國產(chǎn)化不是簡單產(chǎn)品層面的替代,而是生態(tài)間的替代。雙方合作將推動“大平臺+大服務”強強聯(lián)合的雙贏模式浮出水面,打開產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展路徑,有助于進一步強化雙方品牌和市場主導地位,共同實現(xiàn)有質量、有價值、有意義發(fā)展。
