俄羅斯的移動游戲市場正在快速發(fā)展。2023年，俄羅斯玩家在游戲上的花費(fèi)超過1600億盧布(約合127.25億人民幣)。這一數(shù)字由XYZ學(xué)校的一項(xiàng)研究而證明，該學(xué)校專門教在線游戲開發(fā)。同時(shí)，俄羅斯人下載的手機(jī)游戲中約有30-40%為中國公司研發(fā)。俄羅斯正式移動應(yīng)用商店RuStore 主要業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理瑪麗亞·蘇伊娜(Maria Suina)于今年1月在北京舉行的俄羅斯本地化增長行業(yè)分享會議上報(bào)告了這一情況。
中國開發(fā)商如何贏得俄羅斯玩家的心?
他們擁有一種非常高水平的投資，由此質(zhì)量也非常之高。此外，在一些西方開發(fā)商離開俄羅斯市場后，中國公司有機(jī)會在俄羅斯市場上占據(jù)更大份額。就2023年的應(yīng)用程序下載量而言，俄羅斯在全球排名第六(僅次于中國、印度、美國、巴西和印度尼西亞)。鑒于俄羅斯移動設(shè)備用戶數(shù)量龐大，而提供的服務(wù)卻十分匱乏，因此進(jìn)入這一市場的機(jī)會十分有利。例如，RuStore中的中國應(yīng)用程序數(shù)量在6個(gè)月內(nèi)增長了5倍。
“俄羅斯擁有龐大的移動游戲用戶群，是一個(gè)利潤豐厚的新興市場，尤其是在策略和角色扮演游戲方面。鑒于中國開發(fā)商成功進(jìn)入俄羅斯市場的先例，并考慮到持續(xù)增長的趨勢和可控的競爭，我們認(rèn)為這是進(jìn)入這一市場的大好時(shí)機(jī)。”君海游戲海外發(fā)行負(fù)責(zé)人陳少君指出。
此外，許多中國IT企業(yè)已經(jīng)針對每個(gè)市場建立起成熟的分銷和推廣模式。他們了解其他市場的運(yùn)作方式，知道如何針對不同市場制定不同的銷售和推廣策略。在俄羅斯，他們與俄羅斯官方移動應(yīng)用商店RuStore合作，后者不僅將他們的應(yīng)用帶入俄羅斯市場，還提供了多種貨幣化選擇，包括廣告、訂閱、付費(fèi)功能、應(yīng)用內(nèi)購買，還可以立即以人民幣獲得利潤。據(jù)該公司稱，70%以上的中國公司通過發(fā)布應(yīng)用程序賺錢。
當(dāng)然，針對俄羅斯市場的產(chǎn)品本地化也非常重要。開發(fā)者會針對不同的市場定制應(yīng)用程序商店的視覺效果、宣傳材料和界面，包括布局、配色方案、獨(dú)特的角色設(shè)計(jì)以及與文化相關(guān)的主題。據(jù)點(diǎn)觸科技國際有限公司的海外商務(wù)負(fù)責(zé)人張萍軒介紹，“由于俄羅斯獨(dú)特的歷史背景和傳統(tǒng)文化影響，進(jìn)入俄羅斯市場的外國游戲在主題、藝術(shù)風(fēng)格和故事情節(jié)等方面都表現(xiàn)出鮮明的本地化特征。因此，深度本地化運(yùn)營是在俄羅斯市場取得成功的關(guān)鍵，可有效提升用戶體驗(yàn)。”
君海游戲的陳少君對此表示認(rèn)同，并指出，“在應(yīng)用商店中，我們在產(chǎn)品的視覺效果和廣告材料中融入了能引起俄羅斯受眾共鳴的元素和風(fēng)格。在未來的更新中，我們計(jì)劃融入俄羅斯歷史文化敘事或傳統(tǒng)節(jié)日活動，以促進(jìn)與俄羅斯用戶之間更深層次的文化聯(lián)系。”
