近期，一份深度剖析抖音電商平臺個護(hù)家清領(lǐng)域營銷趨勢的報告引起了廣泛關(guān)注。這份名為《2025抖音電商個護(hù)家清營銷趨勢報告》的文件，由有米有數(shù)基于2023至2024年的數(shù)據(jù)精心編制，為行業(yè)內(nèi)外提供了寶貴的洞察。
報告揭示，在個護(hù)家清市場，新老品牌間的競爭日益激烈。新銳品牌如“赫系”憑借創(chuàng)新策略迅速崛起，而傳統(tǒng)品牌亦通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)了顯著增長。然而，值得注意的是，大型促銷活動后往往伴隨著“消費透支”現(xiàn)象，商家需采取多樣化策略，如推出組合裝、挖掘季節(jié)性需求以及增強用戶粘性，以應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。
在行業(yè)市場方面，生活美學(xué)賽道的低集中度品類因其“高頻消費 + 情緒價值”的雙重屬性，成為新品牌突破市場的重要切入點。各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ω鳟悾瑖浧放茟{借獨特的“情緒刀法”和內(nèi)容創(chuàng)新，在市場上展現(xiàn)出了強勁勢頭。然而，對于中小品牌而言，提升供應(yīng)鏈和用戶運營能力成為當(dāng)務(wù)之急。
消費者洞察方面，報告指出，低價市場中的9.9元商品依然深受歡迎；中端市場則通過巧妙的商品組合策略來提升客單價；高端市場則需借助小樣贈送與服務(wù)權(quán)益，進(jìn)一步增強對消費者的吸引力。品牌賣點方面，個護(hù)美體營銷正逐漸從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品 + 促銷”模式向“場景內(nèi)容”模式轉(zhuǎn)變，不同時段各賣點類型的占比各異，且整體呈現(xiàn)出從理性科學(xué)向感性美學(xué)轉(zhuǎn)變的趨勢。
日用百貨的營銷策略同樣呈現(xiàn)節(jié)點化特征，不同時段分別以產(chǎn)品價值、價格錨點以及“促銷 + 場景”作為驅(qū)動營銷的關(guān)鍵因素。報告還深入分析了“彈動8 + minutes”“活力28”等品牌的廣告策略，展示了這些品牌如何通過優(yōu)秀的創(chuàng)意敘事和黃金3秒臺詞套路，精準(zhǔn)定位需求場景，突出產(chǎn)品賣點和促銷優(yōu)惠。
例如，針對特定受眾，這些品牌能夠迅速捕捉其需求點，并通過廣告內(nèi)容直接傳達(dá)產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)惠信息，從而有效吸引消費者的注意力。這些成功案例為個護(hù)家清品牌在抖音電商平臺的營銷提供了寶貴的參考和趨勢指引。
報告還強調(diào)了微小場景專研和可感知體驗在吸引消費者方面的重要性。通過深入挖掘消費者在日常生活中的細(xì)微需求，并結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，品牌能夠打造出更具吸引力的營銷場景，從而進(jìn)一步提升市場競爭力。
整體來看，這份報告不僅為個護(hù)家清品牌提供了詳盡的市場分析和趨勢預(yù)測，更為品牌在抖音電商平臺的營銷策略制定提供了有力的支持。隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，品牌需要緊跟趨勢，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
