新年伊始，阿里巴巴旗下的1688源頭廠貨直銷平臺便展現出了強勁的勢頭。2月10日，該平臺在北京隆重舉辦了“廠二代接班潮”論壇，不僅推出了旨在推動“產業帶強勢復蘇”的計劃，還宣布了五大“破卷”策略，旨在保障商家生意、搶占市場先機、降低成本、減輕負擔，并助力商家“走出去”。
值得注意的是，1688在“走出去”戰略上已有多項布局。論壇上，1688產地生態發展部總經理卓含透露，自去年起，1688便開始了全球化布局，平臺上的商品已實現一鍵鋪貨至全球各大電商平臺，包括亞馬遜、Lazada等。1688還計劃將商品和服務直接帶到海外，以滿足當地買家的需求。
“在過去的一年里，我們的跨境電商業務規模實現了70%的增長。”卓含表示，1688還通過分銷模式進一步拓展跨境分銷業務，包括海外的獨立站。這一系列的舉措，無疑顯示了1688在業務擴展上的雄心壯志。
在市場推廣方面，1688同樣不遺余力。春節期間，該平臺在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了大量廣告，預計覆蓋人次超過1億。據透露，2024年，1688在流量投入上較上一年度增長了數倍，而2025年的投入還將再翻一倍。
在“產業帶強勢復蘇”計劃的解讀中，1688商家發展中心總經理王強表示，當前經濟正處于被動去庫存階段，意味著經濟正在逐步復蘇。他提到，2024年存貨數量轉好的企業比例有所上升，男裝行業的庫存周期更是下降了4.2天。同時，王強還認為，全球化和人工智能將對產業帶產生中長期的影響。
基于這些觀察和判斷，1688推出了五大“破卷”舉措，旨在幫助商家應對當前的行業環境。其中，“保生意”旨在穩住商家的生意基本盤，“搶生意”則通過設立專項資金投入買家體驗和用戶增長，“降成本”則為商家提供免費的AI產品，“減負擔”則明確了商家利益優先于平臺營收的經營原則，“走出去”則是鼓勵商家走出1688，拓展全域市場，進軍海外。
在分銷業務方面，1688同樣取得了顯著成績。2024年，分銷生意訂單規模同比增長了70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前，1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道。而在出海業務上，1688主要服務于海外的中小型商家，包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家等。據悉，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場。
除了分銷和出海業務外，1688還在自有品牌上有所布局。通過“源選”合作，源頭廠商正在打造自有廠牌。同時，1688嚴選也上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店，主打以大牌的一折價向消費者提供品牌平替源頭廠貨。
在線下布局方面，1688同樣動作頻頻。去年9月，1688透露將在重點產業帶建設線下選品中心，并在線上開設選品中心數字大店。1688還表示將核心業務陸續下沉至產業帶，首個下產業帶的業務是1688會員店。
去年11月，阿里巴巴集團將1688列為戰略級創新業務之一。隨后，阿里宣布成立電商事業群，整合國內外電商業務，形成覆蓋全產業鏈的業務集群。這一戰略調整無疑為1688的出海業務提供了更廣闊的舞臺。
然而，海外市場競爭同樣激烈。對于備受關注的跨境業務，卓含表示，1688未來的全球化戰略將以供應鏈的方式進行，通過數字化的方式與海外的平臺、獨立站、Saas服務商等合作。他強調，1688與亞馬遜等海外平臺是合作關系而非競爭關系。
為了應對跨境業務面臨的不確定性風險，如特朗普簽署的加征關稅行政令等，卓含表示，1688的策略將非常堅定，除了進一步拓展跨境分銷外，還將重點布局本地化。這包括以訂單方式做干線運輸、在越南和哈薩克斯坦等地部署本地化海外倉倉配網絡等。
坐擁海量源頭貨盤，業務鋪展至全球各地，如今的1688正承載著阿里巴巴集團的厚望。與多年前相比，如今的1688不僅要在國內市場保持領先地位，還要在全球市場上展現其競爭力。
