聲明：本文來自于微信公眾號 深響(ID：deep-echo)，作者： 申商，授權轉載發布。
作為今年的首個S級大促，這個剛剛過去的“618”可謂是各家混戰、熱鬧非凡。
尤其是考慮到這場“618”，作為全國進入疫情防控狀態后的第一場大促，承載了商家上半年去庫存的強烈需求，更是理所當然地成為了線上線下、平臺私域，各類電商流量全線開花的重要節點。
在這次大戰中，有一個新玩家表現相當引人注意：騰訊新近上線的內容種草社區產品“小鵝拼拼”，也參與到了“618”戰局中，通過資源上得天獨厚的群小店玩法，受到了業界不小的關注。
在今天電商大戰越戰越膠著，戰場邊界也愈發模糊的情況下，騰訊主動推出這樣的一款產品，會不會成為電商領域的流量新機會，又是否會給當下的戰局帶來更多不確定性?
小鵝拼拼
私域流量的一匹黑馬?
小鵝拼拼上線的時間并不長，在今年 5 月才剛剛因為媒體報道而進入大眾視野。
根據官方介紹，小鵝拼拼是騰訊新孵化的一款內容種草社區產品，通過特色功能進行好友分享推薦，讓商品更精準地推薦給用戶。目前可以看到，小鵝拼拼沒有開發獨立APP，而且以微信小程序為載體，似乎可以說是騰訊在社交和內容領域的一次新嘗試。
而作為一款新生的產品，小鵝拼拼也卡著時間，殺入了今年“618”的大混戰。
從產品內容中可以看到，小鵝拼拼在“618”期間也上線了“ 618 群購節”，甚至給出了相當高調的 1 億津貼激勵。進入活動頁面后，每個用戶都可以點擊領取津貼，并通過分享、收藏、訂閱、逛店、開通群小店等形式獲得額外的領津貼機會。同時，所有津貼可在“618”會場疊加抵現。
除了全場通用的津貼以外，小鵝拼拼為了加大“618”的促銷力度，還設置了 50000 元的免單神券，以抽獎的方式，直接送出 500 張無門檻的 100 元優惠券。
縱觀小鵝拼拼的整個“618”活動，從激勵風格上來說，可以稱之為簡單直接沒套路。整個“618”會場，都沒有花哨復雜的領取方式，分享即可領取津貼，津貼購物即可疊加使用。
蓋樓、組隊、疊羅漢，諸多花式玩法，以及各種店內店外券上加券等等規則已經折磨了用戶多年，備受詬病。相較之下，小鵝拼拼簡單直接的折扣方式，可以說是相當平易近人了，大幅減輕了用戶的負擔。
而小鵝拼拼之所以敢在激勵上采取這么簡單的方式，而不是想方設法“套娃”拉新，或許跟它擁有的另一個“大殺器”不無關系。
在“618”大促前夕，小鵝拼拼上線了“群小店”模式。
根據小程序內的官方攻略，在群小店的模式下，用戶直接分享小鵝拼拼小程序到群內，即可完成群內開店。這之后，每次有群友下單購買群小店商品，小鵝拼拼都會發出一個津貼紅包。此外，群小店的店主還可以每天定制秒殺商品，如果再利用群管理員的權限將小鵝拼拼設置為“群代辦”，就可以以最簡單的方法設計出一個每天固定秒殺搶購的群內活動。
因此，小鵝拼拼既可以直接以群內開店形式幫助群友共享福利，也可以成為私域流量主的全新運營工具，助其提升社交粘性，以最簡單輕松的方式實現私域流量變現。
值得注意的是，由于每個群小店的店主，并不一定是每個微信群的群主，而是第一個將該群小店分享到微信群的成員，這樣的設置就大幅提高了用戶搶占優質流量高地、主動完成群裂變的積極性，也大大促進了小鵝拼拼自身裂變增長的效率。
在這樣得天獨厚的產品形態和資源下，作為騰訊多年后又一次社交與電商領域融合的嘗試，小鵝拼拼初初上線，似乎就迎來了一個不錯的開端。
小鵝拼拼
未來機遇在哪里?
小鵝拼拼在首個“618”就能獲得這樣的成績，和它與私域流量更緊密的商業邏輯，以及得天獨厚的資源其實也有很大的關系。
當下，用戶的購物需求已經逐漸從主動搜索過渡到了種草時代，沒有明確購物需求的“逛”和“推薦種草”的場景已經越來越普遍，傳統市場營銷技巧中復雜的“創造需求”，已經逐漸成為了今天內容營銷的日常。
除了用戶消費場景的變化以外，今天的市場已經驗證過，基于強關系的群裂變確實是商品分發的高效邏輯，用戶對自己認識的人所推薦的商品天然有更高的信任度，能夠達成更高的轉化效率，尤其是對品牌不占優勢的中小企業來說更為友好。
在這樣的一個背景下，群小店的玩法，就能有很多的可能性。
首先，正如前面所說，第一個分享小店到群的成員，不需要是群主就能成為該群店主的方式，能極大地促進用戶分享到新群拉新拉活的動力，為小鵝拼拼店長“建店”擴張提供源動力。
其次，像群友一起買、購物返紅包，以及群內定制秒殺等功能點，有很強的儀式感，可以以較低的門檻有效激勵促活群生態。這也就使得群小店實質上成為了廣大私域流量主全新運營工具，能夠幫助社群流量主快速通過群小店提升社交粘性與實現私域流量變現。
從產品上來說，小鵝拼拼的本質是把社交鏈作為核心的分享平臺。
從微信生態的角度而言，除了公眾號、視頻號所承載的內容分發，小程序所承載的服務分發，還需要完成的一個布局就是商品分發。此前拼多多拼團玩法、京東芬香的崛起等等，實際上都是在滿足微信生態內進行商品分發的需求。
在這個前提下，小鵝拼拼作為官方產品來服務流量主以及群用戶，所追求和順應的也必然是在微信生態內，如何以更好、更流暢的鏈路更高效地實現分發匹配商品的訴求。
尤其是，目前微信小程序生態內，已經有不少大品牌的官方商城小程序存在了，也就是說品牌已經在經營自己的私域流量。但在目前微信生態內，大部分商家依然需要一個私域流量變現的解決方案。
那么，小鵝拼拼未來的定位，或許就將是這么一個面向微信全域的流量主解決方案，通過龐大的群用戶私域流量網絡，幫助入駐商家在微信內快速完成商品的品牌建設和商品銷售。
在這個設想下，作為中樞的小鵝拼拼的長期價值可見一斑。而且，騰訊官方出品這樣一款產品，也必然能加速這款產品在群生態內的增長效率。
今年疫情影響下，私域流量價值進一步爆發。如果我們將一個個群看作有生命周期的產品，從高活躍度的增長，到最終進入沉寂的隕落，群也需要通過各種方式來拉長它的存活時間。
小鵝拼拼顯然就是這么一個能夠活躍、拉長群生命周期，又同時還能滿足商家商品觸達需求的利器。對于微信生態而言，顯然也是多維度的增益，它對微信生態的價值，也是不言而喻。
微信的社群生態相當復雜。作為一款早已邁過十億用戶量級的產品，微信中群用戶的關系早已不僅僅局限于熟人，反而更多的是基于興趣、基于共同目標訴求等等所建立起來的“半熟”群體。
為了維系更為微妙的“半熟”群體之間的關系鏈條，高效的分發方式必不可少。而從分發內容的公眾號，到分發服務的小程序，每一次的推進都誕生了大量的機遇。
考慮到這樣的先例，正在通過群小店快速裂變增長中的小鵝拼拼，作為未來商品分發流量集散地的小鵝拼拼，或許也將成為 2020 年最新的流量機遇。
