在回顧2024年的電商領域時，小紅書的“rise100年度榜單商家版”無疑成為了業界矚目的焦點。這份報告不僅詳盡展現了小紅書電商平臺的蓬勃發展態勢，更為廣大商家提供了寶貴的經營啟示與市場洞察。
過去一年，小紅書電商的迅猛崛起令人矚目。據統計，新入駐商家數量實現了8.1倍的增長，年銷售額突破億元的商家數量也增長了3.3倍。年銷售額超過五千萬元的商家數量增長了4.6倍，自主經營店播的商家數量更是增長了2.3倍。單場店播直播間銷售額突破百萬的場次，也實現了3倍的增長。各行業店播交易額均有顯著提升，尤其是時尚女裝行業，增長幅度高達3.6倍，家居家具行業更是實現了7.1倍的驚人增長。
為了推動商家發展，小紅書平臺舉辦了一系列活動。例如，“rise100電商年度榜單”的發布，讓眾多優秀商家和買手得以登上“電商春晚”的舞臺。“大家時裝周”、“時尚伙伴日”以及“家居開放日”等活動的舉辦，也進一步激發了商家的活力與創造力。在618和雙11等關鍵購物節點，商家們的表現同樣亮眼。雙11期間，成交額突破千萬的商家數量同比增長了5.4倍，單場店播直播間銷售額破百萬的場次也同比增長了8.5倍。
在商家成長故事方面，多位主理人的經歷令人動容。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下文玩店成功拓展至小紅書平臺，通過直播分享設計理念，盡管遭遇了仿品問題，但憑借優質的原材料和獨特的設計，仍然讓“蓮式設計”文玩飾品暢銷全國。李腸粉則聚焦“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，以一篇筆記展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，實現了年銷售額5000萬元的佳績。阿瑩辭去大學老師的工作，全身心投入小紅書平臺，做起高品質功效茶。面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終在618和雙11等購物節取得了優異成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內褲，用670天時間研發產品，即使經歷虧損也未曾放棄。通過與買手合作、搭建運營團隊以及關注用戶反饋等措施，她成功將Q21打造成了小紅書母嬰行業的佼佼者。
談及選擇小紅書電商的原因時，多位主理人表示，平臺能夠讓他們實現個人理念、讓生意回歸本質，同時平臺具有發展潛力且用戶群體優質精準。關于主理人與個體戶的身份差異，大家普遍認為主理人需要具備審美、專業能力以及內容表達等多方面的能力，而產品是核心所在。生活方式電商并非“邊角料”生意，其市場潛力巨大，關鍵在于商家的內容力和產品力能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商也并不一定“貴”，更重要的是“值得”，即能否滿足用戶需求和提供情緒價值。
在小紅書平臺上，做得好的主理人往往具有一些共性。他們專注于細分領域，精準服務目標用戶，提供高品質的產品，并緊跟平臺的經營路徑。同時，他們也是平臺的深度用戶，善于用“真實利他”的思維來做生意。這些主理人的成功經驗，無疑為其他商家提供了寶貴的借鑒與啟示。
小紅書平臺表示，未來將繼續與時代需求共振，聚焦用戶和社區發展。平臺將鼓勵商家基于用戶細分需求進行經營，創造更多購物場景，以滿足用戶對美好生活的向往。各行業負責人也對不同行業的發展充滿期待，希望商家能夠抓住機遇，不斷創新與突破，以滿足用戶不斷變化的需求并實現更好的發展。
