隨著農歷新年的腳步日益臨近，節日的氛圍彌漫在大街小巷，人們忙碌之余，晚上刷抖音、看短視頻成為不少人休閑放松的選擇。其中，與年貨、送禮相關的內容格外引人注目。
近日，“克勞銳”團隊的一位成員在抖音上刷到了一條關于三只松鼠堅果禮盒的視頻。視頻中，主播搬出三大箱堅果禮盒，分別介紹了它們的用途：送給家長、春晚時享用、以及初一拜年時贈予親友。主播還透露，這樣精美的禮盒現在價格不到100元，年后價格則會翻倍。如此誘人的價格對比，迅速激發了觀看者的購買欲望，這位團隊成員也毫不猶豫地點擊視頻評論區的小藍詞，跳轉至三只松鼠店鋪完成了購買。
類似這樣的購物行為在抖音上屢見不鮮，尤其是隨著新年的臨近，抖音已成為人們提前感受年味、挑選年貨的熱門平臺。許多人在瀏覽短視頻的過程中，被各種有趣的年貨內容所吸引，進而產生搜索和購買的沖動。
商家們早已洞察到這一消費趨勢，紛紛在抖音等平臺進行內容布局，希望通過高質量的短視頻內容吸引更多消費者，激發他們的購買欲望。以抖音電商為例，今年年貨節期間，抖音電商的日均搜索訂單量和GMV分別比去年同期上漲了55%和47%，其中中小商家的搜索GMV增速更是高達77%。搜索已成為商家們不可忽視的重要流量入口和生意放大器。
那么，搜索經營究竟蘊含著怎樣的價值？其發力重點又是什么？或許我們可以從一些成功商家的案例中找到答案。
抖音的搜索框對于用戶來說并不陌生。無論是小眾愛好還是潮流趨勢，用戶都能通過搜索找到心儀的商品并完成購買。抖音電商官方數據顯示，目前抖音80%的月活用戶會發起搜索，平均每月搜索次數達到100次；日均電商搜索用戶達1.4億，日均電商搜索PV接近5億。其中，近一半的搜索行為是通過“看后搜”產生的，為電商搜索帶來了四分之一的流量。
抖音電商已經形成了“刷—逛—看”的全鏈路，搜索成為商家增長的新空間。相比傳統搜索模式需要在多個平臺間跳轉，抖音通過短視頻、直播等內容激發興趣產生的搜索行為，更加精準，轉化效率也更高。憑借其規模大、增長快、效率高的優勢，搜索運營已成為眾多抖音電商商家的發力重點。
那么，商家們究竟如何做好“看后搜”呢？為此，“克勞銳”拆解了多個不同行業商家的案例，為更多想要實現搜索流量和GMV爆發的商家提供借鑒。
與達人合作是激發用戶搜索欲望的有效途徑之一。知名羽絨服品牌高梵在新年之際與超頭部達人@MR-白冰合作，通過高質量的短視頻吸引了大量用戶點贊、圍觀。視頻底部和評論區上方預埋的“高梵黑金鵝絨服”小藍詞，讓大量用戶通過點擊跳轉到高梵官方旗艦店品牌頁，深入了解產品。通過與達人的合作，高梵相關搜索詞PV達到330萬，看后搜GMV近36萬，年貨節期間日均商品卡GMV達到1600萬+，日均搜索商品卡GMV比雙11期間增長了43%。
三只松鼠則采取了矩陣式合作策略，與多位達人展開合作，通過短視頻掛搜索小藍詞、評論區置頂鏈接等形式，以及搜索結果頁的優化運營動作，實現了品牌主動搜PV環比增長257%，搜索GMV環比提升132%，搜索商品卡GMV環比提升88%。
除了與達人合作外，巧蹭熱點也是商家們常用的策略之一。雷蛇通過巧蹭“因愛重生”的肥娟小吃店熱點，實現了貨架搜索全面爆發，GMV突破100萬，環比提升超50%。而bebebus鉆光奶瓶則通過觀察“隔輩親”這一熱議話題，聯動多位KOC發布類似視頻，并通過打造關鍵詞等方式吸引用戶興趣，實現了年貨節期間商品曝光環比上升300%，搜索成交人數上升150%。
這些成功案例表明，無論是知名品牌還是新生品牌，無論客單價高低，只要做好搜索經營，都能在抖音電商實現生意的快速增長。在新的經營邏輯下，抖音用戶的搜索行為不僅有助于商家實現更精準的獲客，還能通過好內容吸引用戶看后搜，進一步提升品牌曝光機會，實現更有效的經營。
