在2024年，小紅書電商平臺以其驚人的增長速度吸引了廣泛關(guān)注，其發(fā)布的年度電商榜單商家版詳細揭示了平臺商家的繁榮景象與成功故事，為業(yè)界帶來了深刻洞察。
這一年，小紅書電商迎來了前所未有的發(fā)展。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長，銷售額超過五千萬的商家更是增長了4.6倍。開啟店播自主經(jīng)營的商家數(shù)量增長了2.3倍，其中單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量更是增長了3倍。在各類商品中，時尚女裝和家居家具等行業(yè)尤為突出，交易額分別增長了3.6倍和7.1倍。平臺還特別推出了「rise100電商年度榜單」，表彰了眾多杰出商家和買手，并通過舉辦「大家時裝周」、「時尚伙伴日」和「家居開放日」等活動，進一步推動了商家的發(fā)展。在618和雙11等重要購物節(jié)點，商家們的表現(xiàn)尤為亮眼，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。
商家們的成長故事同樣令人動容。青蓮華文玩的創(chuàng)始人張亭，將原本線下的文玩店拓展至小紅書平臺，通過直播分享設(shè)計理念，盡管遭遇仿品挑戰(zhàn)，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特設(shè)計，成功讓“蓮式設(shè)計”文玩飾品風靡全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，憑借一篇包含36套搭配的筆記迅速吸引粉絲，并成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達5000萬。阿瑩辭去大學(xué)教師的工作，在小紅書上創(chuàng)立高品質(zhì)功效茶品牌，面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，花費670天時間研發(fā)產(chǎn)品，盡管初期面臨虧損，但她始終不放棄，通過與買手合作、搭建運營團隊并關(guān)注用戶反饋，最終成為小紅書母嬰行業(yè)的佼佼者。
在談到選擇小紅書電商的原因時，商家們普遍認為平臺能幫助他們實現(xiàn)個人理念、讓生意回歸本質(zhì)、具有巨大的發(fā)展?jié)摿σ约皳碛袃?yōu)質(zhì)精準的用戶群體。關(guān)于主理人與個體戶的身份，商家們認為主理人需要具備審美眼光、專業(yè)能力以及出色的內(nèi)容表達能力，而產(chǎn)品則是核心競爭力的關(guān)鍵。生活方式電商并非邊緣化的生意，其市場潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品力，能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商并不一定意味著高價，更重要的是“值得”，即滿足用戶需求和提供情緒價值。小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人加入。
在商家們看來，成功的主理人往往具備一些共性特征，如專注于細分領(lǐng)域、精準服務(wù)目標用戶、提供高質(zhì)量產(chǎn)品、緊跟平臺經(jīng)營路徑、作為平臺的深度用戶以及秉持“真實利他”的商業(yè)思維等。這些經(jīng)驗不僅為商家們提供了寶貴的啟示，也為小紅書電商平臺的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
