隨著農歷新年的腳步日益臨近，節日氛圍在大街小巷中愈發濃厚。忙碌一天的人們，在夜晚往往選擇通過刷抖音、觀看短視頻來放松自己，而近期，與年貨、送禮相關的視頻內容在抖音平臺上尤為火爆。
最近，“克勞銳”團隊的一位成員就被一條關于三只松鼠堅果禮盒的視頻所吸引。視頻中，主播陸續展示了三大箱堅果禮盒，并分別介紹了它們的用途：一箱送給家長，一箱在看春晚時享用，還有一箱在初一拜年時贈予親友。主播還透露，這樣精美的禮盒當前售價不到100元，年后價格將翻倍。這一極具誘惑力的價格對比，瞬間激發了觀看者的購買欲，于是這位團隊成員毫不猶豫地點擊了視頻評論區的小藍詞鏈接，跳轉至三只松鼠的店鋪，完成了購買。
如今，像這樣的購物行為在抖音平臺上屢見不鮮，尤其是在新年臨近之際，抖音已成為人們提前感受年味、挑選年貨的熱門選擇。越來越多的用戶在瀏覽抖音的過程中，被各種有趣的年貨短視頻所吸引，進而產生搜索和購買行為。這一現象也引起了商家的注意，他們開始有意識地在抖音等平臺進行內容布局，希望通過高質量的短視頻內容吸引更多消費者，激發他們的購物欲望。
以抖音電商為例，今年年貨節期間，其日均搜索訂單量與去年相比上漲了55%，GMV上漲了47%。其中，中小商家的搜索GMV增速更是高達77%。由此可見，搜索已不僅僅是普通的流量入口，它已成為各類商家擴大生意的重要工具。
那么，搜索經營究竟蘊含著怎樣的價值？其發力重點又是什么？或許，我們可以從一些商家的成功案例中找到答案。
抖音的搜索框對大家來說并不陌生。無論是小眾愛好還是潮流趨勢，用戶都能通過搜索找到心儀的商品并完成購買。抖音電商官方數據顯示，目前，80%的月活用戶會在抖音上發起搜索，平均每月搜索次數達到100次；日均電商搜索用戶達1.4億，日均電商搜索PV接近5億。同時，抖音用戶不僅喜歡主動搜索，還喜歡通過“看后搜”的方式購買商品。大量用戶在被短視頻種草后，會立刻搜索相關商品，并通過點擊視頻評論區的小藍詞跳轉至店鋪或商城完成購買。在抖音平臺，近一半的搜索行為都是通過“看后搜”產生的，這一行為帶來了四分之一的電商搜索量。
抖音電商已經形成了“刷—逛—看”的全鏈路，搜索成為了商家增長的新空間。與傳統搜索模式相比，抖音通過短視頻、直播等優質內容激發用戶的搜索行為，其搜索人群更加精準，轉化效率更高。憑借其規模大、增長快、效率高的優勢，搜索運營已成為眾多抖音電商商家的發力重點。
那么，商家如何才能做好“看后搜”呢？為了解答這一問題，我們分析了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果業車厘子、bebebus鉆光奶瓶等不同行業商家的案例。
與達人合作是激發用戶搜索欲望的有效途徑。知名品牌高梵在新年之際與超頭部達人@MR-白冰合作，通過高質量的短視頻吸引了大量用戶關注。視頻中，達人@MR-白冰穿著高梵羽絨服進行煙花測評和新年祈福，引發了廣泛討論。該視頻的點贊量超過500萬，評論、收藏和轉發量也分別達到了30多萬、近55萬和近400萬。視頻底部和評論區上方的小藍詞鏈接，讓大量用戶點擊跳轉至高梵官方旗艦店，進一步了解了產品。今年1月以來，通過與@MR-白冰的合作，高梵相關搜索詞的PV達到330萬，看后搜GMV近36萬。
三只松鼠則采取了與多位達人矩陣式合作的方式。在年貨節期間，他們與@彩虹夫婦、@特別烏啦啦、@丁佳偉等27位達人展開合作，通過短視頻預熱和直播間互動，吸引了大量用戶關注。同時，借助短視頻掛搜索小藍詞、評論區置頂鏈接等形式，以及搜索結果頁的品專、商品SEO優化等運營動作，三只松鼠在年貨節期間品牌主動搜PV環比增長257%，搜索GMV環比提升132%。
并非所有商家都有足夠的預算與達人合作，也不是所有運營都需要主動策劃。雷蛇巧妙地蹭上了熱點。去年年底，“因愛重生”的肥娟小吃店登上熱搜，雷蛇官方賬號抓住這一機會，在直播間狂刷禮物，與肥娟小吃互動，吸引了大量網友圍觀。同時，雷蛇還發布了多條與肥娟小吃相關的短視頻，并在短視頻下方掛上相關話題和小藍詞。借助蛇年熱點，雷蛇在直播間進行跨店直播，與其他直播間連線PK，進一步提升了品牌熱度。最終，雷蛇實現貨架搜索全面爆發，GMV突破100萬，環比提升超50%。
bebebus鉆光奶瓶則發現了“隔輩親”這一熱議話題，并圍繞這一話題發布了多條短視頻。視頻中，KOC們分別以婆婆、小姑、閨蜜等不同身份，圍繞“給家里小孩兒買了奶瓶”這一話題展開討論。同時，bebebus鉆光奶瓶還打造了“奶瓶界的白月光”等關鍵詞，切中了寶爸寶媽對奶瓶安全、顏值、品質的訴求。這些短視頻下方和評論區頂部的小藍詞鏈接，讓用戶點擊后跳轉至品牌頁，進一步了解了產品。今年年貨節期間，bebebus鉆光奶瓶商品曝光環比上升300%，搜索成交人數上升150%。
老沙果業車厘子則蹭上了大眾廣泛議論的公共熱點。他們利用用戶搜索“智利車厘子推薦”等關鍵詞的機會，發布大量科普視頻，為用戶科普車厘子種類，用專業內容吸引流量。同時，在短視頻中設置小藍詞鏈接，為商品卡和直播提供更多流量。今年年貨節期間，老沙果業車厘子搜索曝光人數環比增加91%，30日商品曝光人數環比增加47%。
這些案例表明，無論是知名品牌還是新生品牌，無論客單價高低，只要做好搜索經營，都能在抖音電商實現生意的快速增長。在新的經營邏輯下，抖音用戶的搜索行為不僅有助于商家實現精準獲客，還能通過聯動達人、制造話題、巧蹭熱點等方式，用好內容吸引用戶“看后搜”，進一步提升品牌曝光機會，實現更有效的經營。
