2020年，國內(nèi)成人教育市場規(guī)模已經(jīng)高達11077億元，成功邁入萬億級別并仍然保持著一個快速的增長態(tài)勢。今年，伴隨著教育行業(yè)的市場變化及用戶需求的不斷細分升級，短視頻和直播為成人教育行業(yè)帶來更多的增長機會，教育行業(yè)的發(fā)展也涌現(xiàn)出更蓬勃的生命力。
9月23日下午，針對行業(yè)新生態(tài)，由巨量引擎牽頭的教育行業(yè)華南峰會在廣州舉行。會議中，各方教育專家、巨量引擎教育行業(yè)相關(guān)負責(zé)人就如何通過適時的調(diào)整和改變，更好地擁抱電商，實現(xiàn)全面的營銷增長展開深入洞察，共探教育行業(yè)增長新機會、新可能。
萬億級成教市場興起，行業(yè)趨勢正迅速變化
2013年到2020年，受益于生涯教育理念的興起與政策紅利，國內(nèi)成人教育市場規(guī)模高速增長，成教市場已經(jīng)邁入萬億級別，在線模式備受青睞。基于如此行業(yè)形勢，巨量引擎商業(yè)分析總監(jiān)姜磊慶通過數(shù)據(jù)解讀，從行業(yè)市場、內(nèi)容供給、用戶等三個方面展現(xiàn)目前成人教育賽道的營銷潛力點，為教育企業(yè)的后續(xù)發(fā)力指導(dǎo)了方向。
姜磊慶展現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)，60.1%受訪的成教用戶在近一年中線上學(xué)習(xí)行為有所增強。顯然，隨著成教規(guī)模的迅猛擴張，線上化已然成為傳統(tǒng)機構(gòu)用戶的破局之路。在如此市場影響下，創(chuàng)作者、企業(yè)快速入局，短短1年時間，抖音成人教育視頻播放量占比增加了近20%，抖音成教企業(yè)號粉絲得到了翻倍。
除此以外，成教行業(yè)用戶特征也開始轉(zhuǎn)變。在客群層面，女性正成為中堅力量，學(xué)習(xí)興趣遠超男性，18-25歲的Z世代需求迫切且興趣用戶主要集中在低線市場。在觸媒層面，短視頻平臺已成為獲取教育品牌信息最重要的渠道，并且用戶主動獲取信息意識增強。不僅如此，隨著內(nèi)容、渠道的短視頻化和直播化，影響用戶決策的因素也隨之改變；數(shù)據(jù)顯示，簡潔的干貨科普、主播人設(shè)的建立以及機構(gòu)的品牌宣傳成為影響用戶決策的三大主要因素。
把握抖音電商趨勢，讀懂增長全攻略
目前，抖音平臺已成為教育企業(yè)線上化、電商化的重要渠道，運營模式目前呈現(xiàn)出三大趨勢：一、從短視頻單擎驅(qū)動到短直雙擎共振，營銷和交易深度融合促進增益；二、從單一運營到立體賬號運營，從機構(gòu)到名師，矩陣化運營激活生意秘鑰。三、從虛擬產(chǎn)品SKU到虛實結(jié)合多品類SKU形式，擴寬GMV增長可能性，從而助力品牌數(shù)字化突圍。
在當(dāng)前趨勢下，如何快速實現(xiàn)生意增長？這是成教行業(yè)企業(yè)面臨的普遍難題。巨量引擎教育客戶運營總監(jiān)湯騏以多元流量協(xié)同、跑量SKU分析以及搜索流量的紅利洼地這三個切入口分析了成教生意的突破之法。目前，整體成教行業(yè)高消耗SKU呈現(xiàn)以下幾個特點：行業(yè)紅利關(guān)注度高、適配人群廣、課程線上化、銷轉(zhuǎn)鏈路短、緊跟當(dāng)下熱點。在這樣的形勢下，教育品牌可利用寬定向、出價策略、關(guān)鍵詞、拓量、創(chuàng)意維度等投放工具不斷探索，以獲取搜索流量增長。
在直播電商經(jīng)營上，巨量千川是抖音電商全鏈路運作的原動力，能有效提升教育電商營銷的效率和效果。其中選品組貨打好基礎(chǔ)、直播運營制造增量、店鋪管理維穩(wěn)吸粉是品牌三個核心發(fā)力陣地。在選品組貨上，發(fā)力中價課、瞄準大盤趨勢能夠幫助品牌打造爆款SKU；在運營上，把控好場景、主播、話術(shù)這三個核心要素即可提升直播間流量；在品牌管理上，摸透商品服務(wù)、物流服務(wù)、體驗服務(wù)這三個店鋪的生命線可大大提升粉絲粘性。
深刻了解抖音行業(yè)變化趨勢，掌握抖音生意增長攻略，是獲得增長的必要條件。秋葉品牌創(chuàng)始人@秋葉大叔 ，通過短視頻做品牌、直播間做變現(xiàn)、左手投放右手內(nèi)容這一套行之有效的品牌養(yǎng)成秘鑰，成功在六個月打造了3000W+粉絲的抖音矩陣號，并在其入局抖音直播后，便取得了連續(xù)兩個月GMV突破100萬的好成績，實現(xiàn)了快速增長。
巨量引擎在本次峰會上通過方法論和案例的分享，幫助成人教育品牌快速入局抖音電商，并對未來成教發(fā)展趨勢給予了行之有效的營銷策略。同時，抖音電商作為一個巨大的內(nèi)容消費陣地，一直致力于通過巨量引擎幫扶品牌。包括巨量千川、巨量云圖在內(nèi)的科學(xué)營銷工具正在以超強內(nèi)容理解力激活平臺優(yōu)勢，幫助教育企業(yè)進行科學(xué)營銷以及做出高效的數(shù)據(jù)決策，助力傳統(tǒng)教育品牌實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型和增長。
