B站近期在電商領域邁出了重要步伐，據可靠消息，該平臺正加速布局電商業務，其原有的商家后臺“B站工房”已全面升級為“B站小店”，并將于本周內分階段推出虛擬物品交易服務。這一變革不僅限于后臺系統，就連UP主主頁上的“櫥窗”功能也已煥然一新，轉變為更為直觀和全面的“小店”。用戶現在可以直接在B站小店內購買商品，或是通過鏈接跳轉至淘寶等外部平臺進行消費，標志著B站在電商領域的探索進入了一個新階段。
長久以來，B站以其獨特的社區氛圍和龐大的年輕用戶基礎聞名，但商業變現能力一直是其發展的短板。然而，這一狀況在2024年第三季度出現了轉機，B站公布的財報顯示，該季度經調整后凈利潤達到了2.4億元，實現了上市以來的首次單季度盈利。財報還揭示了B站的營收結構，增值服務、廣告、移動游戲和IP衍生品及其他四大板塊分別貢獻了38%、29%、25%和8%的營收。盡管電商業務的具體數據被納入廣告營收部分，但其潛在的增長空間和商業價值不容忽視。
B站小店的推出，無疑是B站在電商領域的一次全新嘗試。小店不僅豐富了B站的商業板塊，更為其未來的多元化發展鋪平了道路。目前，B站小店已向個人、個體工商戶以及公司企業開放入駐申請，本周起將分批上線虛擬商品交易服務，進一步擴充商品種類。升級后的小店功能，使得UP主主頁的櫥窗變成了更為直觀的小店展示，銷量數據一目了然，商品以雙列瀑布流形式呈現，用戶能夠輕松瀏覽并購買心儀的商品。
在B站小店內，用戶可以享受到從選品到下單支付的一站式購物體驗。不僅如此，小店還支持UP主掛載第三方平臺的商品鏈接，如淘寶、京東等，這為那些希望賺取帶貨傭金或沒有自有貨源的UP主提供了便利。這一模式將內容創作與商品推薦緊密結合，例如美食區UP主在分享烹飪教程時，可以推薦相關廚具和食材；科技區UP主在評測電子產品后，可以引導粉絲購買同款，從而增強了UP主與粉絲之間的互動，提升了用戶的購物體驗和社區粘性。
B站此舉背后，是其對商業價值轉換效率的深刻認識。B站董事長陳睿在2023年業績會上曾表示，將不再單純追求月活躍用戶數（MAU），而是更加注重高質量日活躍用戶數（DAU）和商業價值的轉化。B站小店通過優化商家入駐流程、打通UP主與商品銷售的鏈路，旨在提升電商業務的轉化率，將用戶流量更有效地轉化為商業價值。與成熟電商平臺相比，B站小店在復刻其購物鏈路的同時，也優化了購物體驗，逐步培養用戶在B站內的購物習慣。
小店模式的成功，在抖音等平臺上已有先例。抖音小店通過便捷的開店流程和多元的商品展示途徑，吸引了大量商家入駐，推動了商品交易的活躍，成為字節跳動電商業務的重要增長點。B站小店能否復制這一成功，成為B站電商業務的關鍵突破點，值得業界關注。
B站近期在電商領域動作頻頻，不僅推出了B站小店，還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項目“Bi star”。該項目由B站和淘寶聯盟聯合舉辦，為站內外潛力UP主提供直播帶貨激勵計劃、貨盤和運營支持，進一步推動了B站在電商領域的布局和發展。
