隨著新年鐘聲的臨近，各界媒體紛紛回顧2024年的商業風云，從年度熱詞到營銷趨勢，無一不成為眾人矚目的焦點。然而，在這股回顧熱潮中，更為關鍵的，或許是如何從過往的經驗中汲取養分，為品牌的未來發展鋪路。
近期，眾多品牌決策者私下交流時，紛紛詢問2025年的市場趨勢，以期把握先機。但預測未來并非易事，尤其是短期內的變化更是難以捉摸。然而，通過洞察那些影響深遠的“慢變量”，品牌或許能找到屬于自己的發展方向。
以百事可樂為例，其成功在于精準捕捉了時代的變遷。70年代的嬉皮士風潮與80年代的經濟優越感轉變，為百事可樂的“新一代”定位提供了肥沃的土壤，使其與可口可樂的傳統形象形成鮮明對比，從而贏得了年輕消費者的青睞。而巴菲特對蘋果的投資選擇，也從一個側面反映了品牌價值的重要性——盡管價格高昂，但蘋果憑借卓越的品牌體驗，依然贏得了用戶的喜愛。
這些故事，為我們揭示了品牌發展的某些不變真理。一方面，個體意識的覺醒正在重塑消費觀念，從“悅己”到“情緒價值”，消費者更加注重通過消費表達自我，宏大敘事的影響力逐漸減弱。另一方面，消費市場的啞鈴型格局日益明顯，高端與低端市場同時膨脹，而中端市場則面臨收縮。消費意義的轉變、縮水效應與理性消費的回歸、貼身或近身消費品的升級等現象，也在深刻影響著品牌的市場表現。
在此基礎上，我們梳理了2025年可能集中兌現的十大慢變量，包括個體意識覺醒、K線消費格局、消費意義的轉變、縮水效應與理性消費、貼身/近身消費升級、緊縮共識松動、城鎮化“拐點”、新線城市崛起、70后財富人群的增長潛力以及AI的外溢效應。這些慢變量不僅影響著消費者的行為模式，也為品牌提供了新的發展機遇。
面對這些慢變量和大存量小增量的市場格局，品牌需要適應“慢錢時代”，回歸長效增長。這意味著品牌需要放棄短效面與信息差的“投機”行為，轉而注重產品、品牌和商業模式的長期建設。其中，產品創新、品牌心智的塑造以及商業模式的優化成為關鍵。同時，品牌還需要克服錯失恐懼癥，避免忘記過去成功之道，保持創始人模式，在核心節點保持在場感。
在“慢錢時代”，品牌悖論和營銷的抉擇也成為焦點。流量型品牌與心智型品牌的較量愈演愈烈。前者依賴大量流量獲取用戶，但競爭對手總能以更高的出價搶走用戶；而后者則在消費者心中留有印記，主動搜索并復購，乃至推薦。因此，建立心智型品牌成為未來品牌發展的必然趨勢。
在議題時代，品牌需要介入社會議題，找到自己的“敘事”，通過自下而上的傳播方式塑造身份認同。同時，主動提名購買率與內容刺激消費同等重要。品牌需要建立內容體系，通過多方聯動、全域整合創造熱度峰值。騰訊的爆款劇綜IP就是一個優質的內容載體，品牌可以與之強綁定，實現情緒價值的傳遞與長期信任度的建立。
品效平衡與盈利式增長成為新共識。營銷部門需要背負更多的生意指標，在風投看重退出、一把手看重利潤指標的當下，盈利式增長成為品牌發展的核心目標。品牌需要擁有看到增長的心態和智慧，以及超群的想象力，洞察人性并放大光輝與愛。
在新線城市中，中國三線及以下城市人口約占全國總人口的六成，代表著新主流消費市場。品牌需要深入這些市場，挖掘潛在需求，實現大滲透。同時，70后財富人群的增長潛力也不容忽視，他們擁有較高的消費能力，是品牌的重要目標客群。
最后，AI技術的快速發展正在深刻影響著品牌營銷乃至整個社會層面。品牌需要充分利用AI技術提升供應鏈效率、優化用戶體驗并創造新的營銷機會。然而，AI的普及迭代需要時間，品牌需要在這個過程中保持耐心并不斷探索。
