小紅書電商近日揭曉了備受矚目的“rise100電商年度榜單”，該榜單已連續兩年成為觀察小紅書電商生態變遷的重要風向標。此次評選基于商家的經營績效、成長速率、投入程度等多重指標，精心挑選出2024年度最具影響力的100家商家及100位買手。
在“生活方式電商”這一戰略定位下，小紅書電商展現出了前所未有的生態多樣性，眾多商家與買手憑借對用戶個性化需求的精準捕捉，在平臺上實現了顯著的增長與突破。
榜單數據顯示，與2023年相比，2024年小紅書電商迎來了8.1倍的新商家入駐，年銷售額破億的商家數量也增長了3.3倍，單場直播銷售額破百萬的場次更是去年的3倍之多。同時，轉型成為買手這一新職業的人數激增8.1倍，買手直播間的購買用戶數也實現了3.4倍的增長。
在今年的百大商家中，店播已成為商家經營的主流方式。相較于去年多數商家仍通過與買手合作進行經營，今年超過90%的商家已經積極投身于店播，通過自主經營實現了日常銷售的穩定提升。商家們通過提升經營勤奮度、探索多元化的經營策略，取得了顯著的成效。
例如，親子商家@LEOHAPPY通過筆直聯動與買手合作的策略，將店播時長從4小時延長至12小時，成功帶動了GMV的三倍增長。羊絨服飾商家@高坂大叔則通過每天發布8至10篇多角度、多場景的商品筆記來吸引新用戶，并開啟了分級群聊運營，短短半年內便實現了月銷售額的千萬級突破。
榜單還顯示，有三成的上榜商家專注于滿足用戶的個性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等，這些商家通過挖掘用戶的多元個性化需求，在小紅書上實現了良好的銷售業績。
其中，@Q21的主理人作為三娃寶媽，用670天的時間研發出適合敏感肌兒童的內褲，解決了敏感肌人群的穿衣難題，年銷售額近4000萬。而關注“窄肩寬胯”穿搭的@ChangFen Li主理人李腸粉，則將小紅書電商作為主要經營陣地，為梨形身材的女孩提供了服飾選擇及穿搭技巧，2024年的交易額達到了2023年的6倍。@蓋個帽兒總店鋪的主理人毛毛，專為“大頭星人”解決選帽難題，其測評筆記帶動了年銷售額的9倍增長。
今年的榜單中涌現了大量新面孔，商家及買手中新面孔占比接近90%。在百大買手中，有76位是近一年半內新轉型為買手的新人。例如，@李誕以獨特的讀信方式和幽默的直播風格，打造了一種全新的小紅書買手直播模式。新面孔的加入，為用戶帶來了更加豐富、個性化的購物體驗。
95后年輕一代買手、主理人也成為小紅書電商生態多樣性的關鍵力量。在百大買手中，30%為95后，更有多位00后的身影。如@有在減肥為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為了許多人的互聯網帶妝教練。而00后@小文梨子則堅持為女大學生推薦平價穿搭，吸引了大量年輕粉絲，展示了買手起步的新方式。
在百大商家中，15%的主理人為95后。如成功開出年銷千萬店鋪的00后主理人@陳十五、接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，在小紅書上成長并熟悉社區的內容生態和用戶偏好，展現出了更強的內容創作能力和多元化的經營策略。
如今，越來越多的主理人、商家與買手將小紅書視為經營的主戰場，在平臺上扎根生長。許多個體電商創業者也將小紅書作為開拓電商事業的第一站，并在這里實現了快速成長。
