在2024年的前11個月里，抖音平臺上的母嬰行業呈現出一種既挑戰又機遇并存的發展態勢。盡管動銷商品數量與去年同期相比略有下滑，但銷量和市場規模卻分別實現了25%和35%的顯著增長。這一現象反映出，在品質消費逐漸成為主流的今天，消費者對母嬰產品的選擇變得更加挑剔，促使商家必須不斷提升產品力，以確保在激烈的市場競爭中脫穎而出。
從市場規模的變化趨勢來看，母嬰市場的需求整體呈現出積極的增長態勢。特別是在618和雙11這兩個重要的促銷節點，消費者的囤貨心理被充分激發，進一步推動了市場的活躍度。因此，商家應緊緊抓住這些關鍵時期，通過提前布局內容營銷、增加贈品等策略，實現銷售額的大幅增長。
在母嬰市場的細分品類中，嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養品以及嬰童尿褲三大品類均實現了超過行業整體增速的增長。其中，奶粉/輔食/零食/營養品和嬰童尿褲的同比增速分別高達41.75%和38.07%，充分展示了“口糧”和“屁糧”作為剛需產品的強大市場潛力。與此同時，嬰童市場在整個母嬰行業中的主導地位進一步鞏固，嬰童尿褲甚至超越了孕產婦用品/營養品，成為市場前三的熱門品類。
在科學育兒理念的引導下，新一代母嬰消費者逐漸形成了“邊學習邊購物”的消費習慣。他們更加注重內容的品質和專業性，這使得優質內容在塑造消費者心智、引導購買決策方面發揮著越來越重要的作用。在抖音平臺上，從認知到種草再到購買的完整消費鏈路已經形成。數據顯示，2024年1-11月，母嬰行業的曝光量和互動量分別增長了59%和93%，平均搜索指數也上升了72%。因此，提升內容創作能力已成為母嬰商家面臨的重要課題。
為了滿足消費者的需求，母嬰商家在內容創作上不斷推陳出新，萌娃分享、原創劇情、親子日常等多樣化的內容形式層出不窮。這些內容不僅具有高度的原生性，還融入了專業的育兒知識和產品推薦，有效實現了深度種草。在圖片的輔助下，消費者能夠更加直觀地了解產品的特點和優勢，從而做出更加明智的購買決策。
隨著母嬰市場的不斷發展，消費者對產品的品質和安全性要求也越來越高。商家在提升產品力的同時，還需注重產品的品質控制和售后服務，以贏得消費者的信任和忠誠。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總的來說，2024年的母嬰市場在挑戰與機遇中不斷成長。商家需緊跟市場趨勢，不斷提升產品力、優化內容營銷、注重品質控制和售后服務，以滿足消費者的多元化需求。
