隨著春節的日益臨近，備年貨成為了人們生活中的頭等大事。與以往不同的是，今年的年貨市場呈現出了新的趨勢和特點，特別是90后、00后等年輕一代的加入，為傳統年貨市場注入了新的活力。
年輕一代的消費者熱衷于嘗試新事物，追求個性化的飲食體驗。從香菜味的泡面到折耳根味道的辣條，再到各種新奇特的口味和產品，食飲行業的創新不斷。這些年輕人不再滿足于傳統的年貨選擇，而是更加注重產品的獨特性和趣味性。
年貨的采購方式也發生了變化。過去，人們往往要擠爆菜市場，大包小包地購買年貨，白酒、堅果、炒貨等傳統年貨占據主導地位。而現在，年貨市場越來越多元化、品質化和差異化。消費者更加注重產品的品質和情感體驗，年貨不再僅僅是物質上的滿足，更是精神上的享受。
在這種趨勢下，今年的年貨市場涌現出了許多新的趨勢。一些品牌商家敏銳地捕捉到了這些趨勢，紛紛推出符合年輕消費者需求的新產品。例如，一些品牌推出了口味新奇、包裝獨特的零食大禮包，以及帶有“財神”元素的年貨產品，寓意著好彩頭和幸福感。
尼爾森IQ的《2025年春節消費機遇和備貨建議報告》指出，情緒價值類商品的需求顯著上升。近三成的家庭更加關注幸福感，超過六成的中國消費者愿意為能夠放松解壓的商品支付更多費用。這種消費需求的轉變，也推動了年貨市場的消費升級。
抖音作為年輕人的社交平臺，成為了年貨市場的重要戰場。在抖音上，關于年貨的討論熱度不斷攀升，用戶們紛紛曬出自己的年貨清單，分享購買年貨的經驗和心得。這些話題內容不僅展現了大眾的節日儀式感，更蘊含了用戶的消費偏好。
品牌商家也借助抖音平臺，通過精準洞察消費者的年貨需求，制定個性化的營銷策略。他們結合用戶內容與話題的趨勢，周期性地調整營銷策略，以更好地滿足消費者的需求。同時，品牌還從用戶的消費需求中挖掘更細分的年貨場景，提升內容的溝通效率和轉化效率。
在年貨節期間，抖音平臺上的食飲行業表現尤為突出。數據顯示，2024年春節期間，抖音食飲日均搜索數超過2.1億，環比2023年12月增長了10倍。抖音年貨節期間，食飲行業線上生意增量超過70%。這些數據表明，抖音已經成為年貨的天然生意場。
為了抓住年貨節的流量紅利，品牌商家在抖音平臺上展開了激烈的營銷競爭。他們通過打造熱點事件、明星內容大場、創新品廣鏈路等策略，提升品牌聲量和生意增長。例如，香飄飄在抖音上打造了“全球首家香飄飄奶茶門店”的熱點事件，實現了線上線下全域生意增長。江中食療則通過官宣明星代言人進直播間互動，實現了聲量與生意的雙增長。
在年貨節的各個階段，品牌商家也采取了不同的策略。在搶跑期，他們通過聚焦年輕人群的過節熱情，布局“看搜聊”等觸點，打造熱點事件，帶動生意增長。在正式期，他們圍繞各類置辦年貨的場景發力，通過短直聯動的策略實現高效轉化。在返場期，他們針對返鄉、年夜飯、社交禮贈等具象的春節場景，借勢平臺直播、內容/明星/生活服務IP等，占領場景心智。
在貨品層面，品牌商家也進行了精心選品組貨。他們圍繞不同的人群需求和年味場景，推出新興年貨、年貨禮盒、自用囤貨、時令嘗鮮等四類高膨脹貨品。這些貨品不僅滿足了消費者的多樣化需求，也推動了品牌的生意增長。
例如，伊利聯名《冰雪奇緣》推出冰雪季新品，通過合作抖音電商大牌驚喜日IP，借勢熱點流量，實現了品牌聲量的提升。劍南春則推出生肖酒禮盒，通過贈品機制和直播間互動，拉動了主推品的銷量。膳食春則通過線下展會和直播間聯動，實現了整體生意漲幅超200%。
在直播層面，品牌商家也通過增加新年素材、設置互動環節等方式，打造有“年味”的優質內容。他們邀請明星達人進入直播間，選擇一些自帶流量的貨品，增加貨品話題度，提升直播內容性，擴大直播間成交幾率。
今年的年貨節，食飲行業還聯合抖音電商熱點風向，商家與達人/機構聯動落地實景直播，共造年貨內容趨勢。這種創新的直播方式不僅提升了用戶的停留與互動，也成為了優質的內容素材。
