在2024年，消費(fèi)領(lǐng)域迎來了一股新的潮流——平替消費(fèi)的崛起。這一趨勢表明，越來越多的消費(fèi)者開始追求質(zhì)價比，他們希望以更低的價格獲得與大品牌相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、設(shè)計、用料和顏值。這種變化不僅影響了消費(fèi)者的購買行為，也深刻地改變了供給側(cè)的市場格局。
大牌代工廠和品牌平替貨源因此變得炙手可熱。過去，這些代工廠往往默默無聞，為大品牌提供幕后支持。但現(xiàn)在，它們開始直接面向消費(fèi)者，提供與大品牌相似但價格更為親民的產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變不僅為代工廠帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為創(chuàng)業(yè)者開辟了新的道路。
在社交媒體平臺上，如小紅書，低成本創(chuàng)業(yè)成為了一個熱門話題，吸引了大量年輕人的關(guān)注和參與。他們在這里分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，挖掘來自1688等平臺的源頭好物和大牌代工廠，探索賺錢的秘訣。通過1688搞副業(yè)，已經(jīng)成為了一種新的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式，與網(wǎng)約車司機(jī)、外賣騎手等職業(yè)并列，成為了年輕人的新選擇。
大學(xué)生KK小汁就是其中的佼佼者。她以擺攤賣手串為起點(diǎn)，通過小紅書學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，尋找優(yōu)質(zhì)貨源，最終選擇了1688平臺作為她的進(jìn)貨渠道。她發(fā)現(xiàn)，1688平臺匯聚了大量的同源代工廠，能夠以較低的價格購置到與大品牌品質(zhì)相當(dāng)?shù)纳唐贰＿@一發(fā)現(xiàn)不僅讓她迅速攬獲了第一批消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)收入，也激勵了更多的年輕人加入這一行列。
00后跨境創(chuàng)業(yè)者方菁則是另一個成功的例子。她從大廠離職后，到義烏淘金，將中國的優(yōu)質(zhì)小商品賣到非洲。在1688上，她發(fā)現(xiàn)了大量神奇貨源，從外貿(mào)空氣炸鍋到高性價比平板，應(yīng)有盡有。她通過1688進(jìn)貨，并在Instagram、TikTok等平臺發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容引流，最終實(shí)現(xiàn)了店鋪營業(yè)額的穩(wěn)步增長。
除了挖掘現(xiàn)有好貨源，年輕創(chuàng)業(yè)者還更加注重與上游工廠的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制。90后寶媽佳佳就是一個典型的例子。她開創(chuàng)了文創(chuàng)小單定制生意，需要與上游工廠打交道，搭建穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。她通過查看商家排行和買家評論，篩選出了一批源頭好工廠，并與之建立了長期合作關(guān)系。這一過程中，她發(fā)現(xiàn)越來越多的源頭工廠開始愿意接納小額小單甚至一件定制單的需求。
隨著定制生意的火爆，年輕消費(fèi)者的個性化審美需求也得到了滿足。他們越來越希望追求獨(dú)特的產(chǎn)品價值和情緒滿足，期待非標(biāo)商品所帶來的驚喜體驗。除了文創(chuàng)定制之外，團(tuán)購拼單、一件代發(fā)等創(chuàng)業(yè)方式也逐漸興起。這些新的生意模式不僅滿足了消費(fèi)者的細(xì)微需求場景，也催生出了一批新的年輕賣家。
在廣州生活的95后阿強(qiáng)就是一個例子。他以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打工為主業(yè)，副業(yè)則是1688的沖浪選手。他通過1688找到了佛山工廠，提出了床品定制的需求，并以較低的價格獲得了高質(zhì)量的產(chǎn)品。考慮到同小區(qū)有不少人都在裝修，他發(fā)起了家居拼團(tuán)，幫助鄰里購買裝修所需物件，最終發(fā)展出了略有盈利的副業(yè)。
1688平臺也在積極適應(yīng)這一變化。它舉辦了拿貨節(jié)等活動，讓更多年輕生意人能夠選到符合下游趨勢的貨品，并通過官方直補(bǔ)和商家讓利降低采購價格。從拿貨節(jié)的成交數(shù)據(jù)來看，服飾、居家日用、家用電器等品類成為了小生意人采購的熱點(diǎn)。同時，1688還將拿貨節(jié)延伸到了線下產(chǎn)業(yè)帶的選品中心，邀請眾多小B生意人現(xiàn)場采購。
在選品中心現(xiàn)場，出現(xiàn)了更多新興買家的身影。他們選購的清單上，出現(xiàn)了兼具高效能和情緒價值的好物品類，如潮玩玩具、奇妙小家電等。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的實(shí)用需求，也帶來了情感上的滿足和愉悅。美妝個護(hù)和日用百貨等品類也出現(xiàn)了新的趨勢，如椰子油成分的沐浴露和跨境出口的口腔護(hù)理產(chǎn)品等。
可以說，平替消費(fèi)的崛起不僅改變了消費(fèi)者的購買行為，也深刻地影響了供給側(cè)的市場格局。它為創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動了產(chǎn)業(yè)鏈的升級和變革。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和AI技術(shù)的不斷發(fā)展，可以預(yù)見的是，中國的平替消費(fèi)將會催生出更多的平替品牌，為市場帶來更多的活力和創(chuàng)新。
