在過去的一年里，大模型市場經(jīng)歷了一場前所未有的價格戰(zhàn)風(fēng)暴，這場風(fēng)暴在新年到來時并未平息，反而愈演愈烈。各大廠商紛紛通過降價策略來爭奪市場份額，但降價背后的邏輯遠不止于此，它既是市場教育的手段，也是企業(yè)生存的必然選擇，而最終的勝者將由技術(shù)實力、生態(tài)構(gòu)建及用戶選擇共同決定。
就在2024年末，阿里云宣布了其年度內(nèi)的第三輪大模型降價，其中通義千問視覺理解模型的降價幅度超過80%，這一舉措并非孤立事件。早前，火山引擎在Force大會上宣布，豆包視覺理解模型的輸入價格已降至每千萬個tokens僅需0.003元，相當(dāng)于處理一張720P圖片的成本不到0.04元，這樣的“白菜價”讓人不禁質(zhì)疑其利潤空間。百度智能云則更為激進，直接宣布兩款文心大模型核心產(chǎn)品全面免費開放使用。
然而，降價并非沒有代價，它如同雙刃劍，在為大廠構(gòu)建生態(tài)壁壘的同時，也加劇了市場的競爭，使得小玩家的生存空間被進一步壓縮。對于中小型大模型廠商而言，降價意味著利潤被嚴重擠壓，研發(fā)資金不足，技術(shù)迭代困難，最終可能導(dǎo)致被迫退出市場。價格戰(zhàn)背后，實際上是行業(yè)對生存權(quán)的激烈爭奪。
在這場商業(yè)博弈中，大模型廠商的降價策略并非隨意之舉，而是經(jīng)過精心設(shè)計的。大模型市場的商業(yè)模式主要分為基礎(chǔ)服務(wù)、模型微調(diào)和模型部署三個層次。基礎(chǔ)服務(wù)是用戶最直接接觸到的部分，也是價格戰(zhàn)最為激烈的領(lǐng)域。模型微調(diào)則根據(jù)客戶需求進行定制化訓(xùn)練，費用相對較高，且通常采用后付費模式。模型部署則針對大型客戶，提供專屬算力資源，收費邏輯復(fù)雜且溢價顯著。
廠商們在降價時，往往采取“輸入便宜、輸出略貴”的策略，以吸引開發(fā)者試用，同時確保利潤空間。例如，豆包的通用模型Pro-32k的輸入價格遠低于行業(yè)均價，但輸出價格卻相對較高。這種策略既降低了試用門檻，又保證了后續(xù)服務(wù)的盈利能力。
然而，真正的利潤增長點并不在基礎(chǔ)服務(wù)上，而是集中在定制化訓(xùn)練和專屬算力部署等高端服務(wù)上。這些服務(wù)的價格遠高于基礎(chǔ)服務(wù)，是廠商們爭奪的重點。盡管如此，降價仍然是大廠們搶占市場的有效手段，通過低價吸引用戶，積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化模型，為后續(xù)的高端服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
在這場價格戰(zhàn)中，字節(jié)跳動旗下的豆包成為了備受矚目的焦點。盡管字節(jié)跳動在大模型領(lǐng)域的起步相對較晚，但其通過“砸錢制造熱度”的策略，迅速在市場上嶄露頭角。豆包在廣告投放上持續(xù)加碼，成為國內(nèi)用戶量斷層式第一的AI軟件。然而，高昂的廣告投入并未帶來預(yù)期中的用戶粘性，用戶對產(chǎn)品的實際依賴度較低，活躍度平平。
面對C端市場的瓶頸，字節(jié)跳動將更多精力轉(zhuǎn)向B端業(yè)務(wù)，試圖通過企業(yè)級服務(wù)建立穩(wěn)固的現(xiàn)金流。然而，中國市場與美國大相徑庭，AI產(chǎn)品很難通過單純的訂閱或平臺銷售實現(xiàn)盈利。因此，無論是初創(chuàng)公司還是巨頭，都必須善于維持行業(yè)熱度，以吸引更多客戶。但這種策略同樣有代價：熱度本身無法直接轉(zhuǎn)化為長期收益，尤其是當(dāng)產(chǎn)品的用戶價值尚未充分體現(xiàn)時。
隨著市場洗牌的加速，價格戰(zhàn)逐漸被技術(shù)競速取代。在新一輪的競爭中，技術(shù)成為了決定生死的關(guān)鍵砝碼。誰能以更低的成本提供更強的技術(shù)能力，誰就能在競爭中脫穎而出。國內(nèi)廠商在快速追趕國際領(lǐng)先水平的同時，也在積極探索差異化的技術(shù)路線。
例如，DeepSeek-V3通過蒸餾技術(shù)實現(xiàn)了生成式AI性能的精簡與優(yōu)化，為行業(yè)提供了新的探索方向。然而，這種技術(shù)也引發(fā)了爭議，業(yè)界對其真正價值仍存分歧。技術(shù)競速的焦點已經(jīng)從“生成式AI”轉(zhuǎn)向“推理式AI”。OpenAI推出的o1模型通過延時推理的方式模擬人類邏輯推演能力，邁出了AI從“生成”到“推理”的關(guān)鍵一步。而國內(nèi)廠商雖然也在快速追趕，但仍未完全超越o系列的領(lǐng)先水平。
對于國內(nèi)大模型廠商而言，時間緊迫。在下一輪淘汰賽中，價格將不再是決定勝負的關(guān)鍵，技術(shù)能力將成為唯一的生存籌碼。因此，廠商們需要盡快提高產(chǎn)品性能、優(yōu)化服務(wù)體驗，以贏得更多的競爭籌碼。
