在電商的浩瀚藍(lán)海中，命運(yùn)的波瀾總是伴隨著強(qiáng)者間的較量。近年來，亞馬遜這艘電商巨輪雖穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，卻也不得不面對(duì)新興力量的挑戰(zhàn)，尤其是來自東方的“出海四小龍”——SHEIN、TikTok Shop、Temu和速賣通，它們正以驚人的速度崛起。
其中，Temu的表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年8月，Temu的全球用戶數(shù)量已逼近亞馬遜的91%，其發(fā)展勢(shì)頭之猛，讓業(yè)界驚嘆不已。短短兩年內(nèi)，Temu便躍升為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站，并且在亞馬遜的核心市場(chǎng)美國，它更是蟬聯(lián)了蘋果AppStore最受歡迎免費(fèi)應(yīng)用的桂冠。
從商業(yè)模式上看，Temu與亞馬遜的相似之處愈發(fā)明顯。兩者都提供豐富的商品選擇，并通過高效的物流網(wǎng)絡(luò)確?？焖倥渌?。然而，Temu更擅長以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，這使得亞馬遜感受到了前所未有的壓力。為了應(yīng)對(duì)Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜在11月推出了低價(jià)商城Haul，專注于價(jià)格低于20美元的商品市場(chǎng)，試圖通過價(jià)格戰(zhàn)來穩(wěn)固自己的市場(chǎng)份額。
值得注意的是，Temu的崛起不僅影響了亞馬遜，還對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。它推動(dòng)了半托管模式的快速發(fā)展，這種模式吸引了大量亞馬遜賣家加入，不僅提升了物流效率，還豐富了平臺(tái)的商品品類。通過半托管模式，賣家可以利用亞馬遜已有的跨境物流體系，將送貨時(shí)間從兩周縮短到一周內(nèi)，同時(shí)，食品、圖書、家居大件等品類也得到了顯著擴(kuò)充。
Temu還鼓勵(lì)商家以亞馬遜的包裹發(fā)貨，以此強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“同樣商品，更低價(jià)格”的認(rèn)知。這一策略不僅提升了Temu的競(jìng)爭(zhēng)力，也為亞馬遜賣家?guī)砹诵碌脑鲩L機(jī)遇。例如，賽維時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，該公司在Temu平臺(tái)的銷售額達(dá)到了6062.65萬元，Temu已成為其第三大營收平臺(tái)。
然而，跨境電商的快速發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2024年，各國紛紛加強(qiáng)對(duì)低價(jià)電商的監(jiān)管，小額進(jìn)口商品的免稅額度被削減，關(guān)稅稅率上升，使得跨境電商的生存空間受到擠壓。面對(duì)這一形勢(shì)，中國企業(yè)開始加速產(chǎn)能出海，通過在東南亞、非洲、歐洲和美洲等地設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，構(gòu)建完善的海外生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，跨境電商的鋪貨時(shí)代也在逐漸遠(yuǎn)去，越來越多的品牌和商家開始重視內(nèi)容營銷的投入。從最初的模仿學(xué)習(xí)到如今的自主創(chuàng)新，中國品牌在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、掃地機(jī)器人等智能化產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了逆襲。在運(yùn)營層面，內(nèi)容電商的崛起為中小商家提供了低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。TikTok Shop等平臺(tái)的出現(xiàn)，讓每個(gè)人都能成為創(chuàng)作者和帶貨達(dá)人，通過短視頻和直播將品牌內(nèi)容傳遞給廣大用戶。
在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，跨境電商企業(yè)開始尋求穩(wěn)定的發(fā)展路徑。多渠道布局成為關(guān)鍵策略之一。企業(yè)不再局限于某一個(gè)平臺(tái)或市場(chǎng)，而是布局更多市場(chǎng)和本土平臺(tái)，如俄羅斯的ozon、德國的OTTO等。同時(shí)，拓展線下渠道也成為重要策略之一，通過與當(dāng)?shù)亓闶凵?、?jīng)銷商合作，提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率。
VC號(hào)也成為企業(yè)補(bǔ)充穩(wěn)定收入的重要手段。通過VC號(hào)，企業(yè)可以直接向亞馬遜供貨，享受平臺(tái)的流量和資源支持。然而，擁有VC號(hào)并不代表就能獲得相應(yīng)收益，還需要有合適的運(yùn)營人員來確保銷量。
在跨境電商的新階段，求穩(wěn)成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。無論是自建獨(dú)立站、開拓新興電商平臺(tái)、拓展線下渠道還是做VC號(hào)，都是降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。但最重要的是，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)和用戶服務(wù)才是企業(yè)立足之本。
面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，每一位耕耘在跨境電商領(lǐng)域的出海人都需要保持冷靜和敏銳，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，與自己的時(shí)代狹路相逢。
