在國內直播電商行業經歷了一輪顯著降溫之后，曾經炙手可熱的直播帶貨熱潮已逐漸平息。然而，這一變化并未阻擋國內MCN機構和主播們向海外市場拓展的步伐。數據顯示，2024年雙11活動期間，盡管直播電商整體依然保持了26.6%的同比增長率，但眾多頭部主播直播間的流量與業績已呈現出下滑趨勢。這一背景下，海外市場成為了新的增長點。
TikTok作為短視頻平臺的佼佼者，其全球用戶數量已超過16.7億，超越了多個傳統社交平臺。這一龐大的用戶基礎，為直播帶貨出海提供了肥沃的土壤。國內MCN機構及主播們紛紛投身海外市場，試圖在這片藍海中尋求新的發展機遇。
三只羊網絡是其中的佼佼者。自2024年初與新加坡本土知名達人合作完成TikTok直播帶貨首秀后，三只羊網絡的海外布局便緊鑼密鼓地展開。同年7月，三只羊創始人透露美國分公司即將成立，團隊已提前赴洛杉磯考察。此后，三只羊集團與極兔速遞簽訂了全球戰略合作框架協議，為出海業務做物流準備。盡管小楊哥此前遭遇帶貨風波，但三只羊的海外布局并未受到影響。
與此同時，辛選集團也加快了海外拓展的步伐。自啟動“辛選國際出海計劃”以來，辛巴帶領團隊積極籌備進軍TikTok平臺。李佳琦背后的MCN機構美腕也成立了“出海小組”，計劃優先與已在海外布局的供應鏈開展合作。美腕不僅設立了國際發展部，還開啟了人才招聘，涵蓋內容運營、直播中控等多個崗位。
除了三只羊、辛選和美腕外，國內頭部MCN機構如交個朋友、遙望科技、東方甄選也已將目光投向海外市場，與TikTok建立了緊密的合作關系。遙望科技自2022年起便在英國布局短視頻與直播業務，至2024年已成功組建100多人的海外直播團隊，業務核心聚焦在北美及歐洲市場。
海外直播市場無疑是一片巨大的金礦。艾媒咨詢數據顯示，2023年中國跨境直播電商市場規模預計達到2845.8億元，同比增長率高達155%。預計到2025年，這一市場規模將躍升至8287億元。然而，出海直播并非在所有海外地區都能廣受歡迎，各地域之間存在著顯著的差異。東南亞市場由于經濟體量相對較小且易于接納中國的運營模式，直播生態的構建相對順暢；而歐美地區的消費者對直播購物模式的接納程度則不高。
盡管如此，無論是東南亞市場還是歐美市場，都顯現出無限的市場潛力。國內MCN機構在布局海外市場時，普遍傾向于首先進軍東南亞市場。根據克勞銳指數研究院的數據，2023年國內已有近30%的MCN機構涉足出海業務，另有14.9%的機構正處于籌備或觀望階段。這一數據在2025年預計還將有所上漲。
然而，直播出海之路并非一帆風順。本土化問題是橫亙在前的重大難題。各國消費者的購物習性、喜好及支付手段大相徑庭，要求MCN機構及主播在出海時深入了解目標市場的消費者行為特征，并據此調整直播內容及營銷策略。語言障礙和文化差異也是不容忽視的挑戰。為了與目標市場的觀眾建立有效溝通，直播內容需要本地化，包括語言翻譯、字幕制作等。同時，主播也需掌握一定的多語言能力，以便更好地與觀眾互動。
盡管國內MCN機構和主播們在出海之路上面臨著諸多挑戰，但海外市場的巨大潛力仍然吸引著他們不斷前行。對于頭部主播與直播機構而言，直播出海之路任重而道遠，他們正面臨著喜憂交織的復雜局面，還需繼續努力探索與適應。
