南孚電池：從央視廣告王者到市場新挑戰的探索者
憑借“聚能環，一節更比六節強”的經典廣告語，南孚電池在上世紀末迅速成為中國消費者心中的電池代名詞。在央視黃金時段的反復播放，不僅讓南孚電池名聲大噪，更讓這家福建南平的小電池廠一躍成為行業領頭羊。如今，南孚電池占據國內堿性電池總消費的85%，連續20多年穩居行業首位。
然而，市場風云變幻，南孚電池也面臨著前所未有的挑戰。近年來，隨著C端堿性電池消費需求的萎縮，以及電池行業風口向B端市場的轉移，南孚電池的傳統市場份額正遭受低價新產品的沖擊。為了保持競爭力，南孚電池在營銷策略上緊跟熱點，簽約奧運冠軍馬龍為代言人，與熱門影視作品聯動，并在微博發起互動討論，同時與晨光文具、京東等企業開展聯名合作，多維度加強品牌曝光。
回顧南孚電池的發展歷程，1988年，南孚電池有限公司成立，憑借合資優勢，率先引進日本堿性電池生產線，迅速打開國內市場。隨著尋呼機的普及，南孚電池迎來了發展的黃金時期。然而，外資控股的經歷，尤其是被吉列集團和寶潔收購后，南孚電池的發展受到了一定限制。直至2014年，鼎暉投資從寶潔手中收回南孚電池股權，完成本土回歸，并助力南孚電池在新三板上市。
盡管經歷了多次股權變更，南孚電池依然保持了行業龍頭地位。其強大的渠道覆蓋和不斷升級的銷售網絡，構筑了品牌的護城河。南孚電池在國內擁有超過300萬個終端銷售網點和2000個分銷商，線上銷售市場份額高達38%。與其他堿性電池上市公司相比，南孚電池更像是一個傳統的消費品牌，具備高營收、高利潤、低應收賬款、強現金流等特點。
然而，南孚電池也面臨著增長困境。國內堿性消費電池市場盤子并未明顯擴大，自2014年后，年產量增速持續縮減。同時，南孚電池還面臨著來自國內外新老對手的激烈競爭。小米等互聯網品牌憑借性價比優勢，不斷蠶食南孚電池的市場份額。為了應對挑戰，南孚電池不斷推出新產品，如第四代“聚能環”系列、豐藍1號燃氣灶電池等，并嘗試拓展移動電源等配件產品，但效果并不顯著。
在尋找增長第二曲線的過程中，南孚電池開始積極拓展海外市場。通過OEM+自有品牌的形式，南孚電池將產品出口到東南亞、中東、南美和東歐等地。然而，隨著海外市場的擴張，產能問題成為南孚電池必須面對的挑戰。為了緩解產品供應壓力，南孚電池決定新建10億只電池產能的生產線，并計劃于2025年第一季度投入使用。
南孚電池還在探索代理銷售業務。憑借多年積累的線下經銷商渠道資源，南孚電池開始代理銷售紅牛飲料、鞋油等產品，通過渠道復用，大幅節省了經銷商的開發和物流成本。這項業務在2023年貢獻了4.67億元的營收，雖然規模尚小，但為南孚電池帶來了新的利潤增長點。
在新興消費領域，如可穿戴設備、智能家居、物聯網設備等，南孚電池也在積極布局。這些領域或許能為南孚電池帶來新的增長點和破局思路。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，南孚電池必須不斷創新和嘗試，才能保持競爭優勢。
南孚電池的故事，是市場變遷與行業發展的縮影。面對新的挑戰和機遇，南孚電池正不斷探索和嘗試，以期在激烈的市場競爭中保持領先地位。然而，留給南孚電池的時間已經不多，它必須加快步伐，不斷尋找新的增長點，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地。
