在競爭激烈的瓶裝水市場中，農(nóng)夫山泉再度出手，以18元15瓶的活動價，為其礦泉水產(chǎn)品注入了新的活力，這一舉措在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。回望過去一年，瓶裝水市場的風(fēng)起云涌，讓人不禁思考，面對農(nóng)夫山泉的強(qiáng)勢來襲，其他品牌該如何應(yīng)對？
今年早些時候，農(nóng)夫山泉憑借綠瓶純凈水重返市場，以12瓶9.9元的親民價格，迅速吸引了消費(fèi)者的目光，也讓整個瓶裝水行業(yè)感受到了前所未有的壓力。這場“水戰(zhàn)”的序幕，就此拉開。
瓶裝水市場在過去一年中經(jīng)歷了多次起伏。年初，市場熱度逐漸升溫；隨后，華潤飲料沖刺港股，農(nóng)夫山泉則以綠瓶純凈水為武器，掀起了價格戰(zhàn)；娃哈哈在內(nèi)部調(diào)整后，也加大了對水飲業(yè)務(wù)的投入，其純凈水業(yè)務(wù)收入增速顯著。
除了傳統(tǒng)瓶裝水品牌的激烈競爭，胖東來、山姆等新勢力的加入，也讓瓶裝水賽道變得更加擁擠。年底，各大品牌反季推新，提前布局市場，這場“水戰(zhàn)”遠(yuǎn)未結(jié)束。
瓶裝水市場雖然看似門檻較低，但因其剛需性和高復(fù)購率，成為了名副其實(shí)的“現(xiàn)金奶牛”。華潤飲料作為純凈水市場的龍頭，今年通過沖刺港股，意在擴(kuò)大產(chǎn)能、鞏固供應(yīng)鏈，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。
在華潤飲料行動的同時，農(nóng)夫山泉也低調(diào)推出了純凈水產(chǎn)品，以極具競爭力的價格迅速占領(lǐng)市場。年底，農(nóng)夫山泉再度加碼礦泉水業(yè)務(wù)，暴露了其在該領(lǐng)域的野心。
面對農(nóng)夫山泉的猛烈攻勢，娃哈哈、百歲山等傳統(tǒng)瓶裝水品牌也紛紛采取行動。娃哈哈憑借輿情熱度，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的熱銷，并加大了銷售終端的投入。百歲山則通過投資新建生產(chǎn)基地，來鞏固其市場地位。
價格戰(zhàn)成為了今年瓶裝水市場的主旋律。從春天到冬天，各大品牌紛紛應(yīng)戰(zhàn)，導(dǎo)致瓶裝水價格不斷下探。農(nóng)夫山泉率先將純凈水價格打至1元以下，引發(fā)了其他品牌的跟隨，使得純凈水價格集體重回1元時代。
礦泉水市場雖然份額不大，但競爭同樣激烈。百歲山作為礦泉水市場的老大，面對競爭也不得不降價應(yīng)對。一些業(yè)外勢力如山姆、胖東來等，也通過低價策略進(jìn)入市場，進(jìn)一步加劇了競爭。
盡管市場競爭激烈，但瓶裝水市場仍蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。中國包裝飲用水市場規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長，各大品牌也在通過挖掘水源地、細(xì)分產(chǎn)品品類等方式，來爭奪市場份額。
農(nóng)夫山泉憑借其在渠道和產(chǎn)能上的優(yōu)勢，通過規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本，將“搬運(yùn)水”的生意做得風(fēng)生水起。而一些區(qū)域瓶裝水品牌，如泉陽泉、5100等，在面對市場巨頭的競爭時，拓展空間或?qū)⑹艿綌D壓。
在這場“水戰(zhàn)”中，各大品牌紛紛亮出了自己的底牌。然而，要想真正撼動市場、贏得消費(fèi)者的心，還需要靠產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。瓶裝水生意從來不是靠單個產(chǎn)品取勝，而是需要依靠規(guī)模、成本和品質(zhì)的綜合實(shí)力。
