在電商行業的浩瀚藍海中，1688作為B端買家的聚集地，正經歷著前所未有的變革。平臺上，6500萬名B端買家構成了龐大的市場，他們之中，不僅有傳統的電商賣家，更有近年來崛起的小紅書博主、抖音主播、社區團購團長等新興力量。
這些新興買家群體，以25至35歲的年輕女性為主，她們采購的特點是金額小、頻次高、復購率高。面對這一變化，1688平臺迅速調整策略，致力于更好地服務這些小B買家。
以小紅書賬號“kk小汁”的主理人孫佳琳為例，她自大學時期就開始創業，最初以擺攤賣手串起家。后來，她選擇將生意轉移到線上，而1688成為了她尋找高質價比貨源的主要平臺。孫佳琳表示，1688不僅貨源豐富，還能便捷地創建購物清單，方便粉絲獲取商品鏈接。然而，運費問題卻成為了她的一大困擾，由于手串客單價普遍不高，很難達到免運費的標準。
與孫佳琳不同，90后寶媽、小紅書賬號“JAJASTORY”的主理人李佳芯，則選擇了個性化程度更高的文創小單定制作為創業項目。她在1688平臺上進行篩選工作，通過查看商家排行、買家反饋等信息，來判定工廠的整體服務水平與交貨質量。李佳芯認為，1688幫她打破了信息差，讓小B商家有更多的賺錢機會，但與大工廠的合作卻并不容易。
針對新興小B商家面臨的經營痛點，1688平臺進行了深入剖析，總結為“不敢采、不會采、采不到”。為了解決這些問題，1688將線下選品中心搬到線上，整合各產地的優質源頭貨盤，設立集合頁，讓買家能夠實現跨產業帶一站式采購。官方選品中心還新增了產業帶源頭現貨新品和尖貨爆款，以滿足小B商家的多樣化需求。
在年末的消費旺季，1688平臺更是推出了“拿貨節”活動，通過跨店滿減、品類券、紅包補貼等優惠措施，吸引了大量買家的參與?；顒訑祿@示，僅預熱期第一天，活動會場首頁的流量就比今年9月同級別大促漲了約5倍，跳失率下降了近20%。
作為電商行業的佼佼者，1688平臺不僅面臨著增量見頂、行業內卷、低價競爭等挑戰，更在供給側和需求側的變化中尋找著業務創新的可能。在供給側，鏈主型企業、擁有設計和創新能力的工廠、加工制造工廠等不同類型的企業，都有著向更高層次發展的需求。而在需求側，大量新中產對高品質貨源的旺盛需求，也促使1688平臺更加注重質價比。
在這樣的背景下，1688平臺將服務好越來越多的小B商家作為第一步，致力于做好“小”生意。通過不斷優化平臺功能、提升服務質量，1688正逐步成為小B商家的首選平臺，也為自身的持續發展奠定了堅實的基礎。
