東方甄選近期股價波動引起了市場的廣泛關注。自今年8月以來，其股價一度攀升至32.3港元/股的高位，與去年董宇輝離職前的股價水平相當。值得注意的是，盡管經歷了主播變動等風波，東方甄選的股價依然保持了強勁的增長勢頭。
自今年7月起，東方甄選的股價從12港元/股起步，持續(xù)上揚。特別是在8月15日，其股價收盤達到了41.24港元/股，與董宇輝離開后觸及的最低點8.9港元/股相比，漲幅驚人，達到了363%。這一表現不僅反映了市場對其業(yè)務模式的認可，也顯示了投資者對其未來發(fā)展的信心。
東方甄選的成功并非依賴單一的頭部主播。自董宇輝、頓頓等主播相繼離開后，該公司已沒有明星主播坐鎮(zhèn)，僅剩俞敏洪這一IP。然而，俞敏洪出現在直播間的頻率并不高，這表明東方甄選的股價上漲或許更多地與其產品策略有關。
東方甄選的自營產品表現尤為亮眼。特別是其推出的自營衛(wèi)生巾，自6月上線以來，在全網開售兩天內即售出18萬單。據統計，該產品在抖音平臺的銷售額預估高達2000萬元。東方甄選3月推出的自營大白蝦也取得了不俗的成績，上市三個月GMV就突破了2000萬元，并一度斷貨40至50天。
這些產品的熱銷證明了消費者開始因信任產品而非主播而下單。俞敏洪一直強調的產品主義戰(zhàn)略正在取得成效，東方甄選的業(yè)績也因此得到了顯著改善。根據新東方最新財報推算，東方甄選在2025財年下半年的營收約為21.6億元人民幣，經營利潤約為4471萬元人民幣。特別是在今年3月至5月期間，其經營利潤更是達到了約5167萬元人民幣。
東方甄選的產品戰(zhàn)略并非一蹴而就。在董宇輝意外走紅之前，該公司就確定了以產品為核心的發(fā)展方向。然而，董宇輝的崛起一度讓東方甄選陷入了MCN機構模式與產品模式的拉鋸戰(zhàn)。為了平衡這兩種模式，俞敏洪甚至嘗試為董宇輝設立獨立直播間，但最終雙方還是分道揚鑣。
去年7月，董宇輝與俞敏洪的“分手”事件引發(fā)了資本市場的廣泛質疑。此后，東方甄選的股價也因董宇輝的待遇和去留問題而波動。直到小作文事件爆發(fā)，董宇輝與東方甄選管理層之間的矛盾公開化，俞敏洪才最終做出了選擇：回歸單一的產品路線。
這一選擇讓東方甄選得以專注于產品開發(fā)和品質控制。通過抓住熱點事件進行營銷，東方甄選成功推出了多款熱銷產品。例如，自營衛(wèi)生巾的發(fā)布就是其將熱點與產品戰(zhàn)略相結合的一次成功案例。這一策略不僅提升了東方甄選的品牌形象，還帶動了其自營渠道的發(fā)展。
產品主義的紅利不僅體現在銷售業(yè)績上，還帶動了東方甄選自營渠道的發(fā)展。其自有APP因自營產品的首發(fā)而吸引了大量下載，近一年來在iOS端的下載量迎來了小高峰。專注產品戰(zhàn)略還使得東方甄選的商業(yè)價值得到了最大保證。其自營品GMV不僅可以全部計入公司收入，而且毛利率更高。目前，東方甄選的自營品SKU已達到600款，GMV占比已提升至39%。
在當前商業(yè)環(huán)境下，產品主義已被證明是一條能夠帶來商業(yè)回報和流量價值的可行路徑。雷軍、喬布斯等企業(yè)家都將產品主義做到了極致，從而贏得了市場和消費者的認可。東方甄選也在踐行這一理念的過程中逐漸找到了自己的發(fā)展道路。
然而，產品路線并非沒有挑戰(zhàn)。它要求公司在供應鏈投入、前置倉建設等方面進行大量投入，對成本控制提出了極高要求。產品路線還需要與營銷相結合才能凸顯其價值。東方甄選在衛(wèi)生巾等產品上的成功就是營銷與產品策略相結合的典范。
與東方甄選不同，董宇輝在離開后依然面臨諸多挑戰(zhàn)。他的帶貨影響力雖然依然強大，但流量瓶頸已經開始顯現。更重要的是，他亟需依托優(yōu)質產品來構建用戶信任并尋找新的價值支撐。在這方面，東方甄選的經驗或許能為董宇輝提供一些啟示。
