注：MrBeast是YouTube紅人，擁有 3480 萬(wàn)訂閱者，在全球訂閱最多的頻道中排名第 42 位。截至目前，他已經(jīng)發(fā)布了 700 多個(gè)視頻，其中，他在 2019 年上傳的每個(gè)視頻瀏覽量都超過(guò)了一千萬(wàn)，瀏覽總量超過(guò) 40 億。他是2019YouTube增長(zhǎng)最快的博主之一，新增訂閱高達(dá) 1350 萬(wàn)。
只有 22 歲的他已經(jīng)從YouTube賺了數(shù)百萬(wàn)美元。很顯然，他掌握了YouTube的規(guī)則。為此，本文將從下面這幾個(gè)方面來(lái)介紹MrBeast是如何做到的。
斥巨資做視頻，賺到錢后他果斷捐了
MrBeast是一個(gè)在線企業(yè)的老板。他的真名是吉米·唐納森(Jimmy Donaldson)，他非常善于發(fā)展業(yè)務(wù)。 2019 年，他的頻道年增長(zhǎng)率為101.5%，比平臺(tái)上的任何頻道都要高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)增長(zhǎng)第二快的Azzyland(其年增長(zhǎng)率為64%)。
吉米的公司與其他公司的最大不同之處在于他的經(jīng)營(yíng)方式，這也是他走紅的核心因素。他在YouTube上走紅后，一度被譽(yù)為YouTube視頻的先驅(qū)。
早期，吉米的視頻都是以昂貴的特效和慈善內(nèi)容為主。每次他從視頻上賺到的錢都被以驚人的速度捐出。而他聰明的地方在于他找到了在利潤(rùn)上進(jìn)行再投資和通過(guò)使這些投資具有娛樂(lè)性來(lái)吸引更多品牌知名度之間的最佳平衡點(diǎn)。
通過(guò)直播自己花錢經(jīng)過(guò)， 22 歲小伙成網(wǎng)絡(luò)紅人
人們喜歡看別人花錢，特別是在那些大多數(shù)人無(wú)法進(jìn)入的世界。它具有迷人的一面，這也是為什么那些 20 歲的孩子會(huì)穿著運(yùn)動(dòng)褲在他們的后院拍攝視頻的原因。
有些人花錢大手大腳，買的東西超出了他們的承受能力，過(guò)著入不敷出的生活。吉米在他的頻道開(kāi)始的時(shí)候基本上也是這樣。剛開(kāi)始，他沒(méi)有錢，所以他有了一些瘋狂的、具有挑戰(zhàn)性的想法，而且不需要花一分錢，他把這些拍攝下來(lái)并上傳到了YouTube。以下是他的第一批視頻：
如你所見(jiàn)，這些內(nèi)容在平臺(tái)上瘋狂傳播，并帶來(lái)了數(shù)千萬(wàn)的瀏覽量。從那開(kāi)始，他的YouTube頻道有了收入。品牌商也紛紛找到他尋求合作。他的第一個(gè)主要合作伙伴是一個(gè)叫Quid的品牌，他們?yōu)榧椎拿總€(gè)視頻提供 1 萬(wàn)美元的贊助，以贈(zèng)送給任何他想要援助的人。
他的基本商業(yè)模式如下：
砸錢制作爆款內(nèi)容
從內(nèi)容中賺很多錢
吸引贊助商獲得更多資金
將贊助金和從YouTube獲得的收益進(jìn)行再投資
砸錢制作更多的內(nèi)容
通過(guò)這種方式，吉米不斷地制作視頻，記錄他在沃爾瑪購(gòu)物，贈(zèng)送房屋，蘭博基尼，購(gòu)買昂貴的食品雜貨并向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)巨額款項(xiàng)。這是一個(gè)極其簡(jiǎn)單和高效的模式。他把它帶到了指數(shù)級(jí)的高度。在一個(gè)視頻中，吉米將 100 萬(wàn)美元捐給了比賽的獲勝者。
用錢“生”錢，小伙成功后繼續(xù)投資創(chuàng)意內(nèi)容
不少人認(rèn)為，吉米的內(nèi)容實(shí)際上并沒(méi)有多少創(chuàng)意，也沒(méi)什么知識(shí)含量。雖然這是事實(shí)，但大多數(shù)人看YouTube并不是要獲得什么知識(shí)，更多的是為了放松身心。吉米知識(shí)想到了一些離譜的花錢方式，并以此引發(fā)網(wǎng)友討論。人們喜歡看別人花錢，無(wú)論是被逗樂(lè)還是激怒，他們都為吉米創(chuàng)造了大量收入。
然而，這樣的商業(yè)模式并不利于長(zhǎng)期的發(fā)展，如果不及時(shí)停下，很可能會(huì)進(jìn)入不健康的增長(zhǎng)階段，最后走向破產(chǎn)。這種基于將利潤(rùn)再投資以增長(zhǎng)的方式，并不適合大多數(shù)企業(yè)生存。要知道，亞馬遜花了近 10 年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)樗麄円恢痹诹餮?，不斷地將利?rùn)再投資于更大的增長(zhǎng)。特斯拉也是如此。這家市值 1000 億美元的公司，到現(xiàn)在都還沒(méi)有盈利。僅 2018 年，特斯拉就虧損 10 億美元， 2019 年虧損8. 62 億美元。雖然這兩家公司還活的挺好，但這種模式幸存的企業(yè)極少。
像Basecamp這樣的公司則采取了更健康的發(fā)展模式，它沒(méi)有實(shí)體的辦公室，并且自給自足，他們只是靠用戶每月的會(huì)員費(fèi)存活，并專注于提供出色的產(chǎn)品。沒(méi)有外部投資者，沒(méi)有IPO，只有現(xiàn)金流和有效的產(chǎn)品。目前，Basecamp的月活用戶已經(jīng)達(dá)到了 1600 萬(wàn)，它正在朝著正確的方向前進(jìn)。
像吉米這樣的個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)建者。如何通過(guò)投資你的創(chuàng)意品牌以實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)?這完全取決于你的受眾群體以及你已經(jīng)從平臺(tái)中賺了多少錢。
無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，作為內(nèi)容創(chuàng)造者，你的核心工作就是讓人們關(guān)注你的作品。你必須在提供有趣內(nèi)容的同時(shí)維護(hù)品牌的信譽(yù)。吉米的聰明之處在于，他對(duì)品牌進(jìn)行再投資的方式是將這些投資提供給受眾，讓更多人觀看，從而吸引更多的受眾。而不是花過(guò)多的錢在投資設(shè)備上。他用前所未有的方式將錢捐贈(zèng)出去，并將其記錄下來(lái)。
吉米表示，自己成為YouTube的動(dòng)力是家人和朋友。他想給家人更好的生活，想為那些無(wú)家可歸的人提供幫助。無(wú)論理由是什么，找到自己的方向，然后堅(jiān)持下去，你會(huì)收獲成長(zhǎng)。
注：原文編譯自medium，原文標(biāo)題《How to Increase Your Audience by 13.5 Million in One Year》
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