聲明:本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權轉載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
看到“運營研究社”最近策劃了一場活動:
他們針對“”運營“”這個領域出了一本實戰(zhàn)手冊。
書的制作思路呢和“生菜有術”的日歷邏輯類似，都是把圈子里的一些干貨，進行整理，在進行排版修訂配圖打磨，最終印刷成紙質書。
這些打磨是苦功夫，要靠時間來磨，就不說了。
今天我們重點來聊聊，他這種玩法的邏輯所在。
01
先說大家最關心的問題吧:活動賺了多少錢?
先看銷量，目前公開的數(shù)據(jù)是8500冊。
再看價格，書免費送給，但只給星球會員。
星球原價199，活動期間只要99元。
99*8500=841500。
四舍五入，也就是至少84萬的利潤。
為什么我這里要強調是至少、還是純利潤呢?
書不要成本么?郵費不要錢么?
其實賬不是這么算的。
我們不能簡單把書看做是商品，他只是一個讓你了解他們服務體系的引子，類似于我們經(jīng)?？吹降脑圀w驗課程。
其次呢，書的內容來自于星球干貨的精選，他的價值被定的越高，也就越反映一個道理，星球的潛在價值越大。
很明顯，“運營研究社”的后端內容服務已經(jīng)打磨完善，他有自信讓很多人通過一本書，獲得一年沉浸式學習后，認可這個圈子，來年續(xù)費，或者報名參加后續(xù)的高階課。
根據(jù)他們公開的信息，目前圈子人數(shù)已經(jīng)達到1.3萬人，按99元的價格算，一年的收益是130萬，如果星球未來不漲價，續(xù)費率控制在50%，每年仍然可以給他提供65萬的持續(xù)收益。
而出一本書，如果是自費出版的話可能成本需要幾萬，如果僅僅是送的話，那么也就一個打印錢，成本就幾十元，這次也是不可能虧本的，同時書的內容也是一個植入品牌廣告的好地方，送出去8500冊獲得的影響力很可能輻射到8.5W人，甚至85W人。
這種長戰(zhàn)線的運營策略，妙吧。
等過幾天我有空了，也出本創(chuàng)業(yè)書試試看。
02
生意的底層邏輯就是利他!
這個概念我們反復強調過很多次。
不管你是做減肥、還是賣貨、還是賣課，在當下競爭如此激烈的情況下，那就是打磨好自身的內容，想辦法讓客戶體驗到你的服務。
我們做減肥ip，如何搞流量的?
做個7天食譜表，只要輸入身高體重，就可以獲得食譜和運動推薦。
對外文案全部都是用戶反饋:用了我們的表格，幾個月瘦了多少斤。
每天都有幾百個人排著隊找客服拿表格。
但是表格太死板，不能解決根本問題，很多人需求沒得到滿足，于是我們提供了營養(yǎng)師一對一咨詢服務，99/次，日出幾十單。
還有的人只聽建議不行要監(jiān)督，于是我們又推出陪你瘦計劃，根據(jù)用戶身體指標督促運動和飲食，線上遠程陪跑服務，2999/月，也能日出幾單。
我們做潮牌ip，如何搞流量的?
做個活動，幾百塊的東西，直接成本價。
對外文案全是用戶反饋，出單率、好評率、復購率。
每天一堆人添加客服詢單，雖然第一次沒賺錢，有了信任感，后續(xù)復購的人能有80%，并且大都不廢話，發(fā)款發(fā)碼直接打款，一單利潤100以上。
成交一個老客戶比成交一個新用戶容易得多。
我們做賣課ip，如何搞流量?
做個行業(yè)類目大禮包，幾百個G的資料，免費送。
比如行業(yè)分析報告、商業(yè)PPT、各類需求問題的整合，就拿互聯(lián)網(wǎng)運營來說，整理一份全網(wǎng)引流指南，包含豆瓣霸屏、知乎截流、抖音熱門、公眾號搜一搜、小紅書引流等等資料，拿出去送，100%有人要，100%有流量。
有人不愛看文字，我們說有教學視頻，99元，他們會付費。
有人不愛看教程，我們說有陪跑計劃，999元，他們會付費。
如何讓別人相信你，答案就2個字:利他!
認識你、關注你、信任你的所有基礎邏輯都是利他。
03
給處于困境的朋友點做項目的建議。
1、先思考你有什么。
有經(jīng)驗、有人脈、有技能都行，只要你長期呆某個圈子，多少都能說出點這方面的價值，這就是優(yōu)勢。
2、你對什么感興趣
如果說你很普通，碌碌無為，啥也沒有。那換個方向你對什么感興趣，對錢，對人，對物都行，你長期關注哪個方向，就先考慮從那入手。
3、整理你有的或者你感興趣的資料
把這個行業(yè)別人關心的問題或痛點整理出一份資料，比如你對唱歌感興趣，或者唱的還不錯，就搞個3個月從五音不全到KTV麥霸實操教學大禮包。
4、去你經(jīng)常關注的地方引流。
你關注某方面的東西時，會發(fā)現(xiàn)到處都是你感興趣的東西，那么就多去看看別人是怎么做的，別人在問什么問題，模仿他們去做，想辦法讓他們知道你有這個行業(yè)的速成秘籍。比如你的麥霸資料可以去酷狗網(wǎng)易云QQ音樂評論區(qū)。
5、挖掘人群需求變現(xiàn)。
賣資料不如賣社群，賣社群不如賣培訓，賣培訓不如賣服務。根據(jù)自己的情況選擇，有多大能力穿多大褲衩。
手里有資料就先賣著，資料多了就搞個交流群，群基礎有了知識也懂得更多了就教教別人怎么學，學不會的就搞個陪跑幫他0-1。
發(fā)家致富的問題短期內很多，長期去看又很少。
饅頭一口一口吃，水一口一口喝，問題挨個去解決。
問題解決了，年賺幾十萬或者百萬，都只是時間問題。
以上，祝各位老板發(fā)財。
今天就講這么多吧，懂就懂了。
明天你們想聽哪個領域的內容，評論區(qū)告訴我。
有啟發(fā)的點個在看，轉發(fā)給身邊需要的人。
