9月17日，由iDigitalChina主辦的第五屆GMTIC全球營銷技術及零售創新峰會暨iDigital年度數字營銷大賞，在上海圓滿落下帷幕。國內領先的B2B營銷自動化企業百煉智能，憑借人工智能技術在零售行業營銷領域的深度應用，榮獲”年度優秀人工智能技術服務商“獎項。
近年來，Martech在企業營銷中受到越來越多的關注。而AI技術如何使Martech更加智能，也成為業內探討的焦點話題。今年的活動現場特別增設了AI+MarTech的議題，期望能通過智能營銷幫助更多的零售品牌解決業績增長難題，并深化企業的營銷數字化轉型。擁有深厚AI技術基因的百煉智能正是這一賽道的佼佼者。
基于自然語言處理、圖像識別和知識圖譜三大AI技術，百煉智能推出B2B營銷自動化解決方案，覆蓋線下門店開拓、渠道拓展、潛在客戶挖掘等多種營銷場景，幫助企業解決獲客難題。
門店+經銷商，雙渠道并舉開拓市場
門店和經銷商都是零售企業的主要分銷渠道，找到優質的渠道是零售企業的核心訴求。百煉智能基于1500萬門店信息、1000萬招中標企業和1億招中標公司關系的海量自有數據庫，利用自然語言處理、圖像識別、知識圖譜等AI技術進行數據深度挖掘與分析及關系梳理，形成行業知識庫，幫助企業快速找到優質的門店渠道和經銷商渠道。
以瓶裝汽水為例，百煉智能可找到全國所有的小吃、快餐等用戶習慣購買瓶裝汽水的餐飲門店，并支持查看每一個門店的口碑、開店時間、競爭力、周邊房價等詳細信息，幫助企業判斷該門店是否適合拓展為鋪貨渠道，并提供精準觸達方式。同時，百煉智能還可基于近幾年的招中標關系數據，找到北京區域中標“汽水”次數較多的企業做為目標渠道，并展示它的基本介紹、中標次數、中標金額、過往中標項目、中標項目分布等詳細信息。企業可在拓展前期對目標渠道有較為全面的了解，多番對比選擇適合的企業，優先拓展為渠道經銷商。
精準獲客+商機判定，助力企業快速成交
精準客戶挖掘一直是企業在B2B營銷獲客中亟待突破的難點，百煉智能結合多年服務大客戶的經驗，發現影響精準獲客效果的一大要素——商機，往往在獲客環節被忽略。因此，百煉智能將產品研發的重點放在了“獲客+商機判定”上，聚焦為兩種較為可靠的精準獲客方式。一種是通過公開的招標項目（即商機），直接獲取訂單；另一種是基于企業自身的目標客戶，通過AI算法智能推薦相似企業，并持續監測企業動態信息，幫助企業在最合適的時間將其轉化為商機。
找到精準客戶的前提是有海量的企業數據庫和準確的目標客戶畫像，兩者結合才可實現獲取大量精準客戶的目標。百煉智能匯集全網7200萬企業的260個維度信息和1.2億招投標信息，每日更新超過10萬最新招投標信息，自研AI推薦算法，為企業智能推薦目標客戶，同時通過企業新聞、年報、招中標、招聘等多種動態信息收集，幫助企業抓住最佳獲客時機。
以牛奶為例，百煉智能可幫助企業實時獲取關于牛奶的最新招標信息，第一時間參與招標項目，爭取采購訂單。同時，百煉智能的獲客系統還可通過企業的幾個目標客戶，自動生成目標客戶畫像，系統將根據畫像智能推薦可能具有相似需求的公司。與此同時，系統將根據目標公司的新聞、股權變更、高管變動等最新信息判斷需求時機，進行優先推薦，幫助企業在合適的時機觸達目標公司，轉化為商機，實現快速成交。
商機預測，幫助企業提高成單幾率
在新客戶開拓中，客戶觸達時機在很大程度上決定了成單的幾率。提前得知需求信息，有利于客戶成交，并能降低商務成本。百煉智能充分利用人工智能技術，自研招標預測算法模型，幫助企業提前發現商機，先人一步搶占市場。
百煉智能的預測算法基于知識圖譜和自然語言處理技術，統計十億級海量標的物關系，構建同行業標的物采購關系網，融入語義相似度模型，經過大量的計算及過濾，發掘出招標采購中周期性和相關性采購的規律。以圖書為例，百煉智能可根據過往招中標關系、采購周期、采購頻次、標的物關系等數據，基于同行業機構的采購需求、同品類產品相關采購周期等信息，提前預測采購需求，推薦未來可能會發布圖書招標需求的招標方，并提供準確的聯系方式，幫助企業提前觸達招標公司，在需求早期介入項目，大大提高成單幾率。
作為B2B營銷自動化領域的標桿企業，百煉智能此次能在眾多企業中脫穎而出，榮獲年度大獎，離不開眾多客戶的支持。目前，百煉智能已與蒙牛、雀巢、殼牌、人壽等眾多知名企業達成合作，在B2B營銷獲客中取得顯著成效。未來，百煉智能將持續在零售企業B2B營銷領域深耕，與企業一起探索更多營銷場景，進一步提升營銷獲客效率，帶來更智能、更便捷的營銷服務！
