- 連橫與博弈：誰是黑暗森林中的槍手
聲明：本文來自于微信公眾號盒飯財經(ID：daxiongfan)，作者：姚赟，授權轉載發布。
當我們跳到 2020 年歲末做年終財經大事盤點，少不了一句話：三個男人一臺戲
1980 年出生的黃崢，今年剛好 40 歲。
6 月 21 日，福布斯實時富豪榜數據顯示，黃崢憑借 454 億美元的身家超越馬云，成為中國第二大富豪，與馬化騰相差 61 億美元，距離首富一步之遙。
但他自己給紙面上的財富縮了水。 7 月 1 日，拼多多對外正式宣布，調整組織架構，黃崢卸任CEO，其持股比例也發生了變化。拼多多最新披露的SEC文件顯示，黃崢持股比例從今年 4 月的43.3%降至最新的29.4%。相應的，其擁有的投票權也從88.4%降至80.7%。按照拼多多最新市值 1028 億美元計算，其身家消失了142. 89 億美元(約1009. 5 億元人民幣)。
就在 3 月 12 日，字節跳動也發生重大人事調整。 37 歲的字節跳動創始人張一鳴卸任中國區董事長，任命張利東和張楠分別為字節跳動中國區董事長和CEO。
正是一個創業者最年富力強的時刻，你有理由相信他們的“退后一步”與馬云的退休不同。
比張一鳴大一歲的宿華，則撕掉了自己的佛系標簽。
每天上午 9 點和下午 6 點，在快手北京西二旗總部辦公區的走廊里，各小組成員要開“站會”，從 2019 年開始，快手變得更狼性，分秒必爭，考核嚴厲，就在 5 月 25 日，他對組織架構再次調整，商業化、運營、產品等多個核心部門都換了老大。
今天的互聯網江湖，主角已是黃崢、張一鳴和宿華。除了年輕之外，他們還有三個共同的特征：他們都出生在普通家庭，又曾經有在“國際大廠”工作的經歷，這影響了他們的價值觀和對“普通用戶”的尊重;他們都是連續創業者，而現在讓他們揚名天下的項目都曾貼上過low的標簽，背負著“道德原罪”;他們都是技術派，相信算法的價值，并努力找到算法與人性的交匯點。
創業之初他們本無沖突，在字節跳動孵化出抖音之后，張一鳴成了宿華最具威脅力的對手，而當快手和抖音都通過直播殺入電商領域，他們與黃崢的關系也將發生劇烈變化。在新一輪流量大戰和電商革命中，三個少壯派，終于相逢在中場。
連橫與博弈：誰是黑暗森林中的槍手
新一輪的社交電商變局，早已開始。
流量變現成為迫切的目標，抖音、快手兩大短視頻社交平臺曲線救國，攜流量沖入電商領域。
近日，QuestMobile發布了《 2020 移動互聯網全景生態報告》，數據顯示，過去一年，在用戶量增長近乎停滯的狀態下，移動用戶月人均使用時長增長了12.9%。其中，BATT+快手占據八成移動互聯網使用時長。
報告還指出：頭條系和快手是過去一年在用戶時長上增長顯著的企業，其中快手的比例從一年前的2.7%增長到 2020 年第一季度的5.1%，增速在所有互聯網頭部平臺中較為明顯。可以得出，過去一年移動互聯網的整體用戶時長大盤完全是由短視頻直播平臺驅動。
阿里與抖音去年簽署的 70 億年框，在今年的 6 月底到期了。隨著時間合同截止期的臨近，和字節跳動 6 月上旬針對電商業務的組織架構大調整(正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營)，外界對淘系與字節的關系走向日益關切——雙方的蜜月期是否意味著結束?
《新浪科技》消息稱，“ 7 月 1 日之后，抖音上將基本不再能外掛淘寶鏈接。同時，抖音也鼓勵商家盡早開啟抖音小店，未來小店門檻將越來越高”。
數據顯示，抖音日均活躍用戶3. 2 億，日均活躍市場76min，活躍用戶占比高達64%，成為短視頻營銷的主流陣地。其中，抖音90%的營收來自廣告，直播、電商收入占10%。
事實上，字節一直緊緊盯著電商這塊肥肉。 2014 年就曾推出過 “今日特賣”以及2018 年的“值點商城”。 2018 年 3 月，抖音上線“購物車”“商品櫥窗”等工具，以短視頻種草的形式為淘寶等第三方平臺引流。 2019 年，抖音在電商上的布局進一步加強，推出“精選好物聯盟”與字節旗下電子商城“放心購”聯動，在抖音里以“抖音小店”的形式出現，并上線“小米商城”“京東好物街”等電商小程序。
今年，抖音更是趁著直播電商的風口，加速狂奔。 4 月，高調宣布簽約羅永浩， 5 月開放個人入駐小店，同時宣布計劃投入 15 億元流量扶持企業號，升級直播特權。 6 月，上線抖音賣家的官方移動版管理工具，抖音小店的官方App。
實際上，快手在主播帶貨方面，比抖音嘗試的更早。
就在 6 月 14 日，被快手停播 51 天后的大主播辛巴，終于解禁，開始了第一場直播帶貨。
據招商證券報告，快手 2019 年電商直播GMV為400- 500 億，辛巴曾自述 2019 年其團隊總銷售額接近 150 億。即使擠掉其中的水分，這依然是一個相當可觀的數字?？焓衷欢纫云淙ブ行幕\營為屬性特征，但也警惕對頭部主播過度依賴，中心化運營的動作更加明顯。
2018 年 4 月，快手開始測試推出“我的小店”功能，用戶也能在直播和發布作品時添加商品信息;而后，簽約京東，拉來丁磊直播帶貨，試圖搭上網易嚴選。
2020 年以來，雙方對具備破圈效應的頭部主播，爭奪更為激烈。抖音從快手口中搶下了羅永浩，快手就拉來周杰倫等眾多明星入駐，還拉來董明珠、丁磊、俞敏洪、梁建章等企業家直播;今年6.18，與京東建立戰略合作，雙雙拿出百億補貼舉辦。
短視頻、直播、電商正在走進彼此的腹地，而快手、抖音等短視頻社交平臺沖入的電商領域，便是拼多多的腹地——社交電商。
直播也是拼多多的重頭戲，2019 年 5 月，拼多多與快手達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣，這被成為下沉市場雙巨頭“強強結合”。但是當快手與京東在 618 互拋橄欖枝，黃崢有必要警惕，宿華可能是在黑暗森林中舉起獵槍的那個人。
黃崢布局直播電商的第一步，依舊把棋子落在了微信小程序，據 36 氪報道，拼多多在完成小程序的內測后將會在APP內開通店鋪直播，首先向品牌商家開放直播業務。
依托微信流量的拼多多，并不是流量邏輯，從改變的生產關系來看，應該算是技術效率工具邏輯：同為電商的京東、淘寶鏈接了倉庫、店鋪與消費者，而拼多多則是將消費到制造種植環節進行了鏈接，大大縮短交易鏈條，通過算法匹配提供了交易效率。
《晚點LatePost》總結分析到：除了搜索的位置調整，為提高用戶交易需求，直播、拼小圈、快團團是拼多多今年推出的三個戰略產品，其中，拼小圈核心KPI是好友數，直播核心KPI是商家入駐數量?！靶聵I務KPI壓力很大，做不到就是涼”，在拼多多內部，直播被放到了非常重要的戰略地位，目前在商業化和另一個團隊間賽馬。
黃崢、宿華、張一鳴，從各自的起點出走，王終于見王。
2
起點與底色：平凡出身
創始人的價值觀和氣質，決定了產品的價值觀。除了對技術本身的癡迷和天賦外，三人又有截然不同的一面：黃崢是有爭第一的強烈目標感，宿華渴望信息平權，而張一鳴則是爆發力和沖勁兒。
佛系的宿華，來自以霸蠻著稱的湘西。
這里沒有公路，沒有電。如果家里的醬油用完了，就需要走兩小時的土路到鎮上，再走兩個小時回來，才能買到。
大部分村 民家里唯一的電器就是手電筒，不過電池對他們而言也很昂貴，經常舍不得用，晚上出門，他們就會帶個松樹枝當火把。沒有電就沒有電燈，更沒有電視。夜晚這里幾乎沒有任何娛樂活動，天一黑什么都干不了，小朋友只會選擇就在大樹下聽故事、看星星。
1982 年宿華出生于這個湘西土家小山寨，直到 5 歲，對宿華來說，幸福感的核心依舊是“要有光”。
到了讀書的年齡，宿華隨著父母到了縣城，開始了他求學生涯。而宿華的第一次人生轉機，便出現在求學期間的 1992 年：在又一波下海浪潮的涌動下，宿華的父親辭去小鎮公務員工作，做起了農業機械生意。
與大部分小朋友一樣，宿華小時候也特別渴望有一臺家用游戲主機。
直到有一天，電視中正在不斷循環播一個“小霸王學習機”的廣告，宿華的父親看到了。而后，宿華的爸爸相信了這個廣告，給他買了一臺廣告中的學習機。
和大部分人第一臺買來學英語卻用來聽歌、追星的復讀機一樣，宿華有了一臺可學習、可編寫代碼，可打游戲的小霸王學習機。 12 歲的宿華，在這臺小霸王學習機上敲下了人生的第一行代碼，打開了新世界的大門。
直到近幾年接受采訪，宿華被問及企業家、工程師你更喜歡哪個身份。向來說話慢條斯理，說話前會思考一番的宿華，沒有任何遲疑地回答到：“工程師。”
“技術是驅動力，價值觀才是產品靈魂。” 2019 年 10 月，第六屆世界互聯網大會于浙江烏鎮召開，宿華發表的主題演講中這樣強調到。
黃崢出生在杭州的一個普通工人家庭，是個地地道道的杭州人。沒有顯赫家庭背景的黃崢，小時候談不上貧窮，但比較拮據，童年過得也并不富裕。
他的母親曾在杭州絲綢廠工作，母親的同事們經常把自家小孩穿不了的舊衣服帶到廠里送人，這些舊衣服幾乎承包了黃崢的整個童年。
隨著年齡增長，他的內心發生了一點變化。他心想，雖然家里生活拮據，但憑什么自己總是穿別人的舊衣服?他萌生了改變現狀的念頭。
“能拿第一，絕不拿第二”的人生信條一直伴隨著他的童年、求學和工作階段。就算后來常在公開場合表示要做“ 60 分”，但刻入黃崢骨髓里的爭心，沒有那么容易扔掉。
步步高的段永平曾評價黃崢說：“黃崢的學習能力和把事情做對的能力顯然是比我強的。黃崢對什么是對的事情也有很清醒的認識?！?/p>
這次黃崢突然卸任CEO職位，并降低了持股比例，可能意味著更猛烈的進擊。他自稱，“團隊的快速擴張，業務的高速增長和外部環境的劇烈變化，都在催促我們進一步迭代升級我們的管理團隊和公司治理結構。”
相比宿華和黃崢，張一鳴，童年家境較好。
1983 年，張一鳴出生在福建龍巖一個事業單位家庭。父親去東莞開辦電子產品加工廠之前是市科委的工作人員，母親是護士。
張一鳴的童年，父母彼此聊的話題多是雙方的朋友在國外搞了某項技術，做出了某個產品。
與事業單位大院里其他父母對子女嚴加管束不同，熱愛嘗試新鮮事物的父母，很早就讓張一鳴能自主決定自己人生走向。
“上大學時就想做出有價值的東西，比如能做出個芯片，芯片是一件很具體的事物，或者能夠制藥，有所突破。所謂科學家的夢想是在小學階段的想法，早就消逝了?！睂夹g充滿興趣的張一鳴從小，就將具象的產品，而非基礎科學研究當成目標。
“逃逸平庸的重力”，是張一鳴在自己社交媒體簡介欄當中放的第一句話。他一直自嘲娃娃臉，在字節跳動發展如日中天之際，常把“大力出奇跡”和“超級賽亞人”掛在嘴邊。他自己解釋，就是變成超級賽亞人，然后保持適應，然后再變身更高級的超級賽亞人的過程。
“超級賽亞人”的出處《七龍珠》，是張一鳴、黃崢和宿華他們共同的記憶。
3
困境與破局：改變命運的按鈕
宿華多次強調和感謝高考制度。
隨父母從山村到了縣城，而這個縣城最有名的除了縣長，就是每年考上清華、北大的學生。每年 7 月，縣城唯一的也是最繁華的電影院門口就會張貼考上大學的學生名單。
“高考是個很好的制度，它讓每個人都有機會靠自己的努力去改變命運，推進了整個社會的階層流動，因此很多地方越窮越重視教育，我就是在這樣的大環境下考上清華大學的?！?10 多歲時，他的幸福感來源是“要考好大學”。
這也是為什么一直宿華堅持做如陽光一樣的“普惠”，不做任何流量傾斜。宿華在過去接受采訪時，常說的一句話是，快手上人人平等， 宿華選擇為不被關注的大多數做一款工具型的產品。
快手是基于用戶的社交關系、用戶興趣，用“普惠”式流量分發機制來“調控”流量分發，基本上，所有用戶推薦都較為公平，獲取的流量支持大致都在一個量級。在這種機制下，頭部用戶的內容會更容易被粉絲刷到，雙方的粘性更強，商業轉化的效率更高。這也是“老鐵經濟”誕生的基礎：腰部用戶的內容也能獲得平臺流量的支持，在電商變現上也增添了機會。(《廣告VS電商：抖音快手的變現之爭》)
合理的注意力分配，能讓人感到幸福。《快手是什么》一書中，宿華提到：我們在做注意力分配時，希望盡量讓更多的人得到關注，哪怕降低一些觀看的效率。注意力作為一種資源、一種能量，能夠像陽光一樣灑到更多人身上，而不是像聚光燈一樣聚焦到少數人身上。
宿華說，“算法有沒有價值觀，這個問題我想了 30 年”，“機器不會無中生有產生一個算法，算法背后是團隊的價值觀”，你怎么把你的價值觀通過算法、產品呈現出來。而張一鳴說，算法沒有價值觀?！拔覀儾皇且患倚畔⒐荆覀冎皇且患壹夹g公司?！?/p>
快手的slogan曾是“記錄世界，記錄你”，而抖音早期的slogan是“崇拜從這里開始”。隱藏的運營思路差別一望可知。
事實上，字節跳動旗下的今日頭條和抖音平臺，起步就強化中心化運營。
如抖音上，每一條新的短視頻內容，抖音平臺會基于內容質量、創作者的粉絲數量等給予該內容一個初始流量池，將視頻推送給具有相同興趣標簽的用戶和這個創作者的部分粉絲(根據卡思數據的分析，粉絲能看到新發視頻的概率大概是10%左右)，當內容的點贊量、評論量達到一定的標準后，這條內容將滾動到下一個流量池。由于抖音將分發權限控制在自己手中，極易制造爆款和產生頭部KOL。(《廣告VS電商：抖音快手的變現之爭》)
相比張一鳴和宿華的強技術驅動，黃崢更關注流量、低價、分發背后的商業本身，以及如何贏：低價更有流量，更多流量攤平成本，商家有動力進一步降價。
上學時，黃崢就意識到了機會可貴：“我在上學時就意識到幾個事：一是寒門出貴子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常優秀。二是田忌賽馬，在整體資源劣勢的情況下可以創造出局部優勢，進而有機會獲得整個戰役的勝利。基于此，平凡人可以成就不凡事。第三是錢是工具，不是目的。”
“我最早創業做的是電商代運營和游戲公司，對于商業而言，只有賺錢才是道德的，應該按照商業的邏輯去做一個本分的商人?！秉S崢曾這樣提到。
這就是拼多多運轉的默認規則：低價更有流量，更多流量攤平成本，商家有動力進一步降價。在拼多多開店比在淘寶做生意流量成本更低。對用戶而言，買到的商品總是低價。
4
精英與土鱉：與童年和解
頭條，拼多多、快手都有濃重的“土味”，而張、宿、黃三人都是不折不扣的海歸精英。這種差異變形，來自他們幼年成長環境與成年后就業環境發生的碰撞。
自小黃崢就是十足完美的“別人家的孩子”。
在求學階段黃崢就展露出對第一的渴望。
1998 年，他于杭州外國語學校畢業，杭州外國語學校是杭州當地進入門檻最高的 3 所高中之一。杭外畢業后他被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可楨學院的前身。 2002 年，浙江大學本科畢業后，又以絕對優秀的成績前往美國威斯康星大學就讀。
也是在浙江大學和美國讀書期間，黃崢先后遇到了兩個貴人：當時的首富，網易創始人丁磊，以及段永平。
碩士畢業后，黃崢拿到了兩份offer。這兩份offer分別來自微軟和Google。
美國雜志《商業周刊》 2004 年度全球最具價值十大品牌中，微軟以 61372 百萬美元的品牌價值排名第二。同年 10 月出版的美國《軟件雜志》，也公布了全球軟件業 500 強，這些企業的總收入增長了14%以上，IBM和微軟名列前兩位。
2004 財年的表現一度成為微軟的高光時刻。在 2004 財年里，微軟銷售增長達到了體面的14%。
而此時的Google，還是一個新晉挑戰者。 2004 年 8 月 19 日，它成功在納斯達克上市，除了創造“市值僅次于微軟的公司”的記錄外，橫沖直撞、顛覆也成為其文化和評價標簽。
2006 年，黃崢成為谷歌資歷最深的工程師之一，隨李開復一起，成為Google第一批回國員工，參與Google中國的初創階段。
回到國內發展的黃崢，他遇到了好時候。
2003 年之后，經歷了寒冬的互聯網行業開始復蘇。搜狐、新浪、網易三大門戶網站利潤額持續增長，在納斯達克股市上的表現優異;阿里巴巴投資 1 億元人民幣推出了個人交易網站淘寶網，并創建獨立的第三方支付平臺支付寶;做即時聊天起家的騰訊和以搜索業務為本的百度也正式掛牌上市。
以北京為代表的互聯網蓬勃發展同時，房價也在節節攀升。此時正在北漂的宿華，感覺到自己可能買不起房了。
2000 年高考后，宿華以超出一本線 100 多分的高分順利考入清華軟件學院，而后的多年中，本科、研究生、博士，宿華一直在國內這所高等學府中埋頭研究。直到博士時，他驚訝地發現北京的房價越漲越離譜，這讓看起來對物質需求單薄的宿華，都動搖了。
2006 年，深思熟慮后，宿華中斷了學業，從清華退學，開始工作。憑借著清華學歷，宿華順利地進入了Google中國工作，研究機器學習在搜索中的應用。
與黃崢類似，在后來采訪中，宿華感謝這段經歷：“Google讓我第一次知道，原來人工智能、機器學習可以在互聯網中有這么成功的應用。后來到了百度，能夠把這些技術，把這些思想，把這些數據驅動的方法，能夠應用到百度的鳳巢系統當中。但這兩段經歷，我認為核心都是讓我理解一個問題，就是匹配的重要性。但是人和內容之間，怎樣建立連接，怎樣更好地匹配，關于這方面的思考，實際我是從谷歌時代、百度時代開始的?！?/p>
就在宿華和黃崢在Google享用其著名的午餐時，畢業才一年的張一鳴已經歷了一次創業失敗，加入旅游搜索網站酷訊，作為酷訊第一名工程師，他全面負責搜索研發。
在酷訊成為管理者后，張一鳴生出了想學習大公司管理的念頭。于是，2008 年離開酷訊去了微軟。
張一鳴以工程師身份，在微軟也只待了半年。由于每天只需工作3、 4 個小時，改改模塊，他覺得太過“無聊”。
從高中時代起他就酷愛計算機， 2001 年進入南開大學先后就讀于微電子和軟件工程專業。張一鳴在大四時編寫的電路板自動化加工軟件PCBS曾獲得過“挑戰杯”二等獎。雖然從外表來看有些“技術宅”，但其內在卻很有沖勁。
在微軟這半年中，張一鳴還為正在做飯否的老鄉王興出主意。
5
速度與激情：自下而上的求索
2006 年，黃崢人生中發生了兩件大事。
同年 6 月，一位網名為fastisslow(欲速則不達)的神秘玩家在eBay，以62. 01 萬美元的價格成功拍下與巴菲特共餐的機會。上次拍賣價格為35. 11 萬美元，出價漲了近一倍。
大家猜測這位神秘的fastisslow來自哪里，是何方神圣，他又會帶誰參加這場午餐。幾天后，開始有消息透露，最終贏得競標的是一手打造了小霸王和步步高兩個知名品牌的段永平。
競拍成功后，段永平表示將帶妻子和幾位朋友共赴這次午餐約會。這里的幾位朋友，包括了 26 歲就實現財務自由不久的“愣頭青”黃崢。
黃崢事后回憶，與巴菲特的談話讓他受益匪淺，“這頓飯對我最大的意義可能讓我意識到簡單和常識的力量，人的思想是很容易被污染的，當你對一件事作判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之后你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。常識是顯而易見、容易理解的，但我們各種因為成長、學習形成的偏見和個人利益的訴求蒙蔽了我們?！?/p>
拼多多是黃崢從Google出來后第 4 次連續創業，快手是宿華第 3 次創業，也是他第 34 次嘗試的產品，字節跳動則是張一鳴第 5 次創業。
2007 年，黃崢從Google離職，開始自己創業，并先后創辦手機電商、電商代運營和游戲公司。
2013 年黃崢孵化出第三個創業項目——尋夢游戲，這是一款在微信平臺上提供角色扮演的游戲。黃崢作為創始人之一，突然患上中耳炎，不得不暫時放下手里的所有工作，決定回家安靜休養。
他養病期間， 2014 年，移動互聯網進入上半場高點：滴滴和快，火拼補貼大戰;騰訊放棄自營電商，入股京東;阿里、京東先后上市，成國內電商行業龍頭;基于微信的生態，已有超過 1000 萬家微店。
2014 年 8 月，中國互聯網絡信息中心發布《2013- 2014 年中國移動互聯網調查研究報告》。報告顯示，截至 2014 年 6 月，我國手機網民規模為5. 27 億，在整體網民中占比達83.4%。
2015 年 4 月，黃崢創辦生鮮電商APP“拼好貨”正式上線。拼好貨以拼單玩法為切入點，通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團，達到規定人數時拼單就會生效。社交拼單模式一經發布就獲得了高速發展。
就在此時，位于上海的尋夢游戲公司CEO坐不住了，找到他，稱這種拼單模式可以做成平臺，游戲公司要自己干。
黃崢比較糾結，卻不希望獨裁。他只提醒游戲公司CEO，這個事情難度比較大，做平臺可能要燒錢，而且面臨的競爭會更激烈，“如果搞掛掉了，你回去再做CEO嗎?”
2015 年 9 月，上海尋夢團隊成立拼多多，發展速度比拼好貨還要快。成立僅一年時間，拼多多便做到了 10 億月GMV。 2016 年 9 月，黃崢突然對外宣布，拼好貨與拼多多合并，主打平臺模式，拼好貨變為拼多多子頻道，而新公司的名字仍叫拼多多，由黃崢擔任CEO。
而就在拼多多與拼好貨合并同一個月，湖南衛視《天天向上》欄目組，為奧運錄制了一期節目，快手紅人Mc天佑，受邀去參加了本期節目的錄制，并現場演唱了《一人飲酒醉》。那時Mc天佑被譽為快手第一紅人，粉絲超過 1000 萬。
此時的快手，已成立 5 年，轉型做短視頻 4 年，用戶已經超過 4 億，日活超過 4000 萬。
宿華還沒注意到，有一個叫抖音的產品悄悄誕生了。
2012 年 12 月底，張一鳴辭去了九九房CEO的職務，開始了自己的第五次創業。
對拼多多、快手和今日頭條來說，“下沉”即是起家之本，又如天生魔咒。
某次采訪中，針對“五環外”和下沉，黃崢直接進行了反駁：“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似?！?/p>
從他們的來處看，所謂的下沉市場的人群畫像，可能正是他們的家人。他們更愿意用“普惠“的概念來替代”下沉“。
“比如我媽到現在都舍不得打車，她會覺得時間又不值錢，太浪費了。這個對我一直有很大影響，包括影響我思考做商業，我腦子里一直都記著爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的?！秉S崢曾如此說。
快手也同樣如此。
宿華在《快手是什么》一書中，用一種極具詩意的比喻，解釋和總結了快手的商業初心：“我們把注意力以普惠的方式像陽光一樣灑向更多人的時候，這些人會找到最合適自己的個性方案，更有針對性、更有效率?！?/p>
對于“下沉”這個標簽，宿華、張一鳴和黃崢，都拒絕貼上，而且都力圖向上移動。其中借助抖音的力量，目前張一鳴破局最為成功。
中場戰事之后，他們也將不再是現在的樣子。
(張一鳴、宿華、黃崢三人經歷梳理，制圖盒飯財經)
