在美瞳市場，一場變革正在悄然發(fā)生。曾經(jīng)，每三個月一次的新品發(fā)布節(jié)奏，如今已被大幅提速，部分品牌甚至能在短短十天內(nèi)推出新品。
這一轉(zhuǎn)變的背后，是國貨品牌的迅速崛起和電商平臺的助力?？衫怖玻鳛閲浢劳放频馁?，依托拼多多平臺的趨勢洞察和國內(nèi)成熟的生產(chǎn)工藝，以高頻次的新品發(fā)布迅速搶占市場份額。僅在拼多多平臺，可啦啦在四年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了30倍的增長，穩(wěn)居國貨美瞳品牌前列。
可啦啦的成功并非偶然。在深入分析了拼多多平臺用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求后，可啦啦團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，年輕女性對于“日常通勤”場景下的美瞳需求日益增長。針對這一需求，可啦啦迅速設(shè)計并推出了一系列符合日常佩戴的美瞳產(chǎn)品，如“小甜酒”系列，該系列以其自然通透的花色和獨(dú)特的包裝設(shè)計，上線首月銷售額便突破了300萬。
同樣受益于拼多多平臺的還有隱形眼鏡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌海昌。海昌不僅在線上渠道保持強(qiáng)勁增長，更在線下?lián)碛袕V泛的門店布局。為了進(jìn)一步開拓縣域市場，海昌于2021年下半年正式入駐拼多多。通過與平臺的深度合作，海昌迅速洞察到縣域市場消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，并針對性地推出了一款兼具舒適度與易用性的高性價比產(chǎn)品——“優(yōu)倍潤”系列。
“優(yōu)倍潤”系列憑借其水潤舒適、輕松取戴的特點(diǎn)，以及低于市面同類產(chǎn)品近一半的價格，迅速在縣域市場熱銷。在拼多多平臺的資源加持下，該系列在2022年實(shí)現(xiàn)了1000萬的銷售額。此后，海昌還根據(jù)平臺消費(fèi)者的佩戴習(xí)慣，快速推出了月拋、季拋、日拋等全周期產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的多元需求。
拼多多平臺對于美瞳市場的推動作用不僅體現(xiàn)在新品發(fā)布和銷量增長上，更在于其對消費(fèi)者需求的深度洞察和供應(yīng)鏈效率的提升。通過與平臺的深度合作，品牌能夠更快速地將用戶反饋體現(xiàn)到產(chǎn)品研發(fā)中，從而精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求。例如，可啦啦在拼多多平臺獨(dú)家推出的少女線產(chǎn)品poompoom系列，便是基于平臺對Z世代消費(fèi)者“輕盈、青春、自然”需求的深度洞察而設(shè)計的。
同樣，海昌也加快了在拼多多平臺的美瞳產(chǎn)品研發(fā)上新的步伐。基于對平臺消費(fèi)者“自我表達(dá)”需求的洞察，海昌推出了“HappyGo”大直徑美瞳系列和“瞳顏”日拋系列等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對美瞳功能性的需求，更通過獨(dú)特的色彩和設(shè)計，引導(dǎo)用戶探索內(nèi)在自信與外在美感的平衡。
隨著國貨品牌的崛起和電商平臺的助力，美瞳市場正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。如今的美瞳市場已不再局限于特定群體，而是覆蓋全域青年。美瞳產(chǎn)品也不再僅僅是功能型產(chǎn)品，而是逐漸日?；?、快消品化。這一趨勢不僅推動了品牌間的競爭和創(chuàng)新，更為消費(fèi)者提供了更多樣化、個性化的選擇。
