在AI行業的激烈競爭中，一家名為智譜的明星企業近期在公開活動上被問及To B業務進展時，其CEO張鵬僅以“還行吧”簡單回應，透露出市場挑戰的嚴峻性。
今年，智譜與其他AI創業公司一同，在大型模型的市場爭奪戰中與百度、阿里、騰訊和字節等巨頭正面交鋒。然而，這些新興企業的命運往往只是作為“陪跑者”，難以撼動巨頭的地位。
據統計，截至某時間點，以“大模型”為關鍵詞在中國招投標公共服務平臺上檢索到的中標項目約有200個。其中，四大云廠商——阿里云、百度云、騰訊云和火山云——共占據了近50%的市場份額，總計獲得了11.12億元的訂單金額。這些巨頭憑借其在云計算領域的深厚積累，占據了國企和政企市場的大部分份額。
AI公司似乎陷入了一個自我證明的困境，不得不頻繁發布新產品和舉辦活動，以吸引B端客戶的關注。然而，云大廠在算力價格、產品打包銷售和客戶路徑依賴等方面的優勢，使得AI創業公司難以匹敵。云大廠不僅提供大模型服務，還將其與云、數據庫和SaaS等解決方案相結合，進一步降低了成本并增加了談判籌碼。
更為嚴峻的是，云大廠在To B市場也打起了價格戰，以低于競爭對手一半的價格爭奪訂單。同時，AI創業公司的先發優勢逐漸減弱，服務同質化嚴重，與巨頭的差距不再明顯，甚至在某些方面被超越。
從各云大廠的財報和戰略來看，AI和大模型已成為其重要的發展方向。阿里云通過大模型和AI產品帶動云收入，實現了營收和利潤的雙增長。百度云則更加激進，將重心放在了大模型和AI應用上，通過積極開拓B端業務，實現了AI收入的顯著增長。騰訊云則相對保守，更傾向于在形勢明朗后再進入市場，但已將AI融入其生態系統。
然而，盡管云大廠在市場中占據主導地位，但AI創業公司仍有機會在某些單項能力上脫穎而出。例如，智譜在綜合性訂單上表現不佳，但仍在大模型訓練調優、多模態和AI視頻等領域獲得了一些訂單。然而，隨著市場競爭的加劇，AI創業公司手中的牌面逐漸減少，To G市場的交付周期長和回款慢等問題也進一步加劇了其生存壓力。
在價格戰中，云大廠通過壓低價格來爭奪訂單，使得AI創業公司的生存空間進一步被壓縮。一些創業公司不得不選擇離場，而另一些則只能以更低的價格參與競爭。這種惡性循環使得大模型To B市場的格局越來越清晰：強者愈強，弱者愈弱。
云大廠還在不斷推出新的產品和服務，以滿足客戶日益多樣化的需求。例如，阿里云在云的擴容、公有云、數據庫等方面具有優勢，而百度云則在AI搜索領域取得了突破。騰訊云則通過其生態系統將AI融入各個業務當中，實現了AI收入的漸進式增長。
盡管AI創業公司面臨諸多挑戰，但仍有一些企業堅持創新，試圖在市場中尋找新的突破口。然而，隨著市場競爭的加劇和巨頭的擠壓，這些企業的生存空間將越來越有限。
總體來看，大模型To B市場的競爭已經呈現出明顯的格局：云大廠吃肉，AI公司喝湯。未來，隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，這一格局或許會有所變化，但短期內仍將保持相對穩定。
