聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 友望數(shù)據(jù)（ID：zmja），作者：youwangshuju，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
9月16日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到視頻號(hào)流量變現(xiàn)專家—番茄前來分享他的關(guān)于視頻號(hào)的流量變現(xiàn)及私域運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。
以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。
如何借助視頻號(hào)成為圈紅
在這個(gè)年頭，網(wǎng)紅是讓人最羨慕的工作之一，有名氣，來錢快。但作為普通人，成為網(wǎng)紅的概率太低了，做不成網(wǎng)紅，可以試著做一個(gè)圈紅。微信視頻號(hào)社交，可以突破自身的好友人脈，裂變到好友的人脈里去，只要你有微信好友，你就具有傳播度。
很多人有疑問，我拍的視頻為什么沒有人看?不都說視頻號(hào)是風(fēng)口嗎?不是說好友一個(gè)點(diǎn)贊就能裂變到他們的微信里去嗎?為什么我辛辛苦苦群發(fā)，還是沒有人觀看?
其實(shí)這個(gè)答案真的非常簡(jiǎn)單，比我們努力的人太多了，內(nèi)容比我們好的人也很多，比我們資源多的人也只會(huì)更多。
同時(shí)，我們的微信好友里，一部分人連視頻號(hào)是什么東西都不知道，很多人沒有開通視頻號(hào)，但用戶全都在微信這個(gè)12億的流量池里，他們遲早會(huì)看到視頻號(hào)。
第三，微信的好友聯(lián)系極差，很多人經(jīng)常一天群發(fā)多條信息，這其實(shí)非常騷擾人，會(huì)導(dǎo)致微信好友屏蔽你，即使微信好友上限提高到了一萬，對(duì)你也沒有很大的幫助。所以說，經(jīng)營好友，是一門非常重要的學(xué)問，相當(dāng)于經(jīng)營自己的私域流量的第一步。
很多人不想在社交的層面上留下痕跡，但視頻號(hào)主要依據(jù)的是社交分發(fā)，公域流量還未全面開放，這個(gè)時(shí)候私域就給大部分人的冷啟動(dòng)起到了非常關(guān)鍵的作用。如果私域不夠強(qiáng)大，其實(shí)起號(hào)很難。
親朋好友和微信好友是最能夠給我們搭建點(diǎn)贊傳播橋梁的人，熟人的傳播速度更快，因?yàn)榫邆湫湃胃?熟人社交的傳播力度更大，并且非常有利于成交和變現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)流量足夠精準(zhǔn)。
圈紅就是在追求一個(gè)小圈子的影響力，而不是盲目地追求全網(wǎng)的影響力，難度系數(shù)就小了很多。
我的粉絲量不大，視頻也沒有上千萬的播放量，但是我所有的微信好友都知道我是做什么的，朋友的朋友也知道，我在我的圈子里就是一個(gè)小圈紅。要做圈紅最重要的一個(gè)點(diǎn)就是做真實(shí)的自己，好友都知道你的底細(xì)，沒有必要給自己造一個(gè)虛構(gòu)的人設(shè)。
成為圈子里的紅人，才會(huì)有更多的流量和更多的傳播者，有人的地方就有江湖，有人群的地方就有圈子，當(dāng)你完成這個(gè)過程，也就擁有了私域。
實(shí)體店如何借助視頻號(hào)拓客引流
為什么要通過視頻號(hào)拓客?第一，降低成本;第二，不受空間限制;第三，潛在用戶龐大;第四，投資少，風(fēng)險(xiǎn)低;第五，物美價(jià)廉，選擇性更強(qiáng);第六，開店做生意不限制時(shí)間，更便利;第七，管理方便;第八，可分銷。
舉個(gè)例子，很多人都看過瑞幸咖啡的直播間，它是怎么利用視頻號(hào)來引流的呢?
首先它借助了自己門店的實(shí)體流量，加上轉(zhuǎn)播的流量產(chǎn)生了無限裂變。它在開店的同時(shí)會(huì)把直播打開，直播中會(huì)有一個(gè)打折券或者體驗(yàn)券，觀眾領(lǐng)到券就可以去門店下單，你進(jìn)入它的門店的時(shí)候其實(shí)就已經(jīng)帶動(dòng)了消費(fèi)。
第二，傳播。當(dāng)我知道打折的消息，我會(huì)告訴我的親朋好友，把直播間轉(zhuǎn)發(fā)給大家，就達(dá)到了裂變的目的。
但它自己也有一定的私域流量，包括社群、公眾號(hào)等等，有一定的流量基礎(chǔ)，做起來會(huì)更輕松。
瑞幸咖啡直播詳情
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
對(duì)于沒有流量基礎(chǔ)的線下實(shí)體店又該怎么做?
前幾個(gè)月我們樓下新開了一個(gè)美容店，剛開業(yè)的時(shí)候沒有流量，老板用傳統(tǒng)的方式—發(fā)傳單引流，發(fā)了三天1000張宣傳單都沒有發(fā)完，引流到店里的客戶更少。其實(shí)這種傳統(tǒng)的方式不僅消耗時(shí)間，人工物力成本也很高，效果還不好。后來她們改用視頻號(hào)宣傳。
實(shí)體店本身就具備流動(dòng)的流量，而這種流量就是傳播源，這種傳播源它是最值得信任的，因?yàn)樗凵涞氖歉浇娜撕陀H戚朋友以及同事，更有助于成交。
所以哪怕只是在店里拍一些簡(jiǎn)單的視頻，比如顧客的反饋，打折信息等等，只要能夠折射到門店附近的人就可以了。事實(shí)證明效果確實(shí)是比發(fā)傳單好很多的。
商家如何借助視頻號(hào)提升品牌
品牌和個(gè)人IP其實(shí)相類似，就是展示你的優(yōu)勢(shì)，你的特長(zhǎng)，你的產(chǎn)品的質(zhì)量，還有你的服務(wù)等等。品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的積累，并非一日就能打造出來。
從前傳播靠廣告，在電視上投一個(gè)廣告，可能一夜之間就可以家喻戶曉，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候最快速的傳播路徑就是電視傳播。后來出現(xiàn)了報(bào)刊，報(bào)刊主要折射同城的人。
在當(dāng)今的媒體生態(tài)下，很多時(shí)候投放廣告是虧本的，因?yàn)楝F(xiàn)在的傳播變得太立體，宣傳路徑太多。
現(xiàn)在出現(xiàn)了很多社交媒體，包括微博、公眾號(hào)、抖音、快手、B站、小紅書等，再到現(xiàn)在的視頻號(hào)，其實(shí)我們有非常多的傳播媒介，我們通過這些媒介去做傳播的時(shí)候，品牌的訴求也可以清晰地觸達(dá)到我們的用戶。
提升品牌，方式有很多種，其中一個(gè)就是渠道。簡(jiǎn)單來說，就是把商品上架到別人的店面，通過各種渠道宣傳，包括現(xiàn)在的視頻號(hào)。
現(xiàn)在所有的平臺(tái)，都有小商店的功能，都能夠上傳商品，但是很多是有門檻的，而視頻號(hào)適用于所有的用戶，特別是普通人。
它零門檻，不管你有沒有貨源，都可以在視頻號(hào)進(jìn)行帶貨，只要能把視頻傳播出去，就有可能賣出去，就這么簡(jiǎn)單。視頻號(hào)帶貨就是商家的一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。
翡翠玉源小店詳情
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-小商店排行榜
打造品牌矩陣也是一種辦法。當(dāng)你的品牌信息反復(fù)出現(xiàn)在各種頁面，你就成功了一半。因?yàn)槠放谱钚枰龅降囊粋€(gè)點(diǎn)是什么?就是把你的產(chǎn)品、你的理念植入到用戶的心里，記住你，這就是品牌的成功。
你的員工帶同一個(gè)話題發(fā)視頻，上架同樣的商品，發(fā)同類型的作品，能夠擴(kuò)大你的品牌的影響力，這就是矩陣，員工成為了你的品牌的KOC。
動(dòng)圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌搜索
視頻號(hào)就是依仗社交，能夠做好社交分發(fā)，你的機(jī)會(huì)就來了。
