娃哈哈在家族紛爭中意外“破圈”，其年輕化的探索之路因一場遺產(chǎn)爭奪戰(zhàn)而備受矚目。宗氏家族圍繞21億美元信托及29.4%集團(tuán)股權(quán)的爭執(zhí)，迅速霸占了各大社交平臺的熱搜榜，熱度遠(yuǎn)超娃哈哈以往的營銷努力。
在這場家族紛爭中，宗家人成為了輿論的焦點(diǎn)，而娃哈哈卻可能承受了最大的傷害。然而，就在這樣的背景下，娃哈哈卻交出了一份亮眼的成績單。在2024年全國銷售工作總結(jié)大會上，宗馥莉宣布公司營收重回700億元大關(guān)，較上年增長了200億元，漲幅高達(dá)40%。
這份成績的背后，宗馥莉的貢獻(xiàn)不容忽視。她不僅推動了管理體系的優(yōu)化和激勵(lì)機(jī)制的升級，還激發(fā)了員工的積極性。薪酬體系的改革、階梯式激勵(lì)機(jī)制的建立以及對業(yè)績突出的經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，都是娃哈哈能夠取得如此成績的重要因素。
同時(shí)，宗馥莉在渠道和營銷方面也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。她推行的免費(fèi)安裝智能冰柜策略，顯著降低了終端合作門檻，使得娃哈哈純凈水在市場份額上實(shí)現(xiàn)了飆升。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈純凈水的市場份額在策略啟動后的一個(gè)月內(nèi)，就從4.17%飆升至17.9%。
娃哈哈還推出了掃碼溯源系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)查看產(chǎn)品原料種植基地。這種透明化的呈現(xiàn)方式吸引了注重健康的年輕消費(fèi)群體，推動了新品銷量的增長。然而，這份亮眼的成績背后，也離不開“輿論”帶來的紅利。
自娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世以來，娃哈哈的銷量經(jīng)歷了短暫的暴漲和暴跌，但隨后又因公眾情緒的轉(zhuǎn)向而再次飆升。與此同時(shí)，社交媒體上掀起了一股“商戰(zhàn)考古”熱潮，農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒被惡意解讀和詆毀，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉的品牌和銷售受到了嚴(yán)重影響。而娃哈哈則在一定程度上成為了這場輿論的受益者，其瓶裝水市場份額實(shí)現(xiàn)了驚人的躍升。
然而，輿論的雙刃劍效應(yīng)也顯而易見。隨著輿論熱度的消退，娃哈哈的市場份額也逐步回落。同時(shí)，宗氏家族的內(nèi)斗紛爭持續(xù)不斷，使得公司的品牌價(jià)值受到了隱形損失。娃哈哈自身的發(fā)展也面臨著困境。盡管宗馥莉進(jìn)行了大刀闊斧的變革，但產(chǎn)品創(chuàng)新瓶頸和渠道固化等問題依然存在。
娃哈哈在2024年底的銷售會議上明確表示，2025年將大力布局無糖茶飲料市場。然而，無糖茶市場早已競爭激烈，頭部品牌眾多。娃哈哈能否在這一領(lǐng)域取得突破，尚需時(shí)間驗(yàn)證。在家族紛爭不斷、市場競爭激烈的背景下，娃哈哈的未來之路依然充滿挑戰(zhàn)。
