在中國鞋業(yè)版圖上，晉江以其輝煌的鞋業(yè)制造歷史被譽(yù)為“中國鞋都”。自上世紀(jì)八九十年代起，這片土地上孕育了安踏、特步、361°、鴻星爾克等眾多國內(nèi)外知名的鞋業(yè)品牌。歲月流轉(zhuǎn)，安踏等領(lǐng)軍企業(yè)年?duì)I收已突破700億元人民幣，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。
然而，并非所有晉江鞋業(yè)品牌都能一帆風(fēng)順。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)飽和以及高昂的線下渠道成本，不少曾經(jīng)耳熟能詳?shù)钠放浦饾u淡出人們視野。中小商家在巨頭壟斷的主流市場(chǎng)中生存空間日益狹窄。
但正是在這片看似黯淡的土地上，新生的希望悄然綻放。近年來，公牛世家、大黃蜂、海峽虎等新興晉江鞋業(yè)品牌借助拼多多等新電商平臺(tái)迅速崛起。它們避開與大品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，專注于拖鞋、童鞋、休閑鞋等細(xì)分市場(chǎng)，以“質(zhì)價(jià)比”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助平臺(tái)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式和精準(zhǔn)流量扶持，書寫著“新晉江系”的傳奇。
公牛世家董事長(zhǎng)陳青福便是這一變革中的關(guān)鍵人物。創(chuàng)立于1989年的公牛世家，曾親歷晉江鞋業(yè)的黃金年代，與安踏等品牌一同成長(zhǎng)。然而，隨著行業(yè)變遷，公牛世家也陷入困境，門店數(shù)量銳減，發(fā)展步履維艱。這時(shí)，決心打造自主品牌的陳青福出現(xiàn)，他憑借豐富的供應(yīng)鏈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)公牛世家走上復(fù)興之路。
陳青福深知，唯有掌握自主品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。因此，他迅速對(duì)公牛世家的銷售渠道進(jìn)行梳理，將運(yùn)營模式從授權(quán)模式轉(zhuǎn)向自主運(yùn)營，并將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向線上。通過與泉州黎明職業(yè)大學(xué)新材料與鞋服工程學(xué)院的產(chǎn)學(xué)研合作，公牛世家在自主設(shè)計(jì)和材料創(chuàng)新方面取得突破，品牌煥發(fā)新生。
如今，公牛世家已實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)全渠道布局，線上年銷售總額突破6億元。陳青福表示，公牛世家將借助拼多多平臺(tái)，以質(zhì)價(jià)比商品切入細(xì)分人群，避開與頭部運(yùn)動(dòng)鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)。他透露，公牛世家正加速原創(chuàng)設(shè)計(jì)投入，目標(biāo)是拿下拼多多的“黑標(biāo)”授權(quán)，進(jìn)入百億補(bǔ)貼頻道，進(jìn)一步提升品牌影響力。
同樣在拼多多上找到新增量的還有童鞋品牌大黃蜂。成立于2003年的大黃蜂，曾是晉江鞋業(yè)輝煌時(shí)期的代表之一。然而，近年來市場(chǎng)環(huán)境的變化讓大黃蜂倍感壓力。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，大黃蜂調(diào)整價(jià)格策略，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升資金周轉(zhuǎn)速度。在拼多多平臺(tái)上，大黃蜂發(fā)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。他們針對(duì)拼多多用戶群體單獨(dú)研發(fā)新品，開設(shè)專門貨盤，取得了顯著成效。去年大黃蜂在拼多多的銷售額為3000萬元，今年目標(biāo)是一個(gè)億。
海峽虎則是從外貿(mào)拖鞋代工廠華麗蛻變?yōu)槠放粕痰牡湫痛怼＿@家扎根于晉江內(nèi)坑的企業(yè)，曾完全依賴國際訂單運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，外貿(mào)訂單下滑迫使海峽虎尋求新出路。2018年，他們開始試水內(nèi)銷市場(chǎng)，通過拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察年輕群體偏好，開發(fā)出差異化設(shè)計(jì)的洞洞鞋，受到年輕人追捧。如今，海峽虎的鞋子在拼多多上年銷量達(dá)到千萬雙，平均每分鐘賣出近百雙鞋。
拼多多平臺(tái)的輕運(yùn)營模式與精準(zhǔn)流量扶持，為晉江制造提供了快速響應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的契機(jī)。而陳青福、劉招陽等“產(chǎn)業(yè)老兵”憑借深厚的供應(yīng)鏈積淀，將平臺(tái)消費(fèi)洞察轉(zhuǎn)化為研發(fā)動(dòng)能，推動(dòng)代工思維向品牌思維轉(zhuǎn)變。這些新興品牌避開與安踏等巨頭的正面交鋒，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以“質(zhì)價(jià)比革命”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，書寫著中國制造升級(jí)的新篇章。在拼多多的助力下，更多晉江中小企業(yè)正在突圍，共同書寫“新晉江系”的輝煌故事。
