近期，農夫山泉在飲品市場掀起了一波新動作，特別是在檸檬紅茶碳酸茶飲料領域的布局備受矚目。這款定價5元/瓶的飲品，于6月中旬在抖音和小紅書兩大社交平臺上同步推廣，迅速吸引了大量消費者的目光。
然而，讓消費者感到驚訝的是，這款茶飲中竟然添加了糖分。配料表上，果葡糖漿和白砂糖分別位列第二和第三位，這與當下流行的零糖、零脂茶飲料趨勢形成了鮮明對比。尤其值得注意的是，農夫山泉自家的明星產品東方樹葉也是以無糖為主打賣點。
此舉讓人不禁疑惑，為何農夫山泉會在有糖茶飲賽道上發力，尤其是在這個領域康師傅和統一已經占據了穩固地位的情況下。聯想到農夫山泉此前推出的綠瓶純凈水，直接面對競爭激烈的純凈水市場，這種知難而上的策略似乎已成為農夫山泉的新常態。
在經歷了輿論風波和業績放緩之后，農夫山泉顯然正在加速產品矩陣的拓展，以期通過多元化的產品線來增強市場競爭力，重塑高成長軌跡。在這個過程中，農夫山泉似乎并不畏懼與任何競爭對手正面交鋒。
盡管茶飲料業務表現出色，但農夫山泉的整體業績卻顯得不溫不火。2024年財報顯示，公司總營收微增0.5%，凈利潤增速也僅為0.4%，均創下近年來新低。這主要是因為農夫山泉在2024年遭遇了前所未有的輿論挑戰，導致品牌形象受損，包裝飲用水業務大幅下降。
在輿論風波的沖擊下，農夫山泉的包裝飲用水業務遭受了重創，營收較上一年減少了43.1億元。如果沒有這場風波，按照2023年的增速測算，農夫山泉的包裝飲用水業務本可以實現更高的營收。這場“黑天鵝”事件不僅影響了農夫山泉，還波及了整個飲用水行業。
為了應對這一挑戰，農夫山泉開始加速產品線的調整和創新。在飲用水方面，農夫山泉推出了綠瓶純凈水，并上市了新規格的PET桶裝飲用天然水以及長白山天然礦泉水。在茶飲領域，農夫山泉推出了冰茶產品，主打茶葉萃取和高茶多酚含量，同時堅持無添加。
農夫山泉選擇的戰場都是競爭激烈的紅海市場，但其憑借強大的渠道滲透能力、品牌號召力以及培育新品的定力，敢于在這些市場中分一杯羹。農夫山泉的渠道網絡遍布全國，新產品能夠迅速鋪貨并實現大規模曝光。同時，其品牌價值在國際上也得到了認可，為產品的國際化戰略奠定了基礎。
在國際化方面，農夫山泉已經邁出了堅實的步伐。鐘睒睒明確表示，農夫山泉將以成為國際化一流企業為目標，依托中國供應鏈優勢，將健康的飲用水產品推向全世界。目前，農夫山泉已經在香港市場取得了初步成功，并計劃將茶飲料進軍發達國家市場，特別是歐洲國家對云南茶有著濃厚興趣。
為了提升國際影響力，農夫山泉積極參與國際賽事和高端會議的贊助活動，輸出中國水源文化和品質標準。同時，農夫山泉還在海外設立了生產基地，如在新西蘭的投資和擴建項目，就是其國際化戰略的重要組成部分。
全球化經營已經成為中國企業的必答題。雖然農夫山泉的海外收入占比仍然較低，但其在茶葉領域的全球化經驗為其提供了有力支持。隨著農夫山泉在國內市場形成的獨特模式和規模優勢逐漸顯現，其國際化之路也將更加寬廣。
