在多重內外力因素的推動下，TOB企業(yè)面臨與過往截然不同的市場環(huán)境，當前，隨著短視頻、SAAS移動辦公和企業(yè)微信的普及，企業(yè)面臨著數字化變革的挑戰(zhàn)。9月28日，以“聚力破局，智贏增長”為主題的勵銷云首屆TOBUP增長大會在上海舉行，來自勵銷商學院、勵銷云大數據研究院、TOBUP社等機構專家與眾多TO B企業(yè)管理者共同探討企業(yè)營銷困局突破之道，探索企業(yè)數字化的突圍之路。
對TOB端企業(yè)而言，在市場開拓拉新留存的過程中，普遍面臨著市場“萎縮”、傳統(tǒng)銷售方式成本高昂、效率低下、銷售團隊管理松散等難題。來自勵銷商學院的嘉賓指出，當前眾多企業(yè)的經營困局來自銷售的人效過低，銷售存在諸多問題：傳統(tǒng)方式導致銷售需要花費大量時間找客，并依賴銷售的主觀判斷對線索進行分類，新老員工對于打陌拜電話互相推諉，銷售人員需要手工記錄信息、手工錄入數據和管理客戶，且很多數據沒有留存。這些問題最終導致了企業(yè)銷售效率低下，大量客源流失。要提升企業(yè)銷售力水平，需要借助專業(yè)的數字化工具提高效率、優(yōu)化流程。
基于此，勵銷云市場副總裁彪戈，演示了勵銷云大數據研究院近期提出的S³理論，所謂S³理論其實是B2B企業(yè)業(yè)績增長的銷售力過程指標，主要從獲客成本、轉化效率、客戶經營三個維度拆解了企業(yè)的銷售難題，讓企業(yè)的業(yè)績增長有方可循。那么，銷售力究竟是如何幫助To B企業(yè)大規(guī)模獲客，提高銷售速度的？
以勵銷云的產品為例，勵銷搜客寶根據企業(yè)目標客戶畫像，通過大數據等信息技術幫助企業(yè)找到精準目標客戶，為客戶配上企業(yè)知識圖譜，提升效率，降低獲客成本。
圈定精準人群后，需要多種渠道吸引目標客戶加速營銷轉化，這時候就要選擇有聚合能力的觸達平臺，而勵銷AI機器人能夠模擬高級銷售話術給進行電話外呼，跨平臺實現(xiàn)對目標客戶的全域觸達，提高轉化效率。
萬事俱備，最后一步就是客戶的留存，即如何有效地運營客戶？勵銷CRM能夠圍繞“線索-客戶-商機-合同-回款”的銷售過程管理、客戶資源管理、團隊協(xié)同管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)意向客戶成交和經營好老客戶，在服務中創(chuàng)造銷售機會，促進客戶資產沉淀和創(chuàng)造客戶價值，做好客戶經營。
以上海起跑線財稅公司為例，在未使用勵銷云前，起跑線的月意向客戶僅有5個，使用勵銷云產品猛增至167個，獲客基數翻了30倍。
對于此次TOBUP增長大會，勵銷云客戶成功部門邱昆昆表示，希望通過深入探討數字化轉型為B2B企業(yè)的業(yè)績增長和經營效率提升給出方法和指引，供眾多中小企業(yè)參考實施，在今后，將會聯(lián)合更多的媒體和機構，采用線上線下多種方式為企業(yè)銷售力詢盤問診，勵銷云也將進一步用專業(yè)的銷售工具和方法論賦能銷售型企業(yè)，為企業(yè)找到業(yè)績增長之路。
