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從今年1月，淘寶直播官方 App 更名“點(diǎn)淘”到現(xiàn)在，已經(jīng)過了大半年的時(shí)間。這半年，點(diǎn)淘的短視頻業(yè)務(wù)無疑取得了不小的突破。
5月，面向短視頻達(dá)人推出光芒計(jì)劃，面向淘寶主播推出星火計(jì)劃，主播發(fā)布視頻可獲得視頻和直播雙重流量激勵(lì);
6-7月，行業(yè)里陸續(xù)傳出“有主播視頻漲粉數(shù)超過薇婭李佳琦、單條視頻引流直播間人數(shù)破萬”等消息;
8月，“陳說美食”在點(diǎn)淘完成直播首秀，視頻引流直播間占成交額13% ;
9月初，達(dá)人“露露黃了”直播專場(chǎng) GMV 達(dá)1800萬，創(chuàng)造點(diǎn)淘短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨新紀(jì)錄;
9月中旬，淘寶直播雙11機(jī)構(gòu)大會(huì)上，點(diǎn)淘官方透露過去半年短視頻流量增長(zhǎng)了300%……
可以看到，淘寶直播的頭部主播們，諸如薇婭、李佳琦，早就在全力在點(diǎn)淘產(chǎn)出短視頻內(nèi)容了。李佳琦團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在點(diǎn)淘勤奮地更新了300+ 條視頻，薇婭團(tuán)隊(duì)則更新了400+ 條。
這些視頻內(nèi)容，不僅包括粉絲節(jié)等直播預(yù)告，還包括好物種草、直播間明星展示，甚至是一些出活動(dòng)、上晚會(huì)等主播的日常，數(shù)據(jù)通常都非常不錯(cuò)。
點(diǎn)淘官方也在用各種激勵(lì)計(jì)劃，積極推進(jìn)達(dá)人們做短視頻產(chǎn)出。臨近天貓雙11，點(diǎn)淘還推出了「超級(jí)種草官計(jì)劃」，拿出千萬獎(jiǎng)金和億級(jí)流量獎(jiǎng)勵(lì)招募“短視頻種草達(dá)人”。
只要?jiǎng)?chuàng)作者根據(jù)活動(dòng)要求，在計(jì)劃期間發(fā)布10條視頻，就有機(jī)會(huì)獲得2-4萬元的「現(xiàn)金激勵(lì)」，以及流量曝光資源。
那么，對(duì)于創(chuàng)作者來說，接下來點(diǎn)淘還會(huì)有哪些利好?它為創(chuàng)作者們提供了哪些扶持?什么樣的內(nèi)容能在這個(gè)平臺(tái)上獲得更多流量?點(diǎn)淘會(huì)成為種草達(dá)人下一個(gè)必爭(zhēng)之地么?
今天，我們就一起來看一看。
01
淘寶直播，為何殺入短視頻?
很多人知道淘寶直播是手淘 App 里的一個(gè)模塊，對(duì)點(diǎn)淘這一獨(dú)立 App 則不夠熟悉。
今年1月，淘寶直播 App 正式更名為點(diǎn)淘，將自己的未來戰(zhàn)略調(diào)整為打造「短視頻種草+直播拔草」的發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)。
“發(fā)現(xiàn)電商”、“興趣電商”、“信任電商”……內(nèi)容電商賽道已經(jīng)出現(xiàn)三套邏輯，競(jìng)爭(zhēng)完全白熱化。那么，淘寶直播是如何通過點(diǎn)淘講「發(fā)現(xiàn)電商」故事的呢?
點(diǎn)淘在直播成交場(chǎng)域的基礎(chǔ)上，增設(shè)短視頻內(nèi)容場(chǎng)。是想給達(dá)人和商家，搭建一個(gè)從種草到銷售的閉環(huán)，通過短視頻實(shí)現(xiàn)粉絲蓄水、人設(shè)打造、好物種草，再通過直播完成粉絲互動(dòng)，集中購(gòu)買。
在抖音快手這樣的短視頻平臺(tái)開始進(jìn)入直播電商，作為直播電商創(chuàng)造者的淘寶直播發(fā)力投入短視頻，去贏得更多的用戶時(shí)長(zhǎng)，用內(nèi)容加快商業(yè)轉(zhuǎn)化效率，找到新人群，倒也不難理解。
這一模式也已初見成效，官方曾經(jīng)透露一組數(shù)據(jù):目前點(diǎn)淘的人均站內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到50分鐘。相比其他內(nèi)容種草社區(qū)，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然是相當(dāng)優(yōu)秀的。截至2020年9月，小紅書的人均站內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)為25分鐘。
因此，過去半年，我們清楚地看見點(diǎn)淘熱情地鼓勵(lì)主播發(fā)視頻、鼓勵(lì)視頻達(dá)人開播、產(chǎn)品上拼命支持短直聯(lián)動(dòng)。
平臺(tái)不懈努力下，也能看到開始有一批達(dá)人案例開始嶄露頭角，比如露露黃了、陳說美食、Nicole老爺這樣的達(dá)人型主播逐漸取得不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。
以@露露黃了 為例，他為「9.8專場(chǎng)」發(fā)布的預(yù)熱短視頻播放量達(dá)到了200w ，帶動(dòng)的成交額同比增長(zhǎng)50%，超過1800萬。
而短視頻達(dá)人@Nicole老爺，則在點(diǎn)淘做到了用14w 粉絲撬動(dòng)1500w 的單場(chǎng) GMV。
@Nicole老爺在直播中
這些達(dá)人的成功，無疑給了更多達(dá)人信心。
02
在點(diǎn)淘做短視頻，有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)?
首先，在「短視頻」生態(tài)剛剛開始發(fā)力的點(diǎn)淘，和其他短視頻平臺(tái)相比顯然還屬于“藍(lán)海”——
直播用戶量級(jí)大，用戶購(gòu)物心智強(qiáng)，粉絲粘性強(qiáng)，對(duì)短視頻投入力度大，各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制完善、商家群體龐大，最重要的是還沒有出現(xiàn)「絕對(duì)頭部紅人」。
更何況，內(nèi)容化本身就是淘系下一階段的重點(diǎn)。
其次，淘系流量是離錢最近的流量，擁有最充沛的商家資源。
2021年了，做短視頻一定要做能賺錢的短視頻。無論是已經(jīng)有一定粉絲積累，想要轉(zhuǎn)型「帶貨主播」的短視頻達(dá)人;還是想快速專注積累粉絲、利用短視頻商單做好變現(xiàn)的達(dá)人，都可以在這里點(diǎn)淘找到適合自己的發(fā)展方式。
那么，短視頻達(dá)人應(yīng)該如何抓住點(diǎn)淘的機(jī)會(huì)呢?
對(duì)于想要轉(zhuǎn)型直播帶貨的達(dá)人來說，我們建議可以考慮點(diǎn)淘這片尚未被充分挖掘的新大陸。
目前，點(diǎn)淘也會(huì)對(duì)不同身份的主播，提供不同的扶持:
針對(duì)招商能力偏弱的「主播」，點(diǎn)淘可以提供優(yōu)質(zhì)商家資源對(duì)接;
針對(duì)「轉(zhuǎn)型中的達(dá)人主播」，則發(fā)布有“超級(jí)紅人直播間計(jì)劃”，提供招商組貨、直播培訓(xùn)、流量扶植等全套方案支持;
針對(duì)短視頻MCN、達(dá)人的合作，則提供流量?jī)A斜、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、現(xiàn)金激勵(lì)等等。
我們可以以前不久剛剛成功轉(zhuǎn)型“帶貨主播”的短視頻達(dá)人@陳說美食 為例。
@陳說美食 的內(nèi)容原創(chuàng)者叫胖妹，是一位來自安徽的90后農(nóng)婦。她的主要視頻內(nèi)容比較生活化，以“做菜+吃播”為主，也有一些農(nóng)村生活的日常:
靠著持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，胖妹的賬號(hào)@陳說美食積累了不少粉絲:
其中抖音平臺(tái)粉絲500萬+，陳說美食微博200萬+，小紅書粉絲70萬+，點(diǎn)淘粉絲近百萬。
在進(jìn)行直播帶貨之前，由于胖妹對(duì)于“接廣告”這回事一直不是很上心，幾乎都是幫身邊的人免費(fèi)做推廣，因此一直沒有找比較好的變現(xiàn)手段。
通過點(diǎn)淘的「短視頻+直播」模式，胖妹能夠?qū)⒃邳c(diǎn)淘積累的短視頻粉絲，以最短的鏈路引導(dǎo)至直播間。
對(duì)@陳說美食 的首場(chǎng)直播，從選品、預(yù)熱到最終直播時(shí)的工具運(yùn)用，點(diǎn)淘都也給到了不少運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。比如，如何選擇適合自己的品類做帶貨，如何用紅包引導(dǎo)用戶預(yù)約直播，提高預(yù)約率和點(diǎn)擊率等等。
最終，在8月28日的直播中，胖妹的獲得了202w+ 人次的累計(jì)觀看，1w+ 的漲粉，并在當(dāng)天位列美食直播榜 Top1 。
對(duì)于暫時(shí)無志于直播帶貨，希望經(jīng)營(yíng)種草短視頻的達(dá)人來說，也建議可把點(diǎn)淘作為分發(fā)陣地之一。
從未來發(fā)展來講，在點(diǎn)淘這個(gè)用戶購(gòu)物心智充分的地方做“種草”，可以實(shí)現(xiàn)種草-拔草路徑最短。當(dāng)大家都在往「發(fā)現(xiàn)」上努力的時(shí)候，用戶心智就顯得格外重要。畢竟，在點(diǎn)淘，用戶都是抱著“我要買東西”的心態(tài)來的，更易接受種草。
而高轉(zhuǎn)化意味著對(duì)商家的吸引力，能給商家創(chuàng)造價(jià)值的地方，達(dá)人就容易賺到錢，變現(xiàn)前景明朗。
而且，對(duì)于在站外本身有一定粉絲基礎(chǔ)的博主來說，在點(diǎn)淘做種草達(dá)人，可以先把自己的原創(chuàng)內(nèi)容在點(diǎn)淘平臺(tái)分發(fā)，試錯(cuò)成本低。
尤其是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，雙11即將到來，淘系的流量即將進(jìn)入最洶涌的季節(jié)。對(duì)于手里握著大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的達(dá)人們來說，多一個(gè)分發(fā)平臺(tái)，雙11就又多了一個(gè)嘗試的好機(jī)會(huì)。
目前，點(diǎn)淘官方也在積極推進(jìn)短視頻達(dá)人入駐，比如我們剛剛提到的「超級(jí)種草官計(jì)劃」，不僅能拿到2-4萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有運(yùn)營(yíng)支持和流量曝光資源。
憑借“短視頻種草+直播拔草”模式，目前在短視頻賽道還是藍(lán)海的點(diǎn)淘，未來很可能會(huì)有巨大的變現(xiàn)潛力。
