數(shù)據顯示，全國農產品網絡零售銷售額2020年達到了5750億元，可以說這是一個超5500億的市場。
而如果你留心電商直播行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)：沒有一個頭部電商主播沒助過農!
9月23日，中國農民豐收節(jié)落幕。在這屆豐收節(jié)期間，抖音電商發(fā)起了“富域計劃豐收節(jié)活動”，不少通過電商直播渠道銷售農產品的新農人，展現(xiàn)出了精彩的成績和表現(xiàn)。
在抖音電商上，越來越多的新農人們開始出現(xiàn)，他們不僅發(fā)揮了重要的電商人角色，也通過自己的努力和扶持來幫助的家鄉(xiāng)實現(xiàn)增收，振興鄉(xiāng)村的發(fā)展。
抖音富域計劃收官
9月28日，農業(yè)農村部農村經濟研究中心與抖音電商在北京舉辦了一場聯(lián)合論壇。
這場論壇上，提到了商務部發(fā)布的一個數(shù)據：全國農產品網絡零售額2020年達到了5750億元。不僅如此，這個數(shù)據其實還有著增長的空間。
參加論壇的農業(yè)農村部農村經濟研究中心主任金文成就表示：“農產品電商市場的潛力將進一步釋放，農產品電商需要進一步優(yōu)化布局，成為助力鄉(xiāng)村全面振興的重要力量。”
而要釋放農產品電商市場的潛力，短視頻和直播成了一個很好的選擇。
至于原因，一方面是短視頻和直播已經成為當今電商市場的重要渠道。另一方面，則是在短視頻直播電商平臺，比如抖音電商上，涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的農產品銷售案例，這些案例當中有是許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，也有許多帶著村民致富的普通鄉(xiāng)村人。
在這場論壇上，抖音電商副總裁王月偉就介紹到：
今年4月，抖音電商推出了“富域計劃”，借助內容、技術等優(yōu)勢，促進區(qū)域特色農貨產銷對接。豐收節(jié)前夕，該計劃特別還推出了“富域豐收季”活動，上線超過20萬款農副產品，助銷區(qū)域特色農貨4323萬單，農貨銷量同比上漲284.1%。
跟小紅了解，“富域計劃”開設了線上專區(qū)，深入浙江、福建、黑龍江、陜西、江蘇等地的百余縣，在田間地頭和打包車間里直播帶貨，向消費者深入展示各地源頭好物的生產、運輸過程，助力農副產品出村進城。
不難看出，這正是抖音電商在借助平臺，進一步釋放農產品電商市場潛力的舉措。
抖音新農人們
除了不錯的數(shù)據表現(xiàn)外，在抖音電商上，還有許多優(yōu)秀的帶貨農產品案例。
數(shù)據顯示：9月9日至9月23日的“富域豐收季”活動中，就共計有4萬多位商家及達人參與。
這4萬多人，生活在農村、與農村品打交道。不同的是，他們通過短視頻和直播，將農村好物和鄉(xiāng)野生活生動的展現(xiàn)在了用戶面前，清晰地展現(xiàn)了農產品的種植、養(yǎng)護、生產、加工等流程。
而這些內容，吸引到了感興趣的人關注，并產生了互動鏈接，雙方形成了信任，從而打通了一條農產品新的電商銷路。
他們既是傳統(tǒng)農人，又是內容創(chuàng)造者。在抖音電商里，這樣的案例還有很多，也不乏有我們身邊的普通人。
故事一：90后二胎媽媽，改變了全家及全村
抖音上31.5萬粉絲的@心農園，是一個專門賣水果新農人賬號，主要銷售的是福建漳州平和縣的平和蜜柚。
這個賬號的創(chuàng)始人，是一位名叫小辰的90后二胎媽媽。她原本是平和縣一位普通的幼兒園老師，一月工資一千多。六年前，小辰懷上了二胎。但他們家家庭條件并沒有那么好，她擔心二寶來到這個家庭里，會得不到更好的生活，但同時小辰又不忍放棄。
辭職，創(chuàng)業(yè)!22歲的小辰做出了人生中一個重要的決定。這時她的目光盯上了家鄉(xiāng)的柚子，平和縣是“世界柚鄉(xiāng)”，平和蜜柚在清朝可是貢品。找準了方向和目標，小辰就行動了起來。
推銷、發(fā)貨、做售后，剛開始的時候，小辰一個人包攬了幾乎所有的工作。但平和縣家家戶戶種柚子、家家戶戶賣柚子，小辰做出好的銷售渠道和成績，根本沒有那么容易，期間還免不了有親戚朋友，甚至外人的冷嘲熱諷。
2019年，小辰來到了抖音，開始通過短視頻賣柚子。
“用心做農產、做果園”，這些小辰對心農園名稱的解釋。在抖音上，小辰的成長很快，她的賬號一度一個月賣出6萬單，還做到過平臺柚子電商的第一名。在直播間里，小辰也體驗過爆單的感覺，那天她播到了凌晨3點，最后話都說不出來，嚴重到要去做聲帶手術。
如今，小辰一家的生活已經發(fā)生了很大的改善，家里的親戚朋友也參與到小辰賣柚子的事業(yè)當中來了。小辰還擁有了100多名員工，他們當中大多都是平和縣本地人，因為小辰的原因，這些村民再也不用出門就能找到工作，同時還能為家鄉(xiāng)建設出力。
在“富域豐收季”的活動里，參與進來的小辰，再一次取得了不錯的成績，許多購買了柚子的顧客，都在夸他們家柚子很甜，而且不斷回購。
故事二：把家鄉(xiāng)好物推向全國
與小辰不同的是，抖音賬號@賀司令鐵棍山藥的賀貫全，94年出生，是一名月收入2-3萬的金融行業(yè)白領。
但就在2019，由于公司資金鏈突然斷裂，賀貫全因此失業(yè)，這時他動起了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
起初，賀貫全是去江浙做電商，后來看到國家重視三農的相關新聞報道，加上在抖音電商上經常刷到農產品帶貨直播，聯(lián)想起自己老家特產的鐵棍山藥，于是他就決定回家鄉(xiāng)去賣鐵棍山藥。
2019年10月，賀貫全正式開啟抖音直播帶貨。但一開始連直播帶貨權限都沒有，為了達到當時1000粉才能帶貨的標準，賀貫全每天直播10個小時。
經過半個月的努力，終于擁有了帶貨的資格，可一開始直播間日活躍粉絲數(shù)量不多，每天大概只能賣二三十單，墊成本都不夠。但賀貫全認準一件事就會一直堅持，盡管數(shù)據不好但他還是持續(xù)播了下去。
2020年春節(jié)前后，受疫情影響直播行業(yè)大火，賀貫全的山藥生意也逐漸好轉，每天訂單量來到兩三百單，銷量上達到千斤。2020年9月，賀貫全參加了抖音電商“919全國生鮮賽道”比賽，并且獲得了第三名，在平臺扶持下，直播間的帶貨量一下子激增到了2000單，一天能賣出一萬斤山藥。
目前，賀司令鐵棍山藥賬號的粉絲有68萬，賬號直播旺季日活躍用戶能達到數(shù)百萬，日銷量基本能穩(wěn)定在500~1500單。
不僅如此，賀貫全的銷量也帶動了當?shù)睾献魃绲匿N售額。據賀貫全介紹，剛來的時候，合作社一年的銷售額在300萬左右。而從去年9月開始到現(xiàn)在，僅在抖音平臺賣出的當?shù)厣剿庝N售額就達到了700多萬元。
除此之外，當?shù)厥丈剿幍膯蝺r也從原來的8元/斤，漲到了10元/斤，提高了許多山藥村民的收入。
故事三：從守護父親到守護自己家鄉(xiāng)
除了果林、田間，抖音電商新農人，還將直播間搬到海上。
出生在漁民家的阿宋，家里世代以捕魚為業(yè)。原本被父親反對跟漁業(yè)打交道的阿宋，大學畢業(yè)后在北京從事了7、8年的海鮮生意。直到2019年，考慮的父親身體原因的阿宋選擇回到舟山老家，守護父親的同時，他還準備利用短視頻大干一場。
一開始，阿宋就制作海鮮美食視頻。賬號粉絲做到四五萬粉絲的，陷入瓶頸期的阿宋險些想要放棄，但在抖音運營的鼓舞下，阿宋堅持下去，并產出了一條爆款。如今，他賬號已經有著24.6萬的粉絲，在抖音電商海鮮直播領域，也有過維持在第一名的成績。
在賬號出現(xiàn)爆款時，沉浸在欣喜中阿宋想到了另一個發(fā)現(xiàn)：在舟山，尚且沒有當?shù)厝俗龊ｕr方面的視頻。這是一個機會。阿宋決定把握好時機，將自己的賬號做起來，也將具備海鮮資源優(yōu)勢的舟山漁場推出去。
先從自己有基礎的短視頻開始，阿宋從做網絡上的海鮮美食，改變成做舟山海鮮美食視頻。這些內容引起了用戶的興趣，許多人留言問他哪里買到優(yōu)質可靠的海鮮貨源。于是，阿宋順水推舟，開啟了直播帶貨。
與其他電商主播不同，阿宋的直播間在海上，準確地說是在出海捕魚的捕魚船上。阿宋會在甲板上通過抖音直播漁民捕撈海鮮的全過程。這樣新奇有趣的內容，吸引了大量的粉絲關注和下單。
曾經有一次，阿宋抖音直播間約有8000多個粉絲，2個小時內，下單量被刷到了限額。在抖音電商開展了“富域計劃”活動，阿宋的成績也不差，他取得抖音帶魚爆款榜第一名的成績。
作為舟山海鮮直播帶貨第一人，阿宋漸漸紅了起來，他日益為家鄉(xiāng)農戶和漁民起到了表率作用，同時也在以自己的名氣化解當?shù)卮迕竦娜济贾薄?/p>
2021年6月20日，他與另一位主播搭檔，在兩小時的直播中賣出了1550斤楊梅，解決了果農因連日雨天致使楊梅滯銷的問題。
不僅如此，阿宋還會將自己團隊的用工需求傾斜給本地人。“這樣可以解決他們的就業(yè)問題，幫助低收入家庭增加收入。”
新農人也是抖音電商人
除了上面三位新農人外，抖音電商里還有有哈工大畢業(yè)扎根陜西老家賣水果的@果江南;有拍攝東北家庭日常，月銷2萬多單五常大米的@江田古道……
新農人或許還不是電商直播里的C位，但是他們是實打實的抖音電商人，是抖音電商生態(tài)十分重要的一個角色。
這些抖音電商的新農人們，不僅通過自己的努力和付出拉動了區(qū)域特色農貨在電商渠道的銷售，同時也通過這些銷售數(shù)據和實際崗位，助力了鄉(xiāng)村的發(fā)展。
而這也正是抖音電商推出“富域計劃”的目的，幫助各領域主播借助借助內容、技術等優(yōu)勢，將本土優(yōu)質好物推向全國大市場，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。
“抖音電商‘富域計劃’將推出專項扶持計劃，未來一年幫助100個區(qū)域優(yōu)質農產品實現(xiàn)年銷破千萬元，扶持1000個助農商家及達人年銷破百萬元。”
王月偉在北京的論壇上，還透露抖音電商在農產品電商領域的下一步規(guī)劃。
實際上，抖音電商“富域計劃”現(xiàn)階段已經取得了非常不錯的成績。以前面提到的“富域豐收季”活動為例。
在活動期間的9月16日，僅這一天時間里，抖音電商里就賣出近259噸平和蜜柚，約等于16輛9.6米長的卡車的滿載量。還有達人單場直播不到3小時，賣出30萬斤陜西翠香獼猴桃，相當于賣光了約1萬棵獼猴桃樹一年的產量。
此外，抖音電商生鮮業(yè)務人員深入原產地，幫助220萬箱石榴銷往全國各地。
抖音電商在為新農人提供了大量的幫助與扶持的同時，也有越來越多的新農人，在通過抖音電商“富域計劃”、新農人計劃等平臺扶持計劃成為抖音電商人，讓家鄉(xiāng)不為人熟知的好物被看到的同時，幫家鄉(xiāng)農貨賣得更好，為家鄉(xiāng)的振興做貢獻。
