- 流量低的常見原因
- 私域流量的積累
- 公域流量的獲取
- 打榜
- 用直播效果提升流量
聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL（ID：bihukankol），作者：壁虎君，授權轉載發布。
電商直播，不僅帶動了疫情后的消費，同時也為商家和企業開拓了一個新的銷售渠道。在另一方面，電商直播也為某些線下品牌和傳統企業拓展了品牌聲量，加速了“出圈”速度。
越來越被看好的電商直播，也在今年以敞開的姿態迎接了更多人的入局。
很多主播或者商家在開播時可能都會遇到流量上困惑，以此，今天第四篇《直播入局指南》，壁虎看KOL聯合快抖學院為大家分享的就是關于直播間“流量”的那點事。
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流量低的常見原因
很多主播在入局直播時，可能都會有一個困惑，就是明明已經很努力在播了，為什么直播間的流量還是很低。
新的直播所分配到的權重其實是比較少的，只有長期穩定的開播，逐漸積累粉絲，讓數據變好才能逐步提高直播間的權重。
還有就是新主播可能對于平臺的玩法和機制不是太清楚、推出的活動也不是十分了解。若背后還沒有機構作為支撐，那么很難在一些新的政策或是流量扶持下積極參與進去。
例如各個平臺剛剛結束的 618 活動，這種S級大促活動，直接表現為榨干了大部分新手主播的流量。在沒有機構為主播而精心準備的情況下，單靠個人，確實在一定時間內難有起色。
此外，機構往往也掌握著大部分資源，如招商選品，和供應鏈方面。
但是解決流量問題背后最重要的原因，最終究還是來自于流量的積累，也是下面將重點講到的。
私域流量的積累
私域流量其實就是自己固定的粉絲，如果某段時間的直播間流量極其不穩定，那么極有可能就是因為私域流量比較少，而全靠大盤流量在支撐。那么在大盤流量不景氣的時候，直播間的流量自然就會跌得比較厲害。
說白了，私域流量就是要有一批自己的忠粉，并且精心做好粉絲維護。
在抖音或是快手這種短視頻平臺，不斷的產出內容進行日常活躍的刷新，就是粉絲們比較喜歡的類型。
例如羅永浩，目前比較穩定的開播頻率就是一周一場。但是在不直播的日期，羅永浩也會不斷發表短視頻內容積累粉絲。
其中有些短視頻內容雖然是軟廣，但是經過老羅團隊的精心設計，即使是軟廣，卻依舊收獲了大量粉絲與路人的點贊。長此以往，私域粉絲更加忠實，路人粉絲逐漸轉化。
還有一些主播會建立自己的粉絲群，日常不直播的時候，會通過在群內與粉絲進行溝通或交流以活躍粉絲達到加深關系的目的。
單純的聊天，或是收集粉絲的需求，或是傾聽粉絲的建議，都是良性的互動，加深自己已有粉絲的關系，日后開播私域流量這一塊就不會太差。
公域流量的獲取
據壁虎看看數據顯示，羅永浩每次直播大約有40%的直播間觀眾都是來自公域的流量。
公域流量，其實就是在自己已經積累有一定規模的私域流量下進行的進一步直播間的流量拉高，從而能獲得更高的直播間浮現權重和被推薦的機會。
公域流量的核心點就是直播封面、標題，和標簽。
標簽
各個直播間在發預告進行標簽化時，標簽背后就對應了細化的小的流量池。但是很多運營往往會按照常規大分類去選擇標簽，選擇大標簽雖然沒有錯，但是最佳做法是按照具體的細節去選擇。
如美食類目，下面應該會有很多小標簽，根據直播的具體內容細化到“中餐”，或是“西餐”，可能都會比“美食”這個大標簽效果要好。
同時還需注意標簽不能固定使用，要注意到不同時間的標簽下的流量池的變化。標簽的選擇，不是一勞永逸的。
對于頭部主播們來說，“每日上新”可能是一個比較穩定的標簽。
但是對于大部分中腰部主播來說，每個月至少重新調研一下掛什么標簽是比較合適的做法。
封面
預告與預熱環節，再到開播環節，封面圖如果運用得當都會達到很好的引流效果。
封面圖最重要的就是新穎、突出特色。在這個瀑布流的的界面中，只有真正具有特色，才會吸引用戶來點擊。
可當封面圖使用不當的話，往往會導致一個無浮現的結果。遇到這種情況，暫時不必過于驚慌，下播重開往往就會好了。
所以在開播前的10- 15 分鐘是比較關鍵的時間節點，因為這個時候運營人員往往需要觀察是否有推薦的公域流量進入。
標題、簡介
標題跟封面圖是一個思路，重點就是新穎，并且講清楚直播的主題。
簡介方面，目前在各個平臺對于權重的影響近乎為無，運營人員可以根據實際需要進行簡介的編輯。
打榜
快手平臺的頭部主播——辛巴，最初就是通過給其他直播間的主播進行打榜而獲取自己的粉絲。
而掛榜，就是在主播間內榜上刷禮物刷到前三名的話，頭像就會在主播的直播間上顯示，這時如果開啟自己的直播，即為掛榜。
大致有以下幾個步驟：
1. 找主播，通過同城或動態等渠道尋找合適的掛榜主播。
2. 了解主播的連麥價格，尋找合適的價位
3. 聯系主播，確定時間與價格細節
4. 預先觀看該主播的直播，對主播的行為方式和最新動態有所了解
5. 打榜連麥賣貨，按照與主播提前規劃好的時間和價格進行
打榜需要付出較多的成本，且并不是所有平臺所有主播都適用，這里僅提供方法分享。
用直播效果提升流量
粉絲進入直播間的停留時長，決定了成交、轉化。所以，面對客戶端多為移動設備的情況下，如何利用最短的時間做好對直播間觀眾的吸引、留存，就是較為重要的目標。
立體化直播
一場直播效果的好與壞，不僅僅在于主播說的有多厲害，還在于屏幕上信息的展現、運營團隊流程的配合。
屏幕貼片、小喇叭公告、卡片PPT等形式都可以結合口述為直播間的粉絲提供更好的效果。
薇婭直播間貼片預告
只有這樣，直播間的粉絲們才會知道直播間現在在做什么、接下來要做什么、有哪些活動、爆款、注意事項等。
全投入的狀態
每一個主播面對直播間的粉絲及人氣，都是從 0 到1，從無到有。如果僅僅因為一時的流量低迷而放松姿態，或是寡言少語，那樣最終就會造成留不住任何一個路人粉的情況。所以，必須時刻保持百分百的狀態和熱情，一點一點積累粉絲，提升流量。
關注每一名粉絲
主播在進行直播的時候，最好的情況就是要通過彈幕及時回復粉絲的問詢消息。
但是在這其中，有一個尺度。
如果每一條都回復的話，主播工作量巨大，且無法做到一一回復到每個人。
如果強行進行逐一回復，主播的直播節奏與流程，也將完全被打亂。主播將不再是一名主播，而是變成了一名客服小二。
在合適的節點，回復關鍵的問題，盡量做好對粉絲的關懷與答復，這才是一名合格的主播。
時刻保持這種良好的狀態，有助于口碑的積累，和流量的提升。
小結
無論是私域流量的積累，還是公域、站外流量的獲取，一切穩定開播的基礎最終還是在于主播自身的素養與專業能力。
具備專業能力的主播，即使短時間內面臨流量低迷的困境，但終究會迎來流量暴漲的那天。在流量低的時候，可以持續做的，就是不斷提升自己的專業水準，以最優秀的姿態面對每一個進入直播間的觀眾。
