聲明:本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
這兩天抖音發(fā)生了2件毀三觀的事。
一個千萬粉絲的是“初心行動”主演炮哥攜賬號拋棄老東家自立門戶，一個是站在道德最高點(diǎn)的抨擊網(wǎng)紅假象的大俠“令狐沖四個菜”被人懷疑劇本炒作。
兩個事情雖然互不相關(guān)，是人與人的恩怨，兩個事情同時又息息相關(guān)，是錢與錢的牽連，今天我們就聊聊人設(shè)的事。
01
先說“初心行動”和“彥麟哥”的事吧。
初心行動這個號，定位呢就是社會正能量，重情重義的各種劇情號，看過一些作品，就是強(qiáng)化強(qiáng)弱者之間的矛盾，然后上去大義凜然的逞強(qiáng)扶弱。
比如開豪車的扔垃圾讓環(huán)衛(wèi)工掃，乞討者進(jìn)入餐廳吃飯被老板惡言拒絕，貨運(yùn)司機(jī)被商家刁難克扣運(yùn)費(fèi)，癡情舔狗打工為女生買禮物卻被告知分手，碌碌無為啃老族對父母的依賴...每個作品都是這類的場景，他們團(tuán)隊(duì)呢就扮演者正能量的天使，上去維護(hù)弱者，與強(qiáng)者激烈爭論，直到強(qiáng)者吃癟為止。
這種劇情號算不上制作精良，擺拍痕跡太重，但多數(shù)人也不在乎這點(diǎn)，因?yàn)樗f出了很多人不敢說或者不會說的話，圖的就是一個爽，所以賬號吸粉很快，從百萬到千萬粉頭部ip只花了一年多時間，確實(shí)讓人驚訝。
但這次的事件對他們來說也是影響巨大，按照團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人“彥麟哥”的說法，在花了大代價(jià)把這個ip做起來之后，主演和攝像私自把賬號實(shí)名到自己名下，單方面撕毀合同，外出單干。
本來商場如戰(zhàn)場，因?yàn)殄X分道揚(yáng)鑣的事不少，曾經(jīng)天天喊著“兄弟情誼大于一切聲色犬馬”他們，最終還是因?yàn)殄X而撕破臉皮，讓人咋舌。
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如今被主演認(rèn)證的賬號已經(jīng)停更，所有作品的評論，也都被曾經(jīng)的粉絲刷屏:
背信棄義
吃水不忘挖井人
變了質(zhì)的初心行動
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兩個人之間的戰(zhàn)斗也是有來有回，這邊說你背信棄義，那邊反擊你對兄弟不厚道，這邊說吃水不忘挖井人，那邊反擊天道自在人心，兩邊忙著扯證據(jù)，曬截圖，發(fā)律師函，比電影還精彩。
其實(shí)事情真相如何，是不是劇本炒作漲粉，已經(jīng)無所謂，拿著自己曾引以為傲的正義去謀利，能把號做到這個量級的人不會這么蠢，不過這么長期占用公眾資源鬧下去，兩個號多半都得涼。
眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!
有趣有趣。
02
再說“令狐沖四個菜”和“陳廠長”之間的故事。
“令狐沖的四個菜”這號也很正能量，主要素材來源是靠每天抨擊那些在抖音上炫富的成功學(xué)大師。
大師們曬豪車、豪宅、收入時，他就反擊你的車本、房本、收益證明在哪里?你的個人收益來源是什么?你的行為動機(jī)是什么?
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很浮躁，很多假大空大師，自稱年入千萬上億，通過各種花式炫富割韭菜，底層人們苦不堪言，出現(xiàn)這樣一位專門針對偽大師的屠龍勇士，自然振臂高呼，把他捧上神壇，所以只一年時間，他已快百萬粉絲。
另一邊是做ip孵化的“陳廠長”，他的人設(shè)呢就是負(fù)債千萬到靠做短視頻代運(yùn)營和孵化年盈利千萬。這次他之所以被打假勇士盯上，是因?yàn)樗诜趸囊粋€年輕有為女強(qiáng)人ip:卓卓lris。
那邊陳廠長在助力，這位學(xué)員花了66萬請他代運(yùn)營，幾天內(nèi)漲粉10萬+，這邊卓卓也緊隨其后，在各種豪車豪宅場景說些驚人的高知觀點(diǎn)，其中最有爭議的就是價(jià)值300萬的車，雙管齊下，一下子就抓住了用戶的眼球，上了個熱門。
雙方就此展開爭斗，令狐沖質(zhì)疑其車是租的，66萬代運(yùn)營是噱頭，廠長回應(yīng)有合同有發(fā)票，卓卓回應(yīng)有購買日期記錄有人證物證，但要保留隱私不便公開，來來回回幾場，兩邊粉絲量又漲了幾萬。
最后結(jié)果呢不得而知，他們的一致說法是:雙方連了一場麥，廠長那邊把證據(jù)展示給令狐沖，同時解釋清楚事件，是一場誤會，表示也會注意輿論導(dǎo)向，盡量不做炫富人設(shè)，雙方各刪視頻。
本以為此事就此為止，但后續(xù)還有反轉(zhuǎn)。
因?yàn)檫@些證據(jù)只有令狐沖自己看到過，粉絲們沒有看到，所以都在質(zhì)疑他搞劇本炒作，收公關(guān)費(fèi)，拿粉絲的好奇心開玩笑，開始把矛盾對向他。
這時候他又發(fā)個視頻，說自己連麥的時，沒仔細(xì)看清楚票據(jù)和車房的證明是否真實(shí)，要求廠長那邊自己再把證據(jù)展示給粉絲。
反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，你說搞笑不搞笑，無論事情真假，令狐沖的打假人設(shè)已經(jīng)堪憂，這個當(dāng)年的屠龍勇士，逐漸也成了別人眼中的惡龍。
有趣有趣。
03
這兩件事給我們帶來的啟發(fā)是什么呢?
一、貼合人性的選題，漲粉起號會非常容易。
兩個事件的主角起號邏輯是一樣的，都是利用人性的仇富心理、階層矛盾、熱議話題來立人設(shè)，以為底層群眾發(fā)聲的名義，站在道德的制高點(diǎn)上去評價(jià)一切來瘋狂圈粉。
不可否認(rèn)，他們自己還在底層的時候，初心都是善的，真的是想為底層發(fā)聲，當(dāng)虛榮與底層的捧殺不斷襲來的時候，心態(tài)就逐漸發(fā)生了變化，他們開始相信自己是站在道德制高點(diǎn)上居高臨下的審判者，開始利用人民給的信任，人民給的資源去抨擊一個又一個主播（無論真假）來強(qiáng)行拉高自己的人設(shè)。
人總是會變的，何況在名利面前，初心行動、令狐沖這樣的IP呢，是容易火，但人設(shè)有一個致命的bug，就是徒有虛名，但他不賺錢。
畢竟曾經(jīng)打著被底層人民發(fā)聲的勇士，抨擊過無數(shù)PK主播的他，如果再利用PK去賺錢，顯然吃相很難看，自己打自己臉。
如果一個人依靠道德至高的點(diǎn)來評價(jià)別人，以此來吸引眼球起號，那么當(dāng)他遇到道德風(fēng)險(xiǎn)的時候，對他來說一定是毀滅性打擊。
二、粉絲多不代表能賺錢，粉絲少不代表沒錢賺。
我看過很多百萬粉號停止更新了，原因就是變現(xiàn)形式單一，粉絲粘性也不行，投產(chǎn)比扛不住了，比如劇情號、雞湯號...但也有很多幾千粉的賬號很活躍，月入幾萬幾十萬的都有，比如教起號的、教影視剪輯的...
我們正確的做賬號的流程是應(yīng)該這樣子:
第一步、你要怎么賺錢?
就是我們說的抖音五大變現(xiàn)模式:賣號、導(dǎo)流、帶貨、直播、廣告，你自己能做哪一種，或者說你適合哪種，有沒有對標(biāo)案例。
第二步、你想賺的是誰的錢?
就是要有精準(zhǔn)的人群畫像，比如說想做出單號，出單號就賣書賺錢，OK，那么賣把書賣給誰讓誰來買這個書?
第三步、你怎么才能賺到他們的錢?
這些人喜歡的都是什么點(diǎn)?你要用什么內(nèi)容來他才能吸引到他關(guān)注你，并且愿意買你的產(chǎn)品。
搞懂這個邏輯再去死磕，或許能少走很多彎路。
以上，就是今天的分享。
有啟發(fā)的點(diǎn)個在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。
