聲明:本文來自于微信公眾號(hào)天下網(wǎng)商（ID:txws_txws），作者:王卓霖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不久前，匹克宣布新獲得近15億元融資，由華潤(rùn)國(guó)調(diào)廈門消費(fèi)基金領(lǐng)投，建信信托跟投，投后估值超過百億元。匹克體育CEO許志華透露，這筆資金將主要用于科技研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道開拓和產(chǎn)品升級(jí)等方面。匹克將借這筆融資開啟擴(kuò)張，未來3-5年，開出800-1000家匹克態(tài)極店。
值得注意的是，在從港股退市五年之后，匹克再度喊出了“重回A股”，并透露將于明年遞交首份申報(bào)材料，顯得底氣十足。
只是，與同時(shí)期的企業(yè)相比，匹克的百億估值有些寒磣。如今，安踏市值超3500億港元，李寧市值近2000億港元，小弟特步的市值雖然只有260億港元，也是匹克的兩倍多。
匹克沉浮30余載，有過赴港上市的高光時(shí)刻，也有被市場(chǎng)遺忘的暗淡年華，如今又靠國(guó)潮爆款回到公眾視野，搭載互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，擁抱年輕人。
首個(gè)開啟直播帶貨的運(yùn)動(dòng)品牌CEO
匹克體育CEO許志華，1978年生人，今年43歲。而由他父親許景南一手創(chuàng)辦的匹克，今年已經(jīng)32歲了。
許志華個(gè)子不高，面容憨厚，一口福建普通話，人稱“華哥”。已過不惑之年，他卻有了諸多身份:抖音博主、B站UP主、淘寶主播。短視頻、直播，許志華親自下場(chǎng)，為品牌與公司賣力吆喝。
看起來，B站只是試水，已經(jīng)停更。2020年全年只發(fā)布4個(gè)視頻，播放量從100多到3000多，可謂慘淡。而抖音一直在更新，內(nèi)容集中于“華哥”日常、新鞋測(cè)評(píng)等，畫風(fēng)也非常親民，如今已發(fā)布107個(gè)視頻，積攢4.8萬粉絲，每周四晚8點(diǎn)還會(huì)開啟直播。
效果最直接的，可能是直播了。早在去年4月，許志華就開啟了個(gè)人天貓直播首秀，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌首個(gè)開啟直播帶貨的CEO。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播開啟短短的27分鐘內(nèi)，就賣出了5000雙吊牌價(jià)569元的全新態(tài)極2.0，最高時(shí)有超6萬人在線觀看，1小時(shí)內(nèi)銷售額超過500萬元。
這一切，或許早有伏筆。
時(shí)間拉回到20年前，2001年，許志華即將從四川大學(xué)畢業(yè)，拿到了華為的offer，年薪10萬。但就在報(bào)到前夕，父親許景南發(fā)來“急電”:匹克正值轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，身邊急需幫手。
匹克本是耐克加工廠，從1989年開始經(jīng)營(yíng)自主品牌，后來贊助了雄霸國(guó)內(nèi)籃壇多年的八一籃球隊(duì)，在全國(guó)一炮打響，一度被稱為“晉江鞋王”，直到后來被安踏超越。
不過很快，匹克就被淹沒在如春筍般涌出的晉江品牌中，先后40多個(gè)晉江品牌在電視上大打廣告，在全國(guó)鋪建銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占市場(chǎng)。此時(shí)，是加入混戰(zhàn)，還是另辟蹊徑，匹克陷入抉擇。
許志華聽從了父親的勸留，走上了接棒之路。那一年，他23歲。
從接電話開始，到一線與工人一起工作，再到成為“走門店”的業(yè)務(wù)員，許志華花了4年，在基層趟了一遍，和消費(fèi)者直接接觸。2004年，他回到集團(tuán)，被任命為副總經(jīng)理，直接操盤營(yíng)銷部門。
也許因?yàn)檫@段經(jīng)歷，許志華沒有高高在上的架子，對(duì)于營(yíng)銷新動(dòng)向也更為敏銳，這為后來他主動(dòng)“觸網(wǎng)”，走進(jìn)直播間等種種行為，給出了解釋。
從巔峰到谷底
作為匹克的“少帥”，許志華很早就將眼光投向了海外市場(chǎng)。匹克還是第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。
2004年，匹克以極低的價(jià)格成為希臘和烏茲別克斯坦國(guó)家男子籃球隊(duì)的專用裝備供應(yīng)商。同年5月，匹克第一家海外專賣店在塞浦路斯開業(yè)。
通過國(guó)際高端賽事打造品牌形象，同時(shí)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立專賣店及分銷機(jī)構(gòu)，匹克迅速打響國(guó)際知名度。到2008年，匹克的出口銷售額達(dá)到3000萬美元—4000萬美元。
2009年9月29日，匹克體育赴港IPO，市值達(dá)到61億港元，許景南家族的身家超過了43億港元。
2011年，匹克營(yíng)業(yè)收入達(dá)到46.47億元，同比2010年的42.5億元增長(zhǎng)9.4%;凈利潤(rùn)7.78億，同比下滑5.4%。
《天下網(wǎng)商》根據(jù)公開財(cái)報(bào)整理
彼時(shí)的匹克在五大體育品牌中仍有一席之地，但已開始落后。2011年，李寧營(yíng)收近89.29億元，安踏與其不相上下。特步和361°的營(yíng)收也超過了50億元，并且增速在兩位數(shù)。
沒想到，這份業(yè)績(jī)就如匹克三角形Logo（標(biāo)志）的山形頂峰，成為再也無法逾越的高度。
對(duì)大多數(shù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌來說，2011年前后是一道坎。體育產(chǎn)業(yè)膨脹泡沫破滅，品牌們跑馬圈地、盲目擴(kuò)張的后遺癥開始顯現(xiàn)，需求萎縮而供給難剎車，庫存危機(jī)全面爆發(fā)，關(guān)店、打折、清庫存成為行業(yè)一景，品牌業(yè)績(jī)也一片蕭瑟。
在這背后，暴露的是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的痼疾:研發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，品牌層次低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;渠道上嚴(yán)重依賴批發(fā)，對(duì)一線需求缺乏感知。
這些問題匹克都有，因而也沒能幸免，2011年-2015年，匹克營(yíng)收暴跌，從46億元跌至30億元左右，凈利潤(rùn)也跌去一半。
實(shí)際上，到匹克2016年退市之時(shí)，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)已開始復(fù)蘇，但匹克未能挽回頹勢(shì)。在安踏、李寧等大刀闊斧改革，批發(fā)轉(zhuǎn)零售、升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升品牌力時(shí)，匹克明顯慢了。
從研發(fā)投入看，2011年，匹克營(yíng)收近50億，研發(fā)費(fèi)用才5000萬，占比僅1%，到2015年雖有所提升，但研發(fā)費(fèi)用占比也才2%，全年僅獲3項(xiàng)專利。而許志華2013年接受媒體采訪時(shí)曾承認(rèn)，匹克的產(chǎn)品有三成來自模仿。
不僅如此，匹克一直堅(jiān)持的國(guó)際戰(zhàn)略，某種程度上也分散了它對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的注意力，因而市場(chǎng)份額一降再降。
顯然，無論是產(chǎn)品力、渠道力還是品牌力，當(dāng)年的匹克都有所欠缺。
截至2016年6月30日，匹克的半年?duì)I業(yè)收入只剩不到13億元。而位列中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌第一的安踏，當(dāng)年上半年的營(yíng)收超60億元。匹克已與頭部玩家拉開巨大身位，逐漸掉隊(duì)。
2016年，匹克從港股退市。許志華對(duì)外稱，退市是因?yàn)椤肮镜墓蓛r(jià)被嚴(yán)重低估”。
匹克上市時(shí)的發(fā)行價(jià)每股4.1港元，到了2016年，股價(jià)一直在2港元左右低位徘徊，甚至一度跌到1港元左右，并不為市場(chǎng)看好。
私有化沒幾個(gè)月，匹克就專門召開“回歸A股發(fā)展論壇”，但很快沉寂不聞，直到現(xiàn)在。
靠什么重回A股?
時(shí)隔數(shù)年，匹克再度喊出“重回A股”。對(duì)它來說，成功IPO一大關(guān)鍵因素，還在于自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
過去這些年，蟄伏的匹克并未停止腳步，在品牌布局、產(chǎn)品研發(fā)、渠道等方面，做了一系列調(diào)整。
2018年，匹克斥資近億元，收購(gòu)休閑服裝品牌旗牌王，幾乎同一時(shí)間，匹克參與福建老牌童裝“嗒嘀嗒”的重組，以6450萬元拍得其商標(biāo)使用權(quán)，及其母公司的一處工業(yè)園。
5個(gè)月后，匹克又將國(guó)際知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌奧索卡收入囊中，許志華當(dāng)時(shí)說，要借2022年北京冬奧會(huì)的契機(jī)，進(jìn)軍“冰雪領(lǐng)域”。
近年來，匹克對(duì)外開始強(qiáng)調(diào)自己的科技能力，2018年推出“態(tài)極”，此后一直圍繞這項(xiàng)技術(shù)做文章，2020年，許志華直接把匹克定義為一家運(yùn)動(dòng)科技公司。
隨著高科技產(chǎn)品日益受到年輕人的追捧，不少品牌都加大了研發(fā)投入，上市新產(chǎn)品，如李寧的“四雷科技”，361°的“Q彈科技”，安踏的中底科技“C37”，鴻星爾克“奇彈PRO科技”等。
匹克主打的態(tài)極技術(shù)，是一種智能自適應(yīng)鞋中底科技，已陸續(xù)發(fā)布了多代產(chǎn)品，其中不乏爆款單品。虎撲上針對(duì)匹克的態(tài)極系列有不少討論，有人說，腳感“恰到好處”“像踩在云朵里”“顏值在線，腳感更好”，但也有人吐槽稱“鞋帶難調(diào)節(jié)”“沒有踩屎感”等。在B站、得物等平臺(tái)，不乏up主對(duì)態(tài)極系列鞋的熱情測(cè)評(píng)。
而在渠道上，匹克開始倚重線上，據(jù)稱已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售額倍增。
目前，匹克天貓官方旗艦店擁有粉絲近600萬，一款售價(jià)300多元的態(tài)極6371休閑鞋，月銷達(dá)到5000多雙。而評(píng)論區(qū)中顯示，消費(fèi)者購(gòu)買的一大理由是支持國(guó)貨。
今年天貓618啟動(dòng)首日，匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。匹克態(tài)極1.0系列在聚劃算活動(dòng)中被秒空70000雙。
32歲的匹克在努力重獲年輕人的芳心。
實(shí)際上，自2018年匹克“態(tài)極”1.0上市時(shí)，匹克就放棄了球星、明星代言人的線路，選擇在天貓、抖音、快手、B站等平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)。直到今年9月，匹克才簽下了首位國(guó)內(nèi)明星代言人吳磊，以期抓住年輕消費(fèi)者的心。
這一策略似乎頗有成效，就連網(wǎng)紅李雪琴也曾在微博喊話匹克，“你們的阿麗塔聯(lián)名款態(tài)極怎么還沒發(fā)售，影響到我減肥了!”
也許，離匹克擺脫谷底陰霾的日子，不遠(yuǎn)了。
