最近，股市瘋長(zhǎng)讓新老韭菜們興奮不已，恐怕有不少人整天盯著股盤無(wú)心工作了。
對(duì)于一些沒(méi)時(shí)間盯盤的股民來(lái)說(shuō)，一些股價(jià)提醒工具自然成為必備的炒股利器。當(dāng)然，本文并不是跟大家討論怎么炒股，而是要分享別人是如何通過(guò)創(chuàng)建一款名為“Stock Alarm”股票警報(bào)器賺錢的。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，Stock Alarm是一款股價(jià)提醒工具，創(chuàng)建至今已經(jīng)有 8 個(gè)月，雖然用戶還沒(méi)上萬(wàn)( 9000 人)，月收入?yún)s有 3000 美元(約人民幣 2 萬(wàn)元)。換句話說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品一旦用戶數(shù)大量增加的話，那么收益不容小覷。（官方網(wǎng)站：https：//stockalarm.io/）
下面，Stock Alarm增長(zhǎng)主管將跟大家分享平臺(tái)從創(chuàng)建、推廣以及到獲得收益的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，希望能對(duì)你有所幫助。
你好，你的背景是什么，現(xiàn)在在做什么?
我的名字叫亞希婭·巴克(Yahia Bakour)，是Stock Alarm公司的增長(zhǎng)主管。我的職業(yè)是軟件工程師，同時(shí)也有市場(chǎng)營(yíng)銷和增長(zhǎng)開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)。多年以來(lái)，我對(duì)股票衍生品領(lǐng)域都很感興趣，并且很喜歡在這個(gè)領(lǐng)域工作。
Stock Alarm是一個(gè)為交易者創(chuàng)建的平臺(tái)，它可以幫助股民觀察股票市場(chǎng)。一旦你買的股票觸及警戒線，平臺(tái)就會(huì)通過(guò)發(fā)送郵件、短信甚至是打電話的方式提醒。
從產(chǎn)品創(chuàng)建至今已經(jīng)過(guò)去了 8 個(gè)月，我們經(jīng)歷了相當(dāng)多的挑戰(zhàn)和成功，目前月活月用戶只有 9 千，月收入大概為 3000 美元。
推股價(jià)提醒服務(wù)，賺老韭菜的錢
是什么促使你開(kāi)發(fā)Stock Alarm?
Stock Alarm源于我們對(duì)股價(jià)提醒的需求，在我們沒(méi)有時(shí)間關(guān)注股市動(dòng)態(tài)的情況下，這個(gè)工具可以起到很好的提醒作用。就我個(gè)人而言，已經(jīng)花了很多時(shí)間在分析圖表上面，就差等待一個(gè)交易頭寸的完美進(jìn)入點(diǎn)或退出點(diǎn)。
我們需要一種服務(wù)，當(dāng)某只股票價(jià)格高于或低于目標(biāo)價(jià)時(shí)，它能簡(jiǎn)單地通知我們(通過(guò)電話、短信或電子郵件)。
在創(chuàng)建了MVP(最小可行性產(chǎn)品后)，我們意識(shí)到這是一項(xiàng)很多股票交易者都很喜歡的服務(wù)，并開(kāi)始變現(xiàn)。我們開(kāi)始收到更多觸發(fā)類型的請(qǐng)求(基于新聞、技術(shù)等)。我們主要關(guān)注的是創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的交易工具，將它的復(fù)雜性隱藏在一個(gè)直觀的UI背后。
最初的產(chǎn)品是怎么構(gòu)建的?
我們都是來(lái)自大公司的工程師，最初花了四個(gè)月的時(shí)間(主要利用晚上和周末時(shí)間)來(lái)制作Stock Alarm的MVP。開(kāi)發(fā)MVP的主要目標(biāo)是確認(rèn)產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要，而不僅僅是我們個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求。為了確保所有的時(shí)間都得到有效利用，我們首先專注于一組最基本的高質(zhì)量核心功能(只根據(jù)價(jià)格限制設(shè)置警報(bào))，而沒(méi)有過(guò)多考慮該如何盈利或擴(kuò)大規(guī)模。
我們優(yōu)先考慮的是，搞清楚Stock Alarm市場(chǎng)需求情況。當(dāng)我們看到免費(fèi)版增長(zhǎng)和用戶留存表現(xiàn)都不錯(cuò)的時(shí)，就想確認(rèn)這種需求是否足夠大，足以讓客戶付費(fèi)。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)用戶的月留存率達(dá)到70-80%，這使我們決定加倍努力構(gòu)建更豐富的功能，并投資于更好的工程來(lái)支持可擴(kuò)展性/成本利潤(rùn)率。
到目前為止，整個(gè)公司已經(jīng)順利運(yùn)作起來(lái)，創(chuàng)始人個(gè)人只投資了幾千美元。
社交媒體，免費(fèi)的推廣利器
你是如何吸引用戶和發(fā)展Stock Alarm的?
我們多次在上發(fā)布Stock Alarm。第一次是在Product Hunt的推出，雖然給我們帶來(lái)了大量流量，但沒(méi)有訂閱用戶。
產(chǎn)品60%的增長(zhǎng)來(lái)自iOS應(yīng)用商店的自然搜索，而另外40%來(lái)自各種渠道，包括付費(fèi)搜索廣告、Instagram大V推廣、谷歌搜索和口碑營(yíng)銷。
我們發(fā)現(xiàn)，在金融領(lǐng)域，通過(guò)Instagram上的影響力，產(chǎn)品獲得了大量成功的推廣。我們還每三個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，詢問(wèn)用戶目前對(duì)我們產(chǎn)品的看法，以及他們認(rèn)為我們下一步應(yīng)該做什么。
推特賬號(hào)運(yùn)營(yíng)則采用完全自動(dòng)化的方式，主要使用Stock Alarm現(xiàn)有的一些數(shù)據(jù)免費(fèi)提供股票市場(chǎng)見(jiàn)解。我們的機(jī)器人每小時(shí)都會(huì)推送突發(fā)新聞，還會(huì)在推特上發(fā)布第二天和下一周的收益日期。通過(guò)這種策略，我們每天增加了 5 到 15 個(gè)關(guān)注者，和一些訂閱用戶。
我們還每月向用戶發(fā)送時(shí)事通訊，讓他們了解產(chǎn)品最新功能，并推動(dòng)他們聯(lián)系我們。我們?cè)趇OS應(yīng)用程序上的菜單結(jié)構(gòu)，可以讓訂閱用戶輕松地通過(guò)點(diǎn)擊按鈕向我們發(fā)送功能請(qǐng)求(我們隨后會(huì)跟進(jìn))。
自從開(kāi)始專注于利用社交媒體推廣之后，產(chǎn)品增長(zhǎng)已經(jīng)“起飛”。去年 12 月份，我們只有 500 個(gè)用戶，而現(xiàn)在月活用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò) 9200 個(gè)。
調(diào)整收費(fèi)策略，月收入漲一倍
你的商業(yè)模式是什么，如何增加收入的?
我們的商業(yè)模式是基于多個(gè)定價(jià)層的免費(fèi)增值訂閱模式。最初從免費(fèi)模式和單一付費(fèi)模式開(kāi)始(每月 5 美元)。比如免費(fèi)模式下，用戶只能設(shè)置單一股票在一定時(shí)間內(nèi)的提醒功能。付費(fèi)用戶設(shè)置的提醒股票數(shù)就沒(méi)有限制。
隨著公司的不斷發(fā)展，我們開(kāi)始遇到一些問(wèn)題，比如要承擔(dān)不斷增加的國(guó)際通話費(fèi)用(幾乎是美國(guó)國(guó)內(nèi)通話費(fèi)用的 10 倍)。此外，一些更復(fù)雜的觸發(fā)器比簡(jiǎn)單觸發(fā)器要昂貴得多，而它們的使用頻率卻卻很低。
我們之前的收費(fèi)模式主要有免費(fèi)和4. 99 美元/月。
現(xiàn)在，我們決定實(shí)行多層定價(jià)模式，除了免費(fèi)套餐，還推出了青銅等級(jí)(4. 99 美元/月)、白銀等級(jí)(9. 99 美元/月：)、黃金等級(jí)(19. 99 等級(jí)/月)，不同等級(jí)享受的功能權(quán)益也不一樣。
采用了新的訂閱模型之后，我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)月收入翻了一番。到目前為止，我們的支出一直保持在每月經(jīng)常性收入的20-30%，但我們確信，通過(guò)更多的服務(wù)器端優(yōu)化，就能讓這個(gè)數(shù)字下降。
們對(duì)SaaS創(chuàng)業(yè)者的主要建議是，盡量增加多個(gè)定價(jià)層級(jí)。建議采用按年度訂閱模式而不是按月訂閱，這樣可以大大提高ARR(年度收入)。
遇到過(guò)的最大挑戰(zhàn)和克服過(guò)的障礙是什么?
在搭建平臺(tái)的過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題。要獲得可靠的、隨時(shí)可用的、持續(xù)更新的股市數(shù)據(jù)，成本相當(dāng)高昂。我們每分鐘都要及時(shí)更新所有10， 000 多個(gè)股票行情，需要所有數(shù)據(jù)源跟上。
過(guò)去一個(gè)月左右，我們一直在尋找一個(gè)可靠的外匯和大宗商品數(shù)據(jù)來(lái)源，但一直未能找到一個(gè)符合我們當(dāng)前預(yù)算要求的來(lái)源。我們還需要根據(jù)試圖提取數(shù)據(jù)的交易所申請(qǐng)?zhí)厥庠S可證。
目前我們正在從納斯達(dá)克獲得延長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)的UTP授權(quán)(年費(fèi)+一次性費(fèi))。
對(duì)于剛剛起步的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
產(chǎn)品是不是原創(chuàng)不重要，重要的是努力成為最好的那一個(gè)。Stock Alarm并 不是目前細(xì)分市場(chǎng)上的唯一一款股票提醒產(chǎn)品，但我們肯定是最好的。
另外，一定要及時(shí)推出產(chǎn)品。我們很多同行傾向于把產(chǎn)品完善了才上市，但問(wèn)題是你覺(jué)得完美的產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可能并不完美。因此，必須要盡早發(fā)布，找出問(wèn)題所在，然后解決它。
其它的建議就是，要傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，每隔一段時(shí)間做個(gè)簡(jiǎn)短的調(diào)查，找出他們需要什么，產(chǎn)品缺少哪些功能。客戶的意見(jiàn)是你最大的財(cái)富。
注：文章編譯自indiehackers，原文《How We've Grown in a Competitive Space by Eating Our Own Dogfood》
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