聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你還關(guān)注雙11消費節(jié)嗎?
你還會專門等到雙11當(dāng)天再來消費嗎?
你在抖音、快手主播的直播間里消費的次數(shù)是不是越來越多了?
一年一度的雙11狂歡節(jié)快要到了，但雙11再也不像曾經(jīng)那樣瘋狂了。
記得在雙11剛開始的前五年，村長幾乎每次都蹲點守候，搶著下單。
但從2019年開始，不僅是村長本人不在雙11消費了，就連平臺上的大量用戶也開始停止剁手了。
01
直播帶貨
讓每天都是雙11
雙11在絕大多數(shù)用戶的心中都是打折促銷的日子，因為折扣力度極大，又臨近歲末。
所以商家?guī)е仞佊脩舻南敕ǎ脩粢蚕胫鴵泣c便宜。
但隨著反壟斷深入，商家流量的短缺以及新消費平臺的崛起，折扣優(yōu)惠不再是雙11當(dāng)天的特權(quán)。
直播帶貨的橫空出世，讓用戶真正享受到了天天都是雙11的福利。
其一短視頻+直播帶貨，讓多數(shù)源頭廠家、基地有機(jī)會接觸到一線的消費者，少了中間商。
其二對于一些品牌方來說，因為有了直面消費者的渠道，在內(nèi)容即銷售的場景下，更愿意把錢以回饋用戶用戶的方式做促銷折扣。
所以對于許多明星大咖、帶貨主播獲取了爆品和直播帶貨分成，商家獲得了大量的品牌曝光、種草機(jī)會。
其三一款商品不再是一家店鋪的專屬，尤其是一些品牌反而不再擁有唯一的定價權(quán)。
因為品牌想依賴各大主播直播間幫忙鋪貨曝光，而主播又想拿到和別人一樣的價格。
有些主播甚至為了得到一些品牌的首發(fā)、爆款，寧愿不要費用，也要貼錢做福利。
所以一個用戶今天在A主播直播間買不到的商品，也許明天、后天還會以更便宜的價格買到同品牌的商品。
一些品牌甚至還愿意為大主播或者直播渠道提供特供款。
可以隨時買到價格更低的商品，是多數(shù)用戶不在把雙11當(dāng)成唯一消費的選擇。
02
低價會成為常態(tài)
如果以低價來衡量雙11的話，那么以后電商平臺做雙11會越來越難。
其一是因為現(xiàn)在造節(jié)越來越普遍了，我們是熟知的大促就有38、618、818、99、雙11、雙12、年貨節(jié)，這還不包括每個季節(jié)、每個平臺的周年慶、類目主題日等等。
其二越來越多的明星、主播開始在直播間造節(jié)，比如寵粉日、生日會、感恩節(jié)，快手辛巴、抖音羅永浩、大狼狗、淘寶李佳琦、薇婭幾乎每個月都有大促。
最主要的是，雙11不再是淘寶的特權(quán)，會有越來越多的用戶在雙11期間去到大主播的直播間消費購買。
其三無論是當(dāng)下的疫情，還是未來短視頻、達(dá)人主播流量的崛起，對于品牌主、貨源方來說，希望盡快銷售，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
03
雙11不是唯一
直播是新的替代者
最近看到一些文章把直播帶貨對雙11的沖擊說的過于嚴(yán)重了。
而村長認(rèn)為直播帶貨恰恰是比雙11更為理想的銷售狀態(tài)。
以前許多商家賣貨，只能靠618和雙11，一個節(jié)日抵過幾個月甚至大半年。
但這種銷售狀態(tài)明顯是不健康的，萬一有政策、貨源等風(fēng)險，一年都賺不到幾個錢。
而直播帶貨讓商家的銷售趨于一定的穩(wěn)定，每個月都能有一些現(xiàn)金流。
對于阿里來說，也并非如此依賴于雙11，更不會把雙11的GMV看的那么嚴(yán)重。
因為對于阿里來說，之所以要做雙11，核心目的就是為了流量和交易，培養(yǎng)大家的消費習(xí)慣。
但如果普通用戶能在每個季度，每個月甚至是每天都能去淘寶直播間逛逛、下幾單，這對阿里來說，反而是好事情。
阿里也不想要如此不健康的流量，把所有的交易、流量都集中在一兩天。
不管是李佳琦、薇婭，還是其他數(shù)百萬的直播商家，只要能帶來交易，淘寶都是歡迎的，因為淘寶該賺到錢一分不少。
所以淘寶并不在乎商家是不是在雙11做特價還是在直播做特價，它最關(guān)心的是商家在哪里做特價。
04
雙11最大的殺手
是短視頻平臺
真正殺死雙11并不是李佳琦、也不是辛巴、羅永浩。
而是辛巴背后的快手、羅永浩背后的抖音。
2020年快手電商GMV是3812億，2021年快手電商一季度的GMV就達(dá)到了1186億。
2020年抖音電商MGV超過5000億，2021年抖音電商的目標(biāo)是1萬億。
所以并不是雙11的交易量下降了，而是去淘寶上買東西的人變少了。
阿里想要在流量和交易額保持持續(xù)的領(lǐng)先，不能僅依賴于淘寶、天貓本身。
而是要想辦法打造新的流量入口、交易入口，現(xiàn)在來看淘寶開店做不出來抖音、快手這樣的短視頻產(chǎn)品了。
但在下一個新流量平臺興起的時候，淘寶能不能抓住機(jī)會呢?比如元宇宙，內(nèi)容電商等等。
否則，雙11對于淘寶來說注定交易會越來越少。
05
直播不僅是低價
對于一些品牌方來說，的確很擔(dān)心自己錯過短視頻、直播帶貨這波流量機(jī)會。
但如果一直以低價的方式來做促銷的話，只會讓品牌死的更快。
其一線下門店、加盟代理等渠道依舊有著大量的流量和消費能力，幻想完全脫離中間商、線下門店的品牌永遠(yuǎn)做不大。
其二一直低價，看似省去了中間的廣告費用，但也會在用戶心目中形成低價認(rèn)知，你就值這么點錢。
本來品牌方在直播渠道就不賺錢，如果過于依賴于直播帶貨，尤其是一些新消費品牌，只會曇花一現(xiàn)。
所以對于品牌方來說，直播帶貨并不是只是低價。
短視頻是獲取流量的一種途徑、是和新用戶對話的新銷售語言，直播是更好的介紹、加速轉(zhuǎn)化的一種方式而已。
不要把直播帶貨=低價，否則直播帶貨做不成品牌。
