聲明：本文來自于微信公眾號 投中網（ID：China-Venture），作者：馬慕杰 柴佳音，授權轉載發布。
在消費品牌賽道，還有哪些投資機會?
2020 年，電商直播繼續站在“風口”之上。
這個熱潮里，不僅培育出了李佳琦、薇婭等頭部主播，就連一些明星與著名企業家們都紛紛加入到了“直播大隊”中，而直播也成為各路消費品牌突出重圍的捷徑。
對于消費品牌來說，還有更快的路可以走嗎 ?
在元璟資本合伙人陳洪亮看來，消費分級的大趨勢給品牌成長帶來絕佳機會，同時，品牌進階也越來越不再依賴單一渠道，背后是新的觸達平臺的崛起。
元璟合伙人王琦則表示，運營方式從以貨為中心到以人為中心轉變，這將帶來對整個電商架構的重構，也帶來新的創業投資機會。
2020 年 7 月 5 日，由元璟資本和投中網聯合主辦“投等艙”創投課堂新消費專場聚焦【新品牌進階】的主題，共同探索在新流量時代，在消費品牌賽道，還有哪些投資機會?面對“去中心化”的流量趨勢，新老品牌該如何占領用戶心智?在投資人出手日趨謹慎的當下，消費賽道因何保持熱度?眾多品牌操盤手和投資人貢獻了一場觀點的盛宴。(以下為部分觀點節選)
從單一渠道到多渠道，強大產品力下構建“去中心化”生態
品牌操盤手：
熱電場創始人兼CEO 羅西
FIIL耳機 創始人 鄔寧
白兔視頻 創始人 王傲延
無限博主傳媒 創始人 Aric
閃躍科技 創始人兼CEO 蔣曉
拉面說 聯合創始人 九一
伴隨用戶消費習慣逐漸向社交化遷移，品牌的傳統獲客渠道已然不再奏效。這意味著，無論是新品牌還是老品牌，要想擁有更高的市場占有率并占領“用戶心智”，尋找并抓住新的流量渠道已成為品牌發展的關鍵。
閃躍科技創始人兼CEO蔣曉直言，品牌的渠道價值至關重要?！斑^去幾年一些新品牌崛起的很大部分原因在于新渠道驅動。舉例來看，元氣森林很大程度上受益于便利店渠道;而花西子基于淘寶直播帶貨，完美日記是很好地利用了小紅書等內容社區和社交媒體的紅利，未來抖音、快手和B站對品牌來說都還有很多機會。”
眾所周知，移動互聯網時代，流量變得更碎片化，大大小小的屏幕逐漸占據了消費者的注意力資源，流量去中心化的趨勢已經不可避免。
“其實，不光是流量來源，最重要的一點是，如今的流量正呈現從中心化到去中心化的過程?！睙犭姀S創始人兼CEO羅西表示，這同時也重塑了品牌的信用體系。
“比如，以前的品牌都希望建立中心化的信用。但隨著消費信息越來越透明，品牌逐漸發現，每個消費者都是基于人的信用及朋友的溝通建立信用體系，這直接決定了未來品牌需要拓展多元化渠道?！绷_西進一步解釋稱。
不過，在拉面說聯合創始人九一看來，渠道的更大作用在于打造爆品，通過這個爆品標桿觸達品牌。
“我們會選擇某一個單點的渠道孵化爆品，以此來撼動其他渠道資源，這樣多渠道營銷才會更有效率。但多渠道營銷離不開一個核心訴求，即拿什么樣的解決方案滿足了消費者什么樣的需求?！本乓煌瑫r提到。
事實上，以品牌生命發展的本質來看，追逐流量自然是打造新品牌的利器，但從品牌長久的尺度考慮，更關鍵的核心要義其實在于用戶留存。而提高用戶留存的制勝法寶必然是品牌的產品力。
“以前我們更多都在關注流量怎么來，但更長久的角度實則是如何把一個品牌真正深入到用戶內心，即留住用戶。所有品牌最終拼的終究是產品力，比如誰的產品更好，服務更好，體驗更好，價格更優等等?！绷_西稱，任何品牌都要在產品上多下功夫，因為所有的流量渠道都有可能重新學習與再整合。但品牌如果在產品上出了問題，那一定是最致命的。
FIIL耳機創始人鄔寧就提到，品牌的內核在于品牌價值觀與在消費者心中建立的心智。換言之，品牌不僅要做對的事情，選好賽道，還要做對價值?！叭绻龅氖菬o用的產品，那么品牌出發點再好也同樣沒有價值。并且，品牌產品本身的能力，也是能否得到消費者認可的決定因素?！?/p>
鄔寧以足球機制來比喻品牌的核心構成。他認為，品牌的產品部分就是后防，只要后防出一點問題就漏球，出一次小的質量事故就會導致風險事件;而營銷部門更像是中場，起穿針引線的作用;銷售部門則是前鋒。
“品牌的鐵三角，三者缺一不可，緊密配合，構成了品牌的鐵三角?！编w寧強調。
白兔視頻創始人王傲延也認為，品牌價值是流量與商業之間的鴻溝。只有有了價值，品牌與用戶的關系才能建立的更深，從而才能提高復購，提高單個品牌的RP值。
另外，對于新品牌而言，團隊的重要性更是不言而喻。無限博主傳媒創始人Aric表示，一個真正好的品牌，前期的核心價值是其團隊能力，尤其是投放團隊，電商經理、電商運營、媒介經理等。
中國“大消費時代”已至?投資人最關注的項目邏輯揭秘
投資人觀察團：
元璟資本 投資副總裁 陳默默
頭頭是道基金 投資董事 施嘉斌
華映資本 投資副總裁 張倩鋆
晨暉創投 投資經理 孫騰
元璟資本 投資經理 李一豪
2020 年以來，在A股市場，大消費賽道持續保持爆發力。消費升級趨勢下的投資機會，是近幾年最炙熱的投資土壤之一。
然而，在投資人出手日趨謹慎的當下，消費賽道因何保持熱度?
元璟資本投資副總裁陳默默認為，在近兩年被熱捧的直播、短視頻、私域流量等關鍵詞的背后，新的流量洼地中新品牌成長的路徑被大大縮短，而品牌也正是整個2C鏈條上最好的價值沉淀點。新品牌的商業模式也更傾向于內容+IP+品牌+自有渠道的一魚多吃，壁壘和安全性也比想象的更高。對于新品牌來說，最容易形成差異化競爭的核心點就是融合產品+服務的完整解決方案。元璟資本近兩年布局的新消費項目，如NICE、只二、超級零、Finger等，也都是為消費者提供了重服務的復合解決方案，并覆蓋目標用戶跨場景的需求，未來可拓展的立體成長空間也更為廣闊。
元璟資本投資經理李一豪提到，中國現在正是能夠出大品牌的機會。這也不難解釋VC/PE的搶灘行為。
具體來看，元璟資本選擇押注大消費賽道主要源于兩個關鍵因素。其一，人群的變化;其二，供應鏈的變化?！拔覀兩疃葘说氖敲绹?1965 年到 1973 年再到 2001 年，以及日本 1975 年到 1990 年階段再到 2004 年。當時，美國沿襲了戰后供應鏈的基礎。同時，中產人群快速形成布局，并出現深度資本化帶來的分層。
反過來看，如今中國已有超三億的一二線人群，其收入層次及中國整體消費渠道和電商的成熟，都形成了消費賽道的巨大驅動力， 3 億人的可選消費趨優， 8 億人的性價比消費，為賽道提供了新的看點。
與此同時，頭頭是道基金投資董事施嘉斌補充稱，這個時代投品牌和上一個時代本質上有很大的區別在于“渠道或者流量分配方式發生了根本性的改變，同時我們要關注流量有多少是能夠掌握在品牌自己的手中。相對來說，這個時代品牌的運營會做得更好，反過來也會成為了品牌經營的壁壘。這個角度來說，這個時代的品牌可能會成為實現較高ROI的創業領域?！?/p>
在此基礎上，元璟資本會優先關注“大賽道”。
“我們有很多可以對標，并做很多研究?！崩钜缓酪燥嬃闲袠I舉例，“我們可以看到碳酸飲料、茶飲料、即飲咖啡，這些市場本身就很大，在飲料里面占到10%以上的品類。我們在這里找機會會遠比找一個新形態的東西機會更大一點。”
此外，代餐的火熱也證明了這個問題?！叭绻蠹铱创?，可能會猜想類似王飽飽的品牌是怎么火起來的，而在成熟消費市場上桂格、卡樂比，包括國內西麥的成長路徑和規模。深度對標有時會幫助我們理解更深入地去理解消費者需求?！崩钜缓捞岬?，在“大賽道”，新的需求會不斷的出來，舊的需求新品牌也好，新的產品技術迭代也罷。都是很好的思路。
華映資本投資副總裁張倩鋆表示，華映投資團隊在數年前就開始布局新品牌，關注新人群的消費結構變化。之后，華映在鞋服、箱包、美妝個護、食品飲料等領域都做了投資布局。
“團隊、供應鏈、估值?！闭劶白羁粗氐捻椖刻刭|，張倩鋆解釋稱，“第一，我們很看重團隊過往的背景經驗，需要在行業上下游深耕過，或操盤過一些品牌，經歷過成功或有試錯經驗;第二，團隊對供應鏈有一定的掌控，不會因產能不足影響銷售;第三，估值控制在合理區間范圍內，不同的領域，根據市場規模、所處階段進行判斷?！?/p>
對于“試錯經驗”，施嘉斌同樣深有感觸?！耙驗槌跗谠囧e對于初創團隊是非常正常的事情，有可能每隔幾個月就會遇到這種情況。創始人會發現每一個方向好像都很有機會，這也是非常常見的。”因此，過程中創始人如何在戰略上做取舍以及如何快速做出調整、應對成為了投資人做出投資決策的關鍵。“優秀的創始人總是能夠在初期有一種殺手般的直覺?！笔┘伪蟊硎?。
在消費升級的大趨勢下，技術賦能消費的場景延伸亦不可忽視。
晨暉創投投資經理孫騰提到，“因為我們是一家比較喜歡投技術的，所以我們還是喜歡全新的品類，最好這東西是從無到有的。比如說很多年前我們投過智能寵物硬件公司，可能在它出現之前，大家對于寵物用品并沒有‘智能’的概念?！?/p>
從自身的角度出發，孫騰直言，“我還是要喜歡這個東西才能投。可能純粹從很感性的角度來說的話，在比較懂的領域，投資人才能投出優秀的項目。”
