聲明:本文來自于微信公眾號運(yùn)營研究社公眾號（ID:U_quan），作者:作者 | 丁奕然 編輯 | 仵靜文 設(shè)計(jì) | 浩南，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這個(gè)夏天，一位星座博主@陶白白 紅了。7、8月內(nèi)反復(fù)上熱搜，抖音漲粉數(shù)量一路飆升，一個(gè)月吸粉千萬。
你可能不知道他是誰，但你八成在朋友圈刷到過關(guān)于他的梗，比如:
“沒人能從別人口中了解我，除了陶白白”
“肚子里的蛔蟲都沒陶白白清楚”
“比你媽更了解你的，是陶白白”
根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，“陶白白 Sensei ”抖音號光是7月就增粉937.4萬，在7月21日創(chuàng)造了最高單日漲粉的記錄，一天漲粉138.1萬。
數(shù)據(jù)來源:蟬媽媽
截止9月24日，陶白白的抖音粉絲數(shù)量已達(dá)2260萬，微博粉絲數(shù)量達(dá)1656.4萬。這個(gè)數(shù)據(jù)，甚至能趕超一些小有名氣的藝人。
不僅很火，他的粉絲還都很忠誠:自發(fā)為陶白白“造梗”，經(jīng)常將他的公眾號、抖音內(nèi)容主動(dòng)發(fā)布到朋友圈……
01
走紅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):
7月抖音走紅，8月微博出圈
陶白白的第一波走紅，離不開他的忠實(shí)粉絲。“準(zhǔn)”是粉絲們對陶白白的普遍評價(jià)，甚至因?qū)π亲姆治鎏^“精準(zhǔn)”被粉絲稱為「人類懂王」:
“快把裝在我這兒的攝像頭拆掉”
“你是怎么做到每一點(diǎn)都說準(zhǔn)”
陶白白抖音評論
今年7月，抖音上出現(xiàn)了一個(gè)話題#你會為了我去陶白白那里搜xx座嗎，并引發(fā)了快速傳播，一時(shí)間成為當(dāng)月最紅的的視頻文案之一。
正是這些熱梗的出圈，讓陶白白在短短一個(gè)月內(nèi)，收獲了千萬粉絲。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的資料表示，這個(gè)話題是陶白白的粉絲們自發(fā)發(fā)起的。目前，該話題下的視頻播放總量已達(dá)2.9億次。
陶白白的粉絲戰(zhàn)斗力還不止于此。他們創(chuàng)造了一系列有關(guān)陶白白的一系列熱梗:
“沒人能從別人口中了解我，除了陶白白”
“肚子里的蛔蟲都沒陶白白清楚”
他參與的專欄「白桃星座每周運(yùn)勢」，以及他的抖音視頻等，都常被粉絲們自愿轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或分享給朋友，還要附上一句“真的好準(zhǔn)”。
之后不久的一則娛樂圈“分手事件”，更是直接造就了他的第二波爆紅。
今年8月11日，陶白白在微博發(fā)布了一段連麥視頻，表示“去年六月份的連麥，和 rs（熱搜）上的一個(gè)瓜對上了”。
這個(gè)所謂的“瓜”，就是前一天爆出的歌手霍尊和女友陳露分手事件。
視頻內(nèi)容是去年6月時(shí)，一位粉絲自稱是“一位處女座歌手的朋友”，表示這位歌手和女友的感情出現(xiàn)裂痕，咨詢該如何是好。
經(jīng)過各方面細(xì)節(jié)的比對，網(wǎng)友們基本確定，霍尊就是陶白白連麥視頻里的那位“處女座歌手”。
在那次連麥中，陶白白曾“未卜先知”的預(yù)測到了陳露和霍尊情感中出現(xiàn)的問題，還建議女生“寫小作文挽回一下”。
這條微博，不僅讓陶白白成功“蹭”上了這件高熱度事件的車，還收割了大量來自“吃瓜男/女孩”的流量。
在「娛樂圈八卦 + 預(yù)測 + 熱梗」的多重加持下，陶白白的熱度一再飆升。
8月21日，話題#陶白白好準(zhǔn) 沖上了熱搜榜第一，截至目前，#陶白白好準(zhǔn) 已經(jīng)有2.9億次閱讀，話題#陶白白 則引發(fā)了多達(dá) 4.2億次閱讀。
02
陶白白走紅前:
差點(diǎn)被開除、2年成頭部博主
事實(shí)上，雖然陶白白今年才正式進(jìn)入“頭部博主”梯隊(duì)，但他并非是個(gè)初出茅廬的新手博主。早在2016年，陶白白就加入了蜂群文化（全稱為深圳市蜂群文化傳播有限公司）。
入職之初，陶白白跟隨大流做過雞湯黨，也模仿過別人的干貨貼，來來回回?fù)Q了七八個(gè)選題，但效果都不盡人意，甚至因此被懷疑能力險(xiǎn)些被開除。
陶白白的第一條微博
經(jīng)歷短暫迷茫期后，他才將目光轉(zhuǎn)向自己一直比較感興趣的星座方向。
陶白白在2020年接受@新官媒體 采訪時(shí)透露，他曾經(jīng)賣過衣服、做過品牌、開過公眾號商城、做過星座社，折騰了好幾年，最終才確定了“星座情感分析”這一細(xì)分賽道。
2018年，陶白白已經(jīng)是蜂群文化的頭部紅人，當(dāng)年還拿到了“微博十大故事紅人”的獎(jiǎng)項(xiàng)。
同年5月，陶白白順應(yīng)短視頻潮流入駐抖音，開始在“陶白白 SenSei ”抖音號上發(fā)布視頻。
看完陶白白發(fā)布的所有抖音視頻后，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，陶白白早期的視頻中“嘗試”的痕跡很明顯 —— 從情景短劇，到動(dòng)態(tài)圖文、雙人問答都有涉獵。
“陶白白 SenSei ”2018年發(fā)布的視頻
直到2019年3月起，陶白白的內(nèi)容風(fēng)格才真正開始走向成熟。視頻的封面和文案風(fēng)格逐漸統(tǒng)一，一律采用他本人講述的形式。
目前，陶白白的抖音視頻內(nèi)容主要圍繞十二星座展開，對每個(gè)星座的性格特征、戀愛技巧、內(nèi)心世界、乃至人生發(fā)展等各方面，都有細(xì)致入微的分析。
左1為陶白白2018年抖音，
左2、3為現(xiàn)在陶白白的抖音內(nèi)容合集
2019年，陶白白和妻子鹿嬌嬌成立“鹿陶工作室”，是從屬于蜂群文化的頭部博主工作室。這個(gè)工作室目前已孵化出@白白吃吃吃、@鹿角情報(bào)局、@白桃星座、@小羊蘇A 等多個(gè)矩陣賬號。
可以說，在2021年爆紅之前，陶白白一直都在星座領(lǐng)域探索，并且不斷嘗試輸出各種形式的垂直內(nèi)容。
事實(shí)證明，他選擇的賽道和風(fēng)格都非常討喜。這也是讓他最終走紅的關(guān)鍵因素之一:
一來，陶白白的內(nèi)容風(fēng)格非常鮮明。
他擅長以具體事件來舉例描述，比如在「白羊座戀愛優(yōu)缺點(diǎn)」視頻中，陶白白談到“白羊座膽子大會狡辯”，就舉了這樣兩個(gè)例子——
白羊座上學(xué)路上買吃的遲到，會跟老師狡辯是因?yàn)樵诼飞隙萝?
小時(shí)候在家里偷錢，如果沒被家人發(fā)現(xiàn)，就會往大了的數(shù)額繼續(xù)偷。
這樣的舉例事件生動(dòng)形象，貼近生活，比單純用籠統(tǒng)、抽象的形容詞來分析，更容易使人有代入感。
另外，之前長期在微博上回復(fù)粉絲提問，讓他積累下了大量關(guān)于12星座的人群觀察經(jīng)驗(yàn)。這讓陶白白可以輕而易舉的道破某個(gè)群體的“普遍特質(zhì)”，并能隨手拎出一個(gè)受眾相當(dāng)廣的例子。
這樣一來，粉絲們往往會“恍然大悟” —— 我/我身邊人就是這樣，并對陶白白產(chǎn)生信任感，甚至是崇拜感。這也是陶白白的粉絲粘性超強(qiáng)的原因。
二來，陶白白的定位雖是“星座博主”，但在內(nèi)容中被討論最多的還是情感話題。
他的視頻內(nèi)容，往往不是對某一星座的分析，而是 xx 星座在感情中會遇到哪些問題，比如:
“十二星座戀愛保溫秘籍”
“十二星座對于一生伴侶的選擇”
“如何辨別十二星座心里有沒有你”
在直播中，陶白白也經(jīng)常和粉絲交流情感問題，給出一些自己的看法和見解。不得不說，這個(gè)選題非常討巧。
根據(jù)@蟬媽媽 數(shù)據(jù)，陶白白的粉絲有76.77% 都是女性用戶，年齡則集中在23歲以下（近60%）。這些粉絲的普遍特質(zhì)是年紀(jì)小、感性，喜歡討論情感話題，容易被打動(dòng)。
運(yùn)營社采訪了一位經(jīng)常看陶白白的粉絲（23歲），她表示:
“我倒也不是非常信星座，只是剛分手的時(shí)候看到陶白白講 xx 星座，覺得太像我前男友了、太準(zhǔn)了，所以入了坑。”
這也是為什么陶白白能靠著“霍尊事件”迅速出圈，漲粉千萬的原因 ——
追星群體，或者說熱衷“吃瓜”的群體，往往也是這些年輕用戶。當(dāng)他們順藤摸瓜找到陶白白的微博，看到陶白白做出的人群觀察，很難不大呼“好準(zhǔn)”。
03
陶白白和他背后的蜂群文化
陶白白一夜爆紅后，網(wǎng)上關(guān)于他的“黑料”一夜之間鋪天蓋地。
比如，陶白白的內(nèi)容都是團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的，他本人根本不懂;再比如陶白白抄襲、挪用其他作者的原創(chuàng)內(nèi)容……
當(dāng)然，被提及最多的還是陶白白“蹭熱度”“營銷咖”。
說到營銷，就不得不提陶白白背后的 MCN —— 蜂群文化（全稱為深圳市蜂群文化傳播有限公司）。
這家公司孵化了不少知名大號，比如@我的前任是極品、@鐵館教練、@酷酷的滕 等等。然而，真正讓蜂群文化“出圈”的，還是一則2019年的“買量”新聞。
2019年10月14日，粵蘇科技有限公司（以下簡稱“粵蘇公司”）旗下公眾號，發(fā)布了一篇文章，爆料蜂群文化有“刷數(shù)據(jù)”的行為。
文章內(nèi)容大致如下:
粵蘇公司敲定蜂群文化旗下博主@張雨晗 YuHan 為其產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
推廣 vlog 的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，不到一小時(shí)就有了 12.1萬的觀看量，幾百評論、幾千點(diǎn)贊，不少粉絲在評論區(qū)表示“已下單” —— 然而后臺實(shí)際的成交量卻是0。
截圖自“創(chuàng)業(yè)途中的奇聞趣事”
這件事情一度沖上多條熱搜，涉事博主微博賬號被封。當(dāng)時(shí)，蜂群文化也對此發(fā)出“嚴(yán)正聲明”及律師函，稱該文章為惡意捏造不實(shí)言論，已構(gòu)成誹謗。
然而，2019年10月20日，蜂群文化再度回應(yīng)，向粵蘇公司致歉，并表示“已開除涉事員工”;但并未正面回應(yīng)公司是否有數(shù)據(jù)造假行為。
除了“營銷咖”這一黑點(diǎn)，陶白白反復(fù)被詬病的“專業(yè)能力不行，只會立懂王人設(shè)”，也能從背后 MCN 的過往動(dòng)作里找到蛛絲馬跡。
蜂群文化 CEO @莫力洋 曾在接受媒體專訪時(shí)表示，蜂群文化對于紅人的孵化和運(yùn)營有一套完整的生產(chǎn)流水線。
公司會為博主匹配運(yùn)營、編導(dǎo)、攝影等團(tuán)隊(duì)，幫助其解決技術(shù)層面的問題，后續(xù)再通過階段性的數(shù)據(jù)分析，投入或減少相應(yīng)的資源。
近幾年，網(wǎng)絡(luò)紅人效益越來越明顯，市面上的機(jī)構(gòu)也如同雨后春筍一般出現(xiàn)。事實(shí)上，現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)紅人”這個(gè)賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠且細(xì)分。
如果你仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)不同的 MCN 公司在簽約博主時(shí)，有著明顯的偏好。
譬如，@張大奕 所在MCN 如涵，熱衷于孵化偏愛高顏值的「種草型博主」，簽約了@溫婉、@演員晁然 等多個(gè)因顏值出圈的博主;
薇婭所在的 MCN 謙尋，則偏向簽約「娛樂圈相關(guān)人士」，旗下還有歌手@林依輪、主持人@李靜、演員@海清 等等，試圖將其原有的號召力和公司自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢相結(jié)合，讓博主盡快入局帶貨。
目前來看，蜂群文化則主要擅長培養(yǎng)以原創(chuàng)內(nèi)容為核心、「偏泛娛樂化」的達(dá)人。
除了@陶白白，蜂群文化旗下還有一眾綜藝紅人，譬如奇葩說辯手@臧紅飛、脫口秀演員@池子;除此之外，還有@外賣小哥金城武、@三口看片兒、@零食少女、@鐵館教練等偏生活、搞笑的內(nèi)容博主。
相對于顏值博主、電商博主來說，內(nèi)容型博主的變現(xiàn)方式相對比較單一，基本只能靠發(fā)廣告變現(xiàn)。
事實(shí)上，蜂群文化早就不滿足于此。蜂群文化 CEO @莫力洋曾經(jīng)這樣表示:
讓博主從網(wǎng)紅向版權(quán)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變，打造個(gè)人強(qiáng)特色 IP ，是MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢。
從后續(xù)動(dòng)作來看，他們也是這樣做的:
2019年，蜂群文化旗下另一位知名教育博主 @MrYang 楊家成在直播間開售自己的英語課程;
2020年，兩位原創(chuàng)漫畫博主@我的精神分裂史、@哈欠丸的新作《你說的那個(gè)朋友是不是你自己》、《一條草魚》作為蜂群文化旗下圖書版權(quán)類 IP ，進(jìn)行了現(xiàn)場簽售。
所以，陶白白試圖樹立人設(shè)，也是在為更多的變現(xiàn)方式鋪路。
今年7月，蜂群文化申請注冊了多個(gè)“陶白白”圖文商標(biāo)，國際分類涉及廣告銷售、網(wǎng)站服務(wù)等。
雖然目前的商標(biāo)狀態(tài)顯示“商標(biāo)無效”，但這一行為或許已經(jīng)能體現(xiàn)蜂群文化有意將「陶白白」當(dāng)做一個(gè) IP 來打造。
圖源 釘釘企典
04
結(jié)語
一項(xiàng)@中國青年報(bào) 于2017年展開的調(diào)查顯示，52.5% 的受訪者希望通過星座了解自己，43.5% 的人是出于好奇心，有30.9% 是為了在遇到挫折時(shí)尋求心理安慰，只有16.6% 的受訪者是單純出于對天文星座的興趣。
陶白白走紅的背后，是當(dāng)代年輕人對情感的一種需求。我的未來會是怎么樣的?我有哪些不為人知的一面?如何才能追到心愛的TA?......
陶白白不是第一個(gè)走紅的星座情感博主，也不會是最后一個(gè)。
參考資料:
《陶白白|星座是種邏輯，但不是一套定義》，陶白白Sensei
《陶白白出圈始末》，刺猬公社
《上熱搜的陶白白，比我更明白》，勿以類拒
《“這個(gè)世界上最了解我的人，竟然是陶白白”》，文化產(chǎn)業(yè)評論
《陶白白Sensei |所謂優(yōu)秀 不過是耗盡熱愛與自己死磕》，蜂群文化
《蜂群文化:內(nèi)容的野生感與生產(chǎn)的流水線，并不矛盾》，深圳商報(bào)
