聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊(公眾號(hào)ID：gongjulei)，作者：運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前些天有篇文章《咪蒙不再制造咪蒙》在業(yè)內(nèi)爆火。
大致是說(shuō)咪蒙現(xiàn)在過(guò)得很慘凈身出戶，一窮二白，過(guò)得很慘，花了幾個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)業(yè)。參加短視頻大會(huì)都不敢坐第一排，完全沒(méi)有了當(dāng)年的風(fēng)光。
但是我發(fā)現(xiàn)這篇文章漏洞百出，前后矛盾，卻讓很多業(yè)內(nèi)人士信以為真。
2020 年，咪蒙究竟怎么樣了?
小公舉調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 2019 年 2 月咪蒙注銷公眾號(hào)后，確實(shí)從零開(kāi)始進(jìn)入了短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，并不像該文中說(shuō)的那么凄慘。
她和前合伙人創(chuàng)辦了一家新公司“銀色大地”(MCN機(jī)構(gòu))，開(kāi)號(hào)僅 1 個(gè)月，單個(gè)視頻，播放量過(guò)億，登上抖音開(kāi)屏廣告。
不到一年時(shí)間，旗下抖音賬號(hào)總粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到 4000 萬(wàn)，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超公眾號(hào)時(shí)代，總廣告收入預(yù)估達(dá)到 3000 萬(wàn)- 5000 萬(wàn)。
咪蒙還在制造咪蒙。
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合伙創(chuàng)辦MCN公司“銀色大地”
“萬(wàn)物生長(zhǎng)”沒(méi)了，“銀色大地”來(lái)了。
2019 年 8 月，一家剛剛注冊(cè)沒(méi)多久的傳媒公司“銀色大地”進(jìn)入了MCN領(lǐng)域，創(chuàng)始人張靜思是咪蒙(十月初五公司)的合伙人。
雖然銀色大地的實(shí)際控股人是張靜思，但是在咪蒙公眾號(hào)時(shí)代( 2017 年)，張靜思就已經(jīng)是咪蒙公司股東之一。雖然咪蒙賬號(hào)注銷了，但是如今雙方依舊是合伙關(guān)系。
股權(quán)結(jié)構(gòu)圖顯示，張靜思參股了咪蒙的兩家公司，通過(guò)這兩家公司間接擁有咪蒙賬號(hào)的部分股權(quán)，或者說(shuō)收益。
參股時(shí)間也暴露了和咪蒙的關(guān)系，咪蒙賬號(hào)注銷后，前夫退股，張靜思卻沒(méi)有退出。相反，反而立即新增股份參股了咪蒙的兩家公司，兩人是唯二股東。
在去年 9 月份，銀色大地的一條招聘廣告也暴露了和咪蒙之間的關(guān)系。根據(jù)媒體及圈內(nèi)人士爆料，銀色大地發(fā)布的招聘信息，使用了咪蒙的郵箱前綴mm_hr。
通過(guò)這些信息，可以做出一個(gè)很簡(jiǎn)單的判斷，咪蒙和原班人馬合伙在做抖音賬號(hào)，可能實(shí)際受益比例發(fā)生了變化。
剛看到“銀色大地”時(shí)，我?guī)缀蹙湍艽_定是咪蒙，咪蒙開(kāi)的第一家公司叫“萬(wàn)物長(zhǎng)生”，這兩個(gè)名字有異曲同工之妙，生機(jī)盎然，氣勢(shì)都很恢宏。
當(dāng)時(shí)她立下的志向就是拍影視劇，但是砸了不少錢(qián)卻沒(méi)火。現(xiàn)在回歸做短視頻，算是咪蒙真正的老本行。
目前，銀色大地旗下至少擁有 14 個(gè)賬號(hào)，抖音總粉絲數(shù)近 4000 萬(wàn)，如果算上微博快手等平臺(tái)，總粉絲數(shù)達(dá)到了 7000 萬(wàn)。
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全網(wǎng)粉絲 7000 萬(wàn)
這些賬號(hào)全都是由俊男靚女男女構(gòu)成，例如代表性人物：姜十七(總粉絲 3000 萬(wàn)+)，是浩然啊(總粉絲 700 萬(wàn)+)，是林夢(mèng)啊(粉絲數(shù)： 290 萬(wàn)+)
在公眾號(hào)時(shí)代，咪蒙公司就聚集了一批俊男靚女員工，當(dāng)時(shí)就有靠顏值吃飯的基因。
經(jīng)常在公眾號(hào)里分享員工照片，有很多粉絲沖著這些好看的皮囊關(guān)注。
現(xiàn)在算是走了同一條老路子。
姜十七是「銀色大地」旗下粉絲數(shù)最多的博主，在抖音官方數(shù)據(jù)平臺(tái)巨量星圖中，排名劇情類月榜第四名，是抖音響當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)紅，同時(shí)姜十七在快手也擁有近 1500 萬(wàn)粉絲。
「辰與十七」是言辰和「姜十七」的情侶賬號(hào)，兩個(gè)人合體出鏡，拍攝日常視頻，秀恩愛(ài)段子等。
兩個(gè)賬號(hào)也經(jīng)常互動(dòng)，通過(guò)姜十七的賬號(hào)給“男朋友”引流。
之所以用雙引號(hào)，是我不確定究竟是真的男女朋友關(guān)系。還是運(yùn)營(yíng)手段需要，塑造的人設(shè)。
「浩杰來(lái)了」和「喬七月」也是情侶賬號(hào)。
「是浩然啊」和「是林夢(mèng)啊」同樣是情侶賬號(hào)，有所區(qū)別的是，這是一對(duì)姐弟戀。
值得一提的是，「是浩然啊」和「浩杰來(lái)了」是同一個(gè)人。一個(gè)男主，兩個(gè)賬號(hào)，每個(gè)抖音賬號(hào)都有五百多萬(wàn)粉絲。
通過(guò)這幾個(gè)賬號(hào)，我們發(fā)現(xiàn)了一些顯著的特點(diǎn)。賬號(hào)人物形象鮮明，都是情感類賬號(hào)，俊男靚女組成，都有自己的男/女朋友。
打造情侶賬號(hào)，是「銀色大地」的標(biāo)準(zhǔn)套路，并且取得了很不錯(cuò)的效果。目前旗下的幾十萬(wàn)粉絲小號(hào)，也都采用了這種方式。
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銀色大地的視頻套路
情侶賬號(hào)其實(shí)在抖音很常見(jiàn)，不過(guò)他們的視頻套路別具一格，相對(duì)來(lái)講故事比較復(fù)雜，有高潮起伏，視頻時(shí)長(zhǎng)在1. 5 分鐘- 2 分鐘之間。
例如姜十七下面這條小視頻《愛(ài)你的人，和你愛(ài)的人，你選哪個(gè)?》，為了回答這個(gè)答案，設(shè)計(jì)了一段故事。
女主喜歡男主，但男主比較含蓄。
男配出現(xiàn)，主動(dòng)追求女主(典型的三角戀)
女主和男配兩人一起約會(huì)，男配向女主表白。
女主猶豫不決，男主打電話給女主主動(dòng)表白。
響起背景音樂(lè)，女主臉上浮現(xiàn)出燦爛的笑容。
同學(xué)們，有沒(méi)有似曾相識(shí)的感覺(jué)?
這是韓劇常見(jiàn)的經(jīng)典橋段，一段男主和女主有情人終成眷屬的故事。雖然很短，但濃縮就是精華，這條小視頻中淋漓盡致體現(xiàn)了出來(lái)。
這種在成年人看來(lái)既不搞笑，又沒(méi)有什么雞湯價(jià)值的段子，卻吸引了幾百萬(wàn)人點(diǎn)贊。
在他們的演繹下，愛(ài)情變得超級(jí)簡(jiǎn)單，或者說(shuō)夢(mèng)幻。就是我追你，你追我，我壁咚你，你壁咚我的故事。
銀色大地賬號(hào)矩陣主要針對(duì)的是年輕女性。在我看來(lái)，為了這個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)容的核心就是拍攝美少年和美少女的感情生活。
比如霸道總裁愛(ài)上我，甜甜的姐弟戀，日常爭(zhēng)寵的三角戀，情侶高甜日常。總歸就是怎么甜怎么來(lái)，怎么討好女性粉絲怎么拍。
女實(shí)習(xí)生腿咚霸道總裁
比如職場(chǎng)爭(zhēng)斗類視頻，姜十七是新來(lái)的實(shí)習(xí)生，總是有同事排擠刁難姜十七，但都被她一一化解。
公司請(qǐng)了情侶網(wǎng)紅來(lái)拍婚禮視頻，性格直爽的姜十七，看不慣囂張跋扈的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅不干了。
姜十七被趕鴨子上架，和霸道總裁一起出鏡拍婚禮視頻，上演了從前臺(tái)灣偶像劇里的經(jīng)典橋段。
姜十七部分視頻會(huì)以一句非常響亮的「我是姜十七」為開(kāi)頭，增強(qiáng)賬號(hào)名字的存在感。就算你只看了一個(gè)開(kāi)頭，腦海中也會(huì)留下「姜十七」這個(gè)名字的印象。
她的人設(shè)是有個(gè)不惹事不怕事，又A又颯，有義氣又多金的小姐姐，讓正是愛(ài)做夢(mèng)年紀(jì)的粉絲非常有代入感。
「辰與十七」這個(gè)賬號(hào)主要是講言辰和姜十七的愛(ài)情路線。
作品的封面圖全是姜十七，所以可以把這個(gè)賬號(hào)看成是姜十七賬號(hào)的一個(gè)衍生品，像是支線劇情一樣的存在。
賬號(hào)簡(jiǎn)介就直接注明了分享霸道總裁和女友的故事。
男主角言辰的人設(shè)就是一位總裁，但是會(huì)暗戀姜十七。這種霸道總裁愛(ài)上我的故事情節(jié)非常吸引 20 歲以下愛(ài)幻想的小女生，兩個(gè)賬號(hào)的粉絲重合度也非常高。
關(guān)注「姜十七」的也會(huì)關(guān)注「辰與十七」這個(gè)賬號(hào)，關(guān)注「辰與十七」的，也會(huì)對(duì)「姜十七」產(chǎn)生興趣，達(dá)到相輔相成的目的。
根據(jù)我調(diào)研發(fā)現(xiàn)，姜十七及其他賬號(hào)的粉絲群體，以 25 歲以內(nèi)的少男少女為主，其中女性占很大比例，她們很吃這種套路。
這些粉絲年齡段主要集中在 25 歲以下，尤其是 18 歲以下的女孩子。她們正處于爆發(fā)愛(ài)情萌芽的階段，消費(fèi)能力有限，我們還發(fā)現(xiàn)，他們主要設(shè)備分布中OPPO+VIVO占46.45%。
雖然這些視頻情節(jié)比較豐富，曲折起伏，不過(guò)在成年人看來(lái)或許很尷尬，我找了三個(gè)典型案例剖析。
案例一
這個(gè)是「浩杰來(lái)了」和「喬七月」拍攝的一條視頻，其中插入了卡羅拉的廣告。
劇情可以概括為：
別人刮了喬七月的車，但是對(duì)方盛氣凌人，指責(zé)喬七月是個(gè)女司機(jī)，就不要開(kāi)車出門(mén)了。
喬七月打電話給浩杰，然后浩杰出現(xiàn)后，先是安撫了一下喬七月，直接扔給對(duì)方一張卡。
霸氣的帶她上了自己的卡羅拉，讓喬七月以后開(kāi)這輛卡羅拉，這樣他才會(huì)放心。
這個(gè)劇情可謂集大成為一體。
首先，兩車發(fā)生擦碰，不應(yīng)該先報(bào)警嗎?女主完全可以直接在車上不下來(lái)。
對(duì)方盛氣凌人指責(zé)女主是個(gè)女司機(jī)，你完全可以把你那句「是你刮的我的車」，喊得大聲一點(diǎn)。
抱頭蹲下哭一氣呵成，這是個(gè)什么操作?
打個(gè)電話，兩秒鐘，男主就出現(xiàn)了。
我懷疑，男主在事故發(fā)生時(shí)，正在暗中觀察。
然后直接扔給對(duì)方一張卡???
女主一直碎碎念的是「是你刮的我的車」，你給他卡是什么情況?然后霸氣的摟著女主上另一輛車，請(qǐng)問(wèn)，剮蹭那輛車是不要了嗎?
故事情節(jié)讓我覺(jué)得我考駕照那些題白做了。
案例二
工作時(shí)，霸道總裁送禮物給姜十七，同事夸姜十七和霸道總裁很配，但姜十七礙于面子拒收了禮物。
接下來(lái)，上演了霸道總裁強(qiáng)行壁咚姜十七的橋段，音樂(lè)聲響起，兩人就開(kāi)始接吻了......
案例三
這個(gè)視頻就純粹是互撩了。
前面就是小奶狗類型的男主撩女主大姐姐，撩得女主臉紅心跳。
女主姐姐不服氣，覺(jué)得要扳回一城，讓男主幫她拉裙子拉鏈，輪到男主臉紅心跳。
茶水間，女主還挑釁一下，然后被男主壁咚，小奶狗男主將兩句情話，視頻結(jié)束。
這些視頻的人物形象鮮明，比如有霸道總裁，大姐姐，情敵，壞老板，小白臉，花癡少女等。
這大概就是未成年人對(duì)愛(ài)情幻想?愛(ài)情觀?
總的來(lái)講，我們可以把銀色大地旗下的視頻，理解成濃縮版的臺(tái)灣/韓國(guó)偶像劇，低齡化的那種。
4
部分賬號(hào)停更
根據(jù)我們調(diào)研，銀色大地通過(guò)抖音官方星圖接單平臺(tái)，不到一年時(shí)間，接了 150 條廣告，總共獲得了 1100 萬(wàn)元的廣告收入。
不過(guò)，這只是明面上的。繞開(kāi)第三方接單平臺(tái)，加上私下接的，我們可以預(yù)估年廣告收入在 3000 萬(wàn)- 5000 萬(wàn)之間。
雖然銀色大地的總粉絲超過(guò)了 7000 萬(wàn)，廣告收入也很高，但和咪蒙公眾號(hào)時(shí)代比還有所差距。
目前銀色大地 14 個(gè)賬號(hào)，只有 4 個(gè)賬號(hào)粉絲相對(duì)較高，其余的在抖音里面還是屬于中尾部梯隊(duì)。
其中@愛(ài)樂(lè)之昂 @阿莉和小王 @小王同學(xué) @爭(zhēng)氣的PP @梁短短 @三分鐘 等賬號(hào)都處于長(zhǎng)期停更狀態(tài)，總計(jì)掉了 30 多萬(wàn)粉絲。
這些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)成本也很高，例如一條1. 5 分鐘的視頻，會(huì)動(dòng)用七八個(gè)人，甚至十多個(gè)人出鏡，人員成本較高。
咪蒙在銀色大地公司可能只占了一小部分股權(quán)，在巔峰時(shí)期，咪蒙一條廣告費(fèi)高達(dá) 80 萬(wàn)元以上，行業(yè)NO.1，檔期能排到幾個(gè)月后，全年廣告凈收入至少是 5000 萬(wàn)元。
而粉絲數(shù)達(dá)到 1600 萬(wàn)的姜十七，廣告報(bào)價(jià)“只有” 12 萬(wàn)元，在動(dòng)輒報(bào)價(jià)四五十萬(wàn)元的抖音網(wǎng)紅里并不高。
這些數(shù)字和咪蒙公眾號(hào)時(shí)代比還是不太夠看。從收益上看，目前咪蒙短視頻創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)還遠(yuǎn)低于公眾號(hào)時(shí)期。
不過(guò)，咪蒙或許再也不用擔(dān)心被封號(hào)了。
抖音的視頻只會(huì)在抖音中傳播，愛(ài)看的人會(huì)越喜歡看，不喜歡看的人看不到。不會(huì)像以前一樣朋友圈老是刷到咪蒙文章，產(chǎn)生輿論海嘯。
這對(duì)她來(lái)說(shuō)是件好事。
