聲明：本文來自于微信公眾號億邦動力網(wǎng)(ID：iebrun)，作者：朱曉琳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
【導(dǎo)讀】“從公眾號到小程序再到跟視頻號結(jié)合，未來會展現(xiàn)怎樣的想象力呢?這個想象力到底有多大?”其中的每一句，都值得玩家們細(xì)細(xì)品味。
一張張小龍在朋友圈公布微信視頻號已有 2 億用戶的截圖，讓業(yè)內(nèi)對視頻號發(fā)展速度驚嘆的同時，也對視頻號接下來會給內(nèi)容創(chuàng)作者及商家開放哪些變現(xiàn)路徑多了一份期待。
還是引流的生意
億邦動力發(fā)現(xiàn)，目前微信視頻號的商業(yè)化方法已初露端倪。在研究了幾千條短視頻后，億邦動力總結(jié)出其中的變現(xiàn)方式。
01
導(dǎo)流至公眾號
視頻號自今年 1 月起開始內(nèi)測，可發(fā) 1 分鐘內(nèi)的視頻，或者 9 張以內(nèi)的圖片，發(fā)布者還可以帶上文字和公眾號文章鏈接。用戶可以關(guān)注感興趣的視頻號主，點(diǎn)贊、評論進(jìn)行互動，也可以將視頻號內(nèi)的視頻或者圖片內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、聊天場景，與好友分享。
據(jù)悉，視頻號用戶發(fā)布短視頻時可以在下方附帶“擴(kuò)展鏈接”，即公眾號鏈接，附帶鏈接后主要有這樣幾種變現(xiàn)方式：
(1)文章付費(fèi)及打賞。主要是包含數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容、精彩原創(chuàng)內(nèi)容等公眾號文章，作者可以在文章末尾設(shè)置付費(fèi)閱讀剩余部分和針對全文的打賞。付費(fèi)閱讀目前已知的有數(shù)元、十幾元不等，而打賞數(shù)額有 1 元、 5 元、 10 元、 100 元等不同金額。
例如，資深視頻號玩家劉興亮在其視頻號中發(fā)布關(guān)于短視頻及電商觀點(diǎn)等內(nèi)容，在視頻下方插入自己的公眾號文章鏈接，而文后即有付費(fèi)閱讀和打賞功能。劉興亮告訴億邦動力，他的一篇關(guān)于視頻號創(chuàng)作的文章設(shè)置了付費(fèi) 3 元閱讀全文內(nèi)容后，共計有 5000 多人購買;另一篇付費(fèi) 18 元閱讀全文的文章目前已有 380 人付費(fèi)、 29 人打賞。
(2)跳轉(zhuǎn)至小程序商城。以視頻號“一條”為例，點(diǎn)擊短視頻下面的公眾號鏈接后，可以看到公眾號文章上面露出的小程序視頻卡片，點(diǎn)擊后可以進(jìn)入相應(yīng)的“一條視頻官方賬號”小程序頁面，然后點(diǎn)擊右下角“去首頁”按鈕后，跳轉(zhuǎn)到該賬號首頁，最后根據(jù)右下角的提示進(jìn)入一條的小程序商城，便可以看到在售商品。
(3)引導(dǎo)至其他電商平臺。以李子柒的微信視頻號為例，她在短視頻下面掛微信公眾號鏈接，用戶打開該公眾號文章、關(guān)注公眾號后會彈出圖片，該圖片即顯示出引導(dǎo)用戶關(guān)注其天貓“李子柒旗艦店”的步驟。
(4)引導(dǎo)加入微信社群。如劉興亮在視頻號積累了相當(dāng)規(guī)模的粉絲群體，當(dāng)粉絲點(diǎn)擊他的視頻號下方的公眾號鏈接后可關(guān)注其公眾號，在對話框輸入某關(guān)鍵詞即會收到付費(fèi)若干元加入他組建的探討互聯(lián)網(wǎng)及科技相關(guān)話題的社群的提示。
02
品牌及其他廣告植入
有些視頻博主已經(jīng)開始在短視頻中植入品牌廣告，但并不會占據(jù)視頻太久的時間，避免影響觀看視頻的體驗。
例如旅行博主房琪kiki在視頻號內(nèi)測早期就入駐了視頻號。截至 2020 年 7 月 22 日，她共發(fā)布了 60 條短視頻，其中 4 條點(diǎn)贊超過 10 萬。除了旅行題材，房琪還發(fā)布了一些生活類短視頻。其中有些視頻里面會短暫植入廣告，如在一條講述閨蜜感情的視頻中植入一款洗面奶的品牌廣告，在一條描述婚紗照故事的視頻里植入某婚紗攝影的廣告。
03
商業(yè)合作
有些視頻號主在視頻號知名度提升之后，進(jìn)行品牌代言、工藝品定做等各種商業(yè)合作。
如微信視號頻博主“郭郭的打怪日記”，據(jù)該視頻號公開資料顯示，博主為某微信公眾號創(chuàng)始人，矩陣號粉絲 200 多萬，具有多年媒體經(jīng)驗。她在微信視頻號中的一條短視頻即是自己為某飲品代言的商務(wù)合作內(nèi)容。
而視頻號博主“肖大將軍”的裝置藝術(shù)品視頻發(fā)布后，有些觀者直接在評論區(qū)與其探討商務(wù)合作事宜。
04
產(chǎn)品宣傳推廣
微信視頻號博主在視頻中或者個人(企業(yè))簡介頁對自己的主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行推介。如視頻號主李笑來在自己的視頻中推廣自己出版的某部書籍。
05
付費(fèi)音視頻課
視頻號主在短視頻中輸出有價值的內(nèi)容，吸引到粉絲之后，進(jìn)行更詳細(xì)的內(nèi)容創(chuàng)作，將其制作成音頻、視頻后進(jìn)行有償輸出或收費(fèi)式網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。例如某位參加過幾檔電視節(jié)目的碗樂愛好者在微信視頻號簡介中表示自己可以提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
06
導(dǎo)流至個人微信號
億邦動力發(fā)現(xiàn)，某服飾穿搭博主在視頻下方掛出一個鏈接，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至帶有微信號和二維碼的頁面，觀眾可搜索添加或者掃碼添加其為微信好友，而該微信號為銷售服飾產(chǎn)品的微商號。
而旅游自媒體博主“流浪在西藏的 毛毛”告訴億邦動力，她于 2020 年 4 月開通了微信視頻號，目前粉絲 14 萬多。在近期發(fā)布的短視頻下方，她加入了一個鏈接，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至一個頁面，其中同時展示有她的公眾號和微信二維碼，該微信號進(jìn)行高端定制游接待及西藏地區(qū)特產(chǎn)專賣。
小功能里的大商機(jī)
不斷迭代的視頻號還將開放哪些新功能，其中隱藏著什么樣的商業(yè)機(jī)會?
十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少認(rèn)為，相比公眾號文章創(chuàng)作的門檻相對較高的情況，短視頻降低了這個門檻，從而真正可以實現(xiàn)“人人都可以創(chuàng)作”的目標(biāo)，林少向億邦動力表示，視頻號相當(dāng)于短視頻版的公眾號，可以豐富微信的短視頻內(nèi)容生態(tài)。
“鏈接”
對于短視頻下方文字區(qū)插入鏈接這個功能，林少、劉興亮、蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平都認(rèn)為，該功能將來將有無限的發(fā)展可能。而目前，它可以掛公眾號鏈接已然帶來了相當(dāng)大的公域流量，也為商家的變現(xiàn)打開了一個入口。林少還曾在公眾號文章及視頻號中教大家如何利用“視頻號”掛公眾號鏈接。
龍東平將視頻號形象得比喻為電視購物，觀眾看到視頻內(nèi)介紹的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲之后，點(diǎn)擊下方的鏈接即可跳轉(zhuǎn)到購物頁面?！拔⑿旁谶@里留了這么一個鏈接的入口，其實就意味著無限的商業(yè)變現(xiàn)可能性?！饼垨|平推測道。
上述視頻號主毛毛則表示：“有品牌邀請我在視頻下面掛他們的公眾號鏈接，但是我沒接，因為要掛我們自己家的產(chǎn)品?！?/p>
“朋友點(diǎn)贊”
此外，位于視頻號首頁上方的“朋友?”按鈕，指的是朋友點(diǎn)贊過的視頻。龍東平指出：視頻號的點(diǎn)贊功能“是非常寶貴和有價值的，它能引起二次推送，這是微信的‘龍脈’。”
林少則坦言，他很重視該功能，認(rèn)為這是一個類似于公眾號“在看”的推薦機(jī)制，“在這個人人都可以創(chuàng)作的年代，雖然頭部大號會有很多瀏覽量，平臺其實更希望長尾的小號也能有自己的生存空間。在此之前，這個確實是公眾號這種訂閱機(jī)制所忽略的一個部分”。
他指出，抖音、快手等平臺都提到個性化推薦，但社交推薦提到的還比較少，“未來視頻號非常強(qiáng)大的能量來源就在于它的社交推薦機(jī)制，因為微信擁有目前最強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，通過這兩者的推薦可以讓你走出朋友圈，進(jìn)入超過 11 億用戶的一個大舞臺”。
“話題”
據(jù)介紹，話題功能是另一個被各大玩家所重視和利用的功能。劉興亮指出，這個功能可以讓視頻和發(fā)布者增加曝光機(jī)會，可以快速傳播短視頻。
視頻號推出之初正值疫情嚴(yán)重之時，林少與壹心理商務(wù)負(fù)責(zé)人阿喵聯(lián)合發(fā)起了以# 2020 我相信#為話題的視頻征集活動， 13 天內(nèi)就有包括新榜高管、航空行業(yè)大佬、明星陳學(xué)冬等在內(nèi)的各行業(yè) 700 多位人士參與，至今已有 1153 個視頻發(fā)布在該話題中。
林少認(rèn)為，“話題”這一功能可以產(chǎn)生較大影響力，“有利于做營銷”。
“浮評”和“附近的視頻號”
日前，視頻號增加了短視頻的“浮評”功能，正如B站和其他視頻網(wǎng)站的彈幕。前不久，B站更是開放了彈幕可以掛商品鏈接的功能。視頻號中的浮評會不會推出類似的功能?對于這個問題，劉興亮認(rèn)為“可能性不太大”，而龍東平則表示，“雖然微信隨時都可以推出這個功能，但是它不太可能照搬B站”，而且“現(xiàn)在視頻號還在做基礎(chǔ)建設(shè)，這種錦上添花的功能還有待日后觀察”。
而對于與此前的“附近的微店”以及后來的“附近的小程序”等類似的“附近的視頻號”功能，劉興亮表示，“目前來看，這個功能的效果不是很好”。而龍東平則坦言：“這個我覺得比較一般，沒有用習(xí)慣，相比‘朋友點(diǎn)贊’這種被挑選出來的視頻，商家如果想讓附近的人看到，還不如通過朋友圈發(fā)布的時候標(biāo)注位置?！?/p>
可預(yù)知的四種鏈接
日前，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿在億邦動力“坦白局”系列直播分享會中談道，視頻號適合做電商，尤其是“以內(nèi)容來帶動電商的一種場景”。他認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息傳遞由文字到圖片，到視頻，最后到直播的形式，這給微信視頻號帶來很多種發(fā)展可能。
億邦動力梳理和總結(jié)了不同身份、不同領(lǐng)域的商家和創(chuàng)業(yè)者對視頻號的期待。
公眾號與視頻號有更深的鏈接
有電商從業(yè)者希望公眾號中可以直接插入視頻號，“這樣用戶看視頻號的權(quán)重又加大了，會更方便，兩者的流量會更大。
而某自媒體創(chuàng)業(yè)者表示，視頻號的粉絲如果能和公眾號的粉絲打通，會更方便服務(wù)與管理。
視頻號與小程序商城打通
更多電商從業(yè)者告訴億邦動力，他們最期待的還是視頻號打通小程序。林少推測，如果視頻號與小程序打通，“會爆發(fā)出更大的流量和商業(yè)紅利”。他坦言，兩者打通之后，十點(diǎn)讀書要做的第一個動作就是“直接把十點(diǎn)讀書小程序接進(jìn)去，然后用戶在我們的小程序里面可以聽書，也可以買課”。
“視頻號適合內(nèi)容類電商，不過未必適合游戲、O2O、人工智等類型，但還是會形成一個非常龐大的生態(tài)。將來我們在視頻號里看中哪個商品，它下面會有個鏈接，用戶點(diǎn)擊后一定是去了小程序?！边@是史文祿的推測。
一位從事土特產(chǎn)銷售的商家坦言“希望視頻號能盡快開通櫥窗和直播，或者可以直接掛小程序”。
劉興亮坦言，他 2019 年初寫某部關(guān)于區(qū)塊鏈的書時，小程序商城還未流行，用戶要通過數(shù)次點(diǎn)擊才能進(jìn)入微信小店購買此書，而今深耕視頻號的他在該領(lǐng)域知名度越來越高，如果視頻號與小程序商城打通，以后售書會更方便。
與微信小商店打通
今年 6 月，微信推出了新的官方開店工具——微信小商店，可一鍵生成賣貨小程序，降低商家進(jìn)入小程序生態(tài)經(jīng)營和賣貨的門檻。據(jù)悉，微信小商店可以支持企業(yè)、個體、個人三種開店類型。有行業(yè)人士指出：“和其他電商平臺相比，微信小商店更強(qiáng)調(diào)快速開店和零成本，這表明其目標(biāo)商家更側(cè)重小店業(yè)態(tài)。小商店對于個體工商戶和個人輕創(chuàng)業(yè)來說幫助很大?！?/p>
某電商創(chuàng)業(yè)者推測，微信小商店推出之后，不久的將來，視頻號下方的鏈接可以掛微信小商店，“這對創(chuàng)業(yè)者是較大的利好”。
衍生出直播功能或與小程序直播打通
有行業(yè)人士表示，希望視頻號未來能接入看點(diǎn)直播或騰訊直播，或者視頻號開發(fā)出自己的直播與打賞等功能，盡快實現(xiàn)視頻號的商業(yè)閉環(huán)，讓微信整個生態(tài)迅速發(fā)展起來。
多位業(yè)內(nèi)人士推測，視頻號未來具有很大的想象空間，甚至可以超過公眾號的體量和影響力。
“拍視頻的門檻比圖文創(chuàng)作的門檻更低，而它的內(nèi)容豐富度和商業(yè)化空間又非常寬廣，這對于微信里的創(chuàng)業(yè)者來說其實是有一定優(yōu)勢的?！绷稚偃缡钦f。他認(rèn)為，不管是公眾號還是微信群，很多的商業(yè)產(chǎn)品都在微信里，商家可以利用既有的優(yōu)勢更快速地轉(zhuǎn)向短視頻領(lǐng)域。
此外，有觀點(diǎn)認(rèn)為，微博、抖音、快手、小紅書等平臺的大量短視頻創(chuàng)業(yè)者未來也有可能進(jìn)入微信視頻號生態(tài)。
微信官方“視頻號”介紹中是這樣說的：“從公眾號到小程序再到跟視頻號結(jié)合，未來會展現(xiàn)怎樣的想象力呢?這個想象力到底有多大?”其中的每一句，都值得玩家們細(xì)細(xì)品味。
