聲明：本文來自于微信公眾號 步天之路(ID：BTojbk)，作者：瀟灑的天樞，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是天樞~
互聯(lián)網(wǎng)撿錢的時代已經(jīng)過去了，初入這個行業(yè)就信步乾坤游戲人生的人，是極少極少數(shù)的。
你進(jìn)來就是受苦踩坑，就是不斷歷練成長，接著爆發(fā)成為一把鋒利的鐮刀。
而大部分人，你給他再好的流量紅利，項目風(fēng)口，他的反應(yīng)永遠(yuǎn)是這個能賺多少錢?能做多久?
想要做好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，天樞則認(rèn)為更重要不是那一丁點項目收益，而是深入這個行業(yè)能夠收割與創(chuàng)造巨大財富的三觀與認(rèn)知。
我從年初做知乎帶貨項目以來，都是做的免費流量，通過知乎的自然推薦和排名流量來賺取傭金。
期間一直想做知乎的付費推廣，剛好在 5 月份知+升級全網(wǎng)開測，又趁著 6 月份的電商活動就開戶測試了一波，總共投放3W塊，帶來了12W+傭金，ROI達(dá)到了1：4。
以下是部分知+推廣訂單截圖：
在知+做付費推廣時，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上沒有一份完整的關(guān)于知+介紹和操作的文章，于是便把自己實操的經(jīng)驗通過此篇文章分享出來，希望能對你有所幫助。
這篇文章適合什么樣的人看?
1.想要在知乎引流加粉。
2.希望增加獲客渠道。
3.電商從業(yè)者、淘客，需要從外部引流賣貨。
4.想要快速在知乎做起一個新IP。
5.包括但不限于以上 4 種，所有想要在知乎做內(nèi)容營銷的人。
以下為本篇文章內(nèi)容大綱：
一、知+是什么?
1.知+營銷插件
2.文章和回答加速曝光方式
二、知+能做什么?
1.引流
2.電商
3.獲客
4.app下載
5.起新IP快速測試、品牌曝光
三、如何使用知+?
1.如何開戶
2.選題、創(chuàng)作內(nèi)容
3.綁定知乎賬號
4.配置營銷插件
5.投放知+訂單、審核
6.優(yōu)化、維護(hù)
四、天樞對知+的看法及今后的布局
一、知+是什么?
知+是知乎官方為個人和企業(yè)提供的，內(nèi)容營銷工具。
你可以將你創(chuàng)作的文章，回答，視頻等內(nèi)容，通過知+，付費提高曝光量，將內(nèi)容展現(xiàn)在你精準(zhǔn)的用戶群體面前，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
你可以將它理解為百度競價的知乎版，只不過，功能上，展示方式上有所不同，通過關(guān)鍵詞、用戶畫像等，將你的營銷文案展示在精準(zhǔn)的用戶面前。
1.知+營銷插件
知+還提供了官方的營銷插件，你可以通過官方提供的營銷插件，縮短用戶的決策鏈條，提高用戶的轉(zhuǎn)化。
截止此文章發(fā)布的日期，知+提供的營銷插件有兩種：
1)內(nèi)容區(qū)組件，也就是下圖中，文章和回答中插入的小卡片。
2)評論區(qū)組件，如下圖，通過此插件，可以在文章或回答的評論區(qū)，針對精準(zhǔn)的用戶提問，留下跳轉(zhuǎn)鏈接，提高轉(zhuǎn)化率與用戶體驗。
通過這兩種官方營銷插件，可以完成跳轉(zhuǎn)常規(guī)的H5 落地頁，微信呼起，小程序，商品詳情頁(天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?以及直接跳轉(zhuǎn)知乎私信。
跳轉(zhuǎn)私信后，可以像常見的客服系統(tǒng)一樣，配置歡迎引導(dǎo)語，配置自動回復(fù)引導(dǎo)，配置圖片(例如二維碼)或鏈接。
營銷插件的具體的使用場景，會在下文詳細(xì)介紹。
2.文章和回答加速有兩種形式
1)推薦頁
通過推薦頁的信息流，根據(jù)你在知乎營銷平臺后臺設(shè)置的規(guī)則，例如：用戶興趣，話題等，進(jìn)行展示。
2)回答推薦
在你將某個回答通過知+進(jìn)行推廣后，用戶在任意入口，進(jìn)入此問題后，所瀏覽的第二的答案，就是你的回答。
具體的鏈條為：
任意位置進(jìn)入回答頁——點擊下一個回答或下滑至下個回答，就是你需要曝光的內(nèi)容。
二、知+能做什么?
通過上面的內(nèi)容，你了解了知+的內(nèi)容加速曝光方式以及知+的官方營銷插件，下面介紹幾個知+的使用場景，幫助你理解知+能做什么這個問題。
1.引流加粉
市面上的大部分行業(yè)，無論你是賣貨、賣課、做新媒體，知乎都是一個引流加粉的重地，你也許遇到過這樣的問題：
所在領(lǐng)域，受眾太小，哪怕是非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也不容易獲得較大的曝光，而當(dāng)有一個回答/文章，上了熱門，限于知乎社區(qū)的規(guī)則，卻不能光明正大的留下廣告。
知+的出現(xiàn)，就解決了這個問題。利用知+營銷插件中的內(nèi)容區(qū)組件，直接進(jìn)行引流加粉操作。可直接喚起微信，以及一鍵加群。
案例一：
公眾號主通過知+為公眾號引流，點擊打開之后，會自動復(fù)制公眾號名稱/ID，并跳轉(zhuǎn)到微信界面。
此方法也可以為微信個人號吸粉。
案例二：
QQ羊毛群群主，通過知+，將流量導(dǎo)入QQ群。點擊一鍵添加之后，就會直接跳轉(zhuǎn)QQ，進(jìn)入入群申請界面，有效的提高的轉(zhuǎn)化率。
2.電商引流
如果你是電商從業(yè)者，或做知乎好物推薦IP，同樣可以通過優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的內(nèi)容，在知乎做導(dǎo)購，通過投放知+，增加內(nèi)容的曝光量，從而提升商品銷量。快速獲取可觀的利潤。
案例三：
RoboMaster機(jī)甲大師 ，通過知+，利用權(quán)威的回答，增加用戶的信任度，在內(nèi)容中插入營銷插件，點擊直接拉起京東APP，進(jìn)入商品購買界面，形成完整的閉環(huán)。
案例四：
此案例是一個知乎數(shù)碼領(lǐng)域作者，通過知乎好物功能變現(xiàn)，利用自己的專業(yè)知識，將不同價位，各個品牌的筆記本電腦的優(yōu)點缺點，適用人群，通通介紹清楚，從而引導(dǎo)消費者下單。
利用知+，加速內(nèi)容曝光，獲取高額傭金。
3.企業(yè)獲客
需要在網(wǎng)上獲客的，如：保險、整形、植發(fā)、教育培訓(xùn)等傳統(tǒng)行業(yè)，同樣可以在知乎上面做內(nèi)容營銷，并且通過知+增大曝光量，通過靈活使用營銷插件，來獲取咨詢/成交等。
案例五：
小雨傘保險，通過權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)號，在知乎輸出專業(yè)的高量回答，塑造專業(yè)口碑，并且靈活的使用知乎營銷插件，將精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，直接引流到微信，通過落地頁，收集客戶信息，達(dá)到塑造品牌形象與獲客的目的。
4.app推廣下載
各類APP，以往在知乎推廣的過程中，通過回答類似于：
有哪些好用不火的軟件?
X款好用的手機(jī)軟件推薦?
你手機(jī)上都安裝了那些APP?
X款好玩的手機(jī)游戲?
等問題，詳細(xì)介紹APP的亮點，來引導(dǎo)用戶自行去應(yīng)用商店下載。
如今，可利用營銷插件中，應(yīng)用直達(dá)功能，直接喚醒APP，或直達(dá)下載頁面，減少中間環(huán)節(jié)，縮短用戶決策鏈條。
通過內(nèi)容，用戶的好奇心被調(diào)動起來后，可以直接單擊文中卡片，進(jìn)入下載頁面，大大提高下載率。
案例六：
藝龍旅行，通過旅行等話題，輸出內(nèi)容，比如下圖中的，通過提供景點，住宿推薦，來吸引用戶。
利用營銷插件，已經(jīng)下載的用戶，可以直接打到下單界面，未下載的新用戶，可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁。
5.起新IP快速測試，品牌曝光
利用知+，你還可以做IP賬號的冷啟動，內(nèi)容優(yōu)劣測試。
原理就是，通過知+，將內(nèi)容加速曝光，然后根據(jù)點贊、喜歡、收藏、評論等數(shù)據(jù)，快速測試出內(nèi)容的優(yōu)劣，及時進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整，有效的縮短測試時間。
在起新IP時，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，進(jìn)行冷啟動，通過知+加速曝光，帶動用戶互動，關(guān)注等等，縮短賬號成型時間。
以上技巧，對于需要獲取品牌曝光的企業(yè)同樣有效，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容，搭配靈活的利用營銷插件，就可以在達(dá)到品牌曝光目的的同時，獲取精準(zhǔn)用戶。
三、如何使用知+?
通過上文，你基本了解了知+的基本用途及投放場景，下面進(jìn)行知+從開戶到轉(zhuǎn)化，全鏈條的操作方法，以及知+后臺一些重要功能的介紹。
1.開戶有兩種方式：
1)直接登錄知乎效果營銷平臺
網(wǎng)址：https：//xg.zhihu.com，之后按要求填寫表單，等知乎廣告銷售或者代理商聯(lián)系。
2)直接聯(lián)系代理商進(jìn)行開戶，這種方式優(yōu)點是，直接高效，如果你的預(yù)算充足，還可以與代理商談一談返點。
天樞就是通過這個方式進(jìn)行的開戶，并且爭取到了一個還不錯的返點比例。
2.選題、準(zhǔn)備內(nèi)容
開戶后，就需要為自己的營銷目的來進(jìn)行選題，創(chuàng)做內(nèi)容。
內(nèi)容有回答和文章兩種形式，它們各有優(yōu)劣勢，其中，回答的曝光量較大，根據(jù)知乎廣告提供的數(shù)據(jù)，回答的曝光是文章的 3 倍以上，且后續(xù)流通和長尾流量明顯。
文章的曝光量較小，標(biāo)題內(nèi)容的可控性比較強(qiáng)，適合細(xì)分垂直領(lǐng)域。
一般投放，以回答為主。
創(chuàng)作內(nèi)容的第一步，是要明確用戶畫像及核心關(guān)鍵字。之后可借助知+后臺的內(nèi)容創(chuàng)作工具進(jìn)行創(chuàng)作。
目前內(nèi)容創(chuàng)作工具有兩個，熱門問題推薦工具與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作工具。
其中的熱門問題推薦工具，可以用來篩選特定領(lǐng)域、特定關(guān)鍵詞、曝光較高的回答，結(jié)合用戶畫像，選擇適合的問題進(jìn)行回答。
你也可以嘗試使用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作工具，來查看當(dāng)前領(lǐng)域、關(guān)鍵詞內(nèi)，已有的、熱度較高的回答，并從中挑選適合引流獲轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，來進(jìn)行合作。
3.綁定知乎賬號
在內(nèi)容創(chuàng)作完成后，還需要在你開戶的賬號內(nèi)，獲取回答問題的知乎賬號授權(quán)，才可以對當(dāng)前賬號的內(nèi)容配置營銷插件，下知+訂單等操作。
綁定入口：工具中心——知乎賬號綁定
進(jìn)入之后，點擊綁定知乎賬號，按要求上傳資料，即可完成綁定。
4、配置營銷插件
如果你有轉(zhuǎn)化需求，那么還需要配置營銷插件。
進(jìn)入工具中心——營銷插件——新建插件，之后選擇自己需要的卡片類型，按要求填寫信息后，即可生成插件。
插件生成后，你會獲取一個插件鏈接，你只需復(fù)制此鏈接，粘貼到內(nèi)容合適的位置，并將其轉(zhuǎn)化為卡片即可。
營銷插件的功能，可以參考下圖：
5.投放知+訂單、審核
當(dāng)你的內(nèi)容以及營銷插件全部準(zhǔn)備完成后，就可以在知+后臺，建立知+訂單了。
新建訂單非常簡單，只需要三步：
1)點擊新建訂單。
2)填寫訂單信息，如：內(nèi)容鏈接，預(yù)算，單價，投放時間等等。
3)點擊確定，等待審核，審核通過即為投放成功，進(jìn)入加速曝光階段。
6.優(yōu)化、維護(hù)
在成功投放后，進(jìn)入知+后臺，可查看各個訂單的數(shù)據(jù)，如下圖所示，主要數(shù)據(jù)有：
花費、曝光、點擊、點擊率、平均點擊價格、千次曝光花費、插件曝光數(shù)、插件點擊數(shù)等。
我們需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來對內(nèi)容，價格等進(jìn)行優(yōu)化。
如：
內(nèi)容點擊率較低，我們就需要對內(nèi)容的標(biāo)題，及前幾十個字，進(jìn)行優(yōu)化，以提高點擊率
曝光量未達(dá)到預(yù)期，我們就要考慮問題的選擇，話題的綁定是否合適，是否需要提高出價。
插件的點擊率較低，我們就要考慮對文中的引導(dǎo)語，插件的描述進(jìn)行優(yōu)化。
......
只有經(jīng)過不斷的優(yōu)化，才能在有限的預(yù)算內(nèi)，得到最好的效果。
四、天樞對知+的看法及今后的布局
知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容社區(qū)，擁有區(qū)別與其他平臺的高質(zhì)量內(nèi)容，高學(xué)歷，高價值，高收入人群，幾乎覆蓋所有行業(yè)。
而且擁有無與倫比的公信力，在影響用戶的決策方面，具有極大的優(yōu)勢。
圖片來源：知乎營銷平臺
現(xiàn)在通過知+，解決了在知乎平臺進(jìn)行營銷的人群以往遇到的，內(nèi)容加速曝光，營銷轉(zhuǎn)化閉環(huán)等問題。
所以，在做內(nèi)容營銷方面，應(yīng)該是國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的渠道。
通過這些年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗判斷，知+上線時間較短，使用人數(shù)較少，用戶對知+推廣，還有較高的接受度。
這三個因素，決定了現(xiàn)在入場使用知+的玩家，能夠得到較高的轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率，會隨著時間的增長，而不斷降低，直到趨于穩(wěn)定，達(dá)到它正常的高度上。
另一方面，知+也有它的問題存在，例如，回答曝光量受限與問題熱度，話題熱度等條件。
不能像百度競價，信息流等廣告方式，只需要一篇文案，設(shè)定好關(guān)鍵詞等條件，只需加錢，就可以獲取非常龐大的流量。
利用知+推廣，如果想要燒掉非常龐大的廣告費，則需要不斷提供新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成矩陣，才可能達(dá)到理想的效果。
今年天樞還會深耕知乎，通過免費的回答，以及付費的知+，在賣貨、引流這兩個方向，不斷研究優(yōu)化新的玩法。
把錢濤的利潤吃盡， 把富潮的歷練享盡。
以上。
==全文完==
