自2020年開始,“新消費”成為消費品行業一個提及率極高的詞匯,大量新消費品牌開始如雨后春筍版開始涌現。據統計,僅2021年618期間,就有459個新品牌登上了細分行業的首位,而在2020年雙11期間,這個數字還是357,這場繁榮正不斷加劇。
但據天貓數據顯示, 2017年4月入駐天貓的新品牌1年存活率居然不到50%。2018年入駐的新品牌,1年存活率只有46%,2019年入駐的新品牌,1年存活率大概在30%左右。
由此可見,新消費品牌在快速崛起的同時也在面臨著巨大的生存壓力,僅靠線上渠道的紅利已經遠遠不足以支撐新消費品牌的生存與發展。知名投資人、峰瑞資本創始合伙人李豐曾表示:中國快消行業零售的業態是線上三分之一,線下三分之二。也就是說,大部分依靠線上電商渠道成長起來的新消費品牌如果想做大做強的話必然要走入線下,尋求與傳統經銷商的合作。
而舟譜數據正在做的事情就是打通渠道與品牌的壁壘,幫助品牌商精選合適的經銷商,高效拓展線下渠道,舟譜數據成立于2016年初,幾年來一直致力于為快消行業的分銷渠道和供應鏈管理提供數字化、智能化的解決方案以及行業大數據服務。
全心專注快消品渠道流通,打通線下流通網絡
舟譜數據經過多年沉淀已為經銷商群體研發出了一整套完整的BOSS業務數字化解決方案(Business Operation Solution & System),具體包括 “舟譜云管家”、“舟譜店管家”、“舟譜智慧倉配”、“舟易”分別定位于為經銷商提供全業務流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉配及統倉統配技術、業務決策輔助解決方案。
目前,舟譜數據已覆蓋了全國55000多家品牌商的80多萬個SKU,全國門店覆蓋超200萬,并能夠通過門店畫像、經營信息、銷售信息等直接觸達其中10萬+門店,助力品牌商新品測試、貨店匹配,實現精準分銷,系統用戶年GMV超3000億。
數字化只是基礎,通過數字化助力品牌商、經銷商高效決策才是企業數字化的最終目標。
舟譜數據根據實時在線的運營數據提煉出了50多項評估分析指標,獨家推出了快消品經銷商五力模型,通過對經銷商的資金能力、團隊能力、供應鏈能力、市場運營能力和銷售能力的綜合評估,進而能夠判定出經銷商在某一區域、某一品類、某類品牌及在全國的綜合競爭力,為品牌商選擇判定經銷商提供有效的參考指標。
此外,針對不同發展階段、不同能力、不同特點的經銷商,舟譜數據還推出了快消品經銷商全生命周期管理模型,將經銷商分為了拓展期、磨合期、成長期、成熟期和淘汰期五個發展階段。根據不同發展階段的經銷商,通過量化指標監測強化不同階段經銷商的關注重點及核心,為其提供針對性的生意改善解決方案,真正幫助經銷商提升自身的綜合競爭實力。
數字化重構線下流通鏈路,構建平臺級基礎設施
舟譜數據以BASE品牌商加速成長解決方案(Business Acceleration Solution & Ecosystem)深入快消流通行業,基于龐大的品牌商、經銷商及零售終端數據庫,通過快消行業信息查詢引擎、行業分析和競比監測、全系統打通與數據整合、渠道管理平臺等多個服務模塊為品牌商提供精準的市場洞察和高效的店貨匹配解決方案。
通過整套BASE方案,擁有完善分銷體系的品牌商可以清晰地洞察到各個區域、不同的SKU以及經銷商的綜合競爭力,優勝略汰,不斷優化迭代商品、經銷商以及市場策略,事半功倍,而線下渠道相對薄弱的創新品牌則可以快速明確市場薄弱的區域,找到契合的經銷商和終端,高效破局。
新的時代背景為新消費品牌及老品牌都創造了很大的機遇,而努力抓住機遇的同時也要時刻準備迎接各種挑戰,而只有保持開放,用新的技術和方法不斷武裝自己,時刻保持企業活力,不斷強化自身競爭力,才能不懼挑戰,越走越遠。
