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聲明:本文來自于微信公眾號友望數據(ID:youwangshuju),作者:西樓,授權轉載發布。

如今,我們所處的互聯網時代,瞬息萬變,各種各樣的信息充斥著我們耳目。

而同時,我們又處在一個浮躁的時代,如何在泛濫的信息中抓住有價值的信息,使之成為對自己有用的知識,也成為了眾人焦慮的問題。

面對用戶對高質量信息的需求,也就催生了知識付費的市場。

據艾媒咨詢《2020年中國知識付費行業發展專題研究報告》數據顯示,2017年以來,中國知識付費行業市場規模快速擴大,2020年達392億元,預計到2021年將達到675億元

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△截圖來源:艾媒咨詢

互聯網行業的發展,為知識付費提供了良好的渠道,內容形式不斷豐富。

在視頻號上,知識付費也是一個火熱的賽道

雖然視頻內容的數據可能沒有情感、美食等行業高,但直播的轉化率比較可觀。

據巨土文化CEO池騁在其公眾號文章中提到,其視頻號直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右

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△截圖來源:“池騁知道嗎”公眾號

在友望數據帶貨排行榜上,我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。

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△ 直播帶貨榜教育類周榜

截圖來源:友望數據-直播帶貨榜

視頻號知識付費如何掘金?哪些技巧值得借鑒?

一條視頻漲粉6萬+

“成長學”直播賣課月入80萬+

“一個普通男孩的十年之北漂七年買房故事”,一個近百張真實記錄并帶有“歷史感”的照片,加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻,再加上文字說明。

粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻,點贊10W+,轉發5.73萬,評論1.59萬

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△ 粥左羅點贊10W+視頻

截圖來源:友望數據-博主詳情-博主動態

據其團隊成員介紹,該條視頻帶來6萬的漲粉

也是在那前后,粥左羅決定連續直播100天,分享個人成長和新媒體相關的內容。

其實說到粥左羅,公眾號的用戶想必并不陌生。他有一個同名公眾號,曾寫過閱讀1700萬、漲粉17萬的爆款文章,和另一矩陣號累計粉絲達到100多萬

早在去年較早時候,粥左羅就入局視頻號了,并嘗試了兩場帶貨直播。在每場直播2個小時左右,最高在線人數都不超過500人的情況之下,成交額均超過6萬,累計12萬多

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△ 兩場直播數據

圖片來源:“粥左羅”公眾號

并通過寫視頻號課程、做訓練營等多種方式,去年他就在視頻號上賺足了100萬

而如今,他又再次起航,有計劃、有節奏地運營視頻內容和直播,進行100天連續直播。

據友望數據顯示,近30日(含中秋國慶),粥左羅視頻號直播帶貨預估銷售額近80萬

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△ 粥左羅視頻號近30日直播數據概況

截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

(1)“聽5分鐘,一定有收獲”

對于“成功學”的東西,或許我們已經群體免疫。而粥左羅主打“成長學”,分享個人成長與新媒體知識。

“聽5分鐘,一定有收獲。”

在他的直播間中,我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標題在上面。

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白板上面書寫的內容,也是會根據主題而變動。

例如10月19日的直播,他的主題就是個人買房經驗的分享。更早一天,則是如何寫推廣文案。

雖說是免費的直播,但粥左羅也是會從自身的經驗出發,選擇些有價值的點和大家分享,即便是白嫖也能學到點知識。

從直播數據來看,雖然觀看總人數不是很多,但用戶的平均觀看時長可以超過10分鐘,可見用戶的粘性是很高的。

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△ 粥左羅視頻號直播監控數據

截圖來源:友望數據-直播監控

(2)限時發放優惠券 限時優惠價

直播的最終目的,當然是為了賣課轉化。

在他的【商品櫥窗】中,我們可以看到售賣的課程有成長思維、時間管理、實戰寫作、視頻號、社群等不同類型的課程。售價從9.9-2000多元不等,

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△ 粥左羅視頻號售賣的課程

截圖來源:友望數據-博主詳情-商品櫥窗

在白板上面還有張紙條,上面寫著幾點發放優惠券,每場時間限時10分鐘,以及幾點開始分享等內容。

分享干貨與課程推廣穿插進行,沒有大段大段的推銷,避免用戶產生抵觸心理

除了限時優惠外,價格也是限時的。我們注意到社群的價格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就漲價100,變成2299元。

限時優惠,限價秒殺,短時效的限定會給用戶營造一種強烈的緊迫感,讓用戶產生“機不可失時不再來”的氛圍

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△ 粥左羅直播間商品售價

截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

很多用戶當然也會糾結買不買,什么時候買。而當看到價格逐漸升高后,就會加速觸發購買行為

在直播中,用戶下單購買后,他也會展示出來,又進一步加強了氛圍,可以更有效帶動用戶購買。

(3)白板提詞說明 授課方式更直接醒目

粥左羅的直播間可以說是很樸素的,沒有濾鏡美顏,也沒有專門打扮,很隨性,給人很輕松的氛圍,像朋友面對面交談一樣。

直播樣式也沒有做裝飾,就是人坐在白板前,邊講邊書寫。白板上面的內容就是他的重點、亮點。

通過各種標題的提示,以及關鍵詞的書寫,讓用戶明白直播間的內容以及優惠信息,可根據時間安排來計劃。

私域運營+直播賣課

視頻號變現300多萬

在帶貨主播榜-日榜上,我們注意到池騁知道嗎也曾占據互聯網行業榜首。

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△截圖來源:友望數據-直播帶貨榜

對于做自媒體的人來說,池騁或許也并不陌生。他是插座學院的首席新媒體講師,專業做新媒體培訓,也曾寫過閱讀百萬的文章。

有自己的公司,也有一個同名公眾號“池騁知道嗎”,無論是視頻號內容,還是公眾號內容,都在輸出如何做自媒體的干貨。

直播也是如此。他打造了“八節免費公開課”,涉及抖音、小紅書、B站、公眾號、視頻號等多種平臺自媒體如何運營,八節課內容循環直播。當然也售賣自己的自媒體課和企業新媒體課。

據公眾號“池騁知道嗎”透露,他在視頻號通過“私域運營+直播賣課”,已經變現了300多萬。

(1)公眾號+視頻號,私域運營+直播賣課

池騁調侃自己為「六邊形戰士」,各種都會些,但每個邊都不是特別長。

對于古典自媒體來說,池騁的轉型還是比較成功的。

目前視頻號支持綁定公眾號,在視頻號直播時候,公眾號就會提示“直播中”,也因此他在近期開始了公眾號一周六更的叨逼叨模式,用公眾號來給視頻號做引流

視頻號直播,他保持著一周2-3次的穩定直播,通過免費公開課的形式,來做課程的成交轉化

與此同時,除了付費會員社群外,他也通過這八節循環往復的公開課,積累了眾多私域流量。

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通過公眾號建立認知、輸出干貨,再引流到視頻號直播;通過直播,沉淀自己的私域流量池,最終通過直播間來促成轉化。

據池騁介紹,其視頻號直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右

微信生態的流量閉環為他提供了良好的變現渠道,也提高了變現效率

(2)免費公開課 也蘊藏干貨

在如今的網絡中,各種免費的課程比比皆是,而免費課程如何通過有價值的內容來留住用戶,才是重點。

在池騁知道嗎免費公開課中,他會輸出自己總結的精煉的干貨,并且通過案例來充分證明,可以說是有理有據。

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在直播公開課正式開始前后,他也會針對用戶的評論或者事先收集好的問題進行答疑。在直播中,也會經常拋出問題讓用戶做選擇。

既有干貨,又能充分調動用戶的參與性、積極性,白嫖也很快樂。

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△ 池騁知道嗎實時直播大屏

截圖來源:友望數據-直播監控

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△ 截圖來源:友望數據-直播監控

數量不是目的,變現才是目的。通過干貨輸出,即便觀看人數才1000多,但平均觀看時長高達22分多,客單價一兩千的課程,每場也能成交2萬左右。

1000個粉絲的理論”被充分證明。

(3)電視屏幕“大字報” 吸睛吸粉

從上圖中,我們可以很明顯地看到那個電視機顯示屏,顯示屏的內容言簡意賅、重點突出,就像大字報一樣,非常吸睛。

而在視頻內容中,同樣也都是電視大屏占滿屏幕。

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相比粥左羅的白板,池騁的電視屏也更加鮮艷多彩,或許也更吸睛。

通過這種高辨識度的方式,他已形成自己獨特的風格,給用戶留下的記憶就更為深刻,這也是很出彩的一點。

寫在最后

知識付費說到底還是用戶對你的信任,對你所銷售產品的信任。

你傳播的內容對用戶來說有價值,你談論的話題是用戶感興趣的,你可以觸達用戶的痛點、解決用戶的問題,那么用戶就會對你產生更多的信任。

在持續穩定直播的潛移默化影響之下,用戶的信任也會持續加持。

而微信生態強大的商業閉環:公眾號+視頻號+個人號\企業號+社群+朋友圈,為直播賣課提供了高效的變現渠道

或許隨著公眾號和視頻號的聯系更加緊密,視頻號的知識付費也會受到越來越多創作者的青睞。

注:以上數據來自【友望數據】的客觀監測,部分數據或受限于監測機制,與實際數據相比可能有所偏差,結果僅供參考。

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